推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

鐵軍銷售管理訓(xùn)戰(zhàn)工坊

主講老師: 陳衛(wèi)中 陳衛(wèi)中

主講師資:陳衛(wèi)中

課時安排: 3天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 學(xué)習(xí)阿里獨特的管理理念,了解管理背后的邏輯思維; 借鑒阿里團隊管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團隊。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-18 10:56


課程背景

2009年,阿里已達萬人規(guī)模,干部數(shù)量不足,管理能力跟不上,績效意識不強,人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此,阿里引進了大量的課程,但馬云不滿意,要求“要像程咬金的三板斧一樣,斧子落下去,就要有效果!”對每一層級的干部,關(guān)鍵的能力項目不必多,但必須實用,要高強度,反復(fù)的訓(xùn)練,才會有效果。“在這個背景下,阿里學(xué)院基于獨特的阿里巴巴獨特的文化價值觀與將近20年的管理經(jīng)驗,開發(fā)出一套獨具阿里特色的管理者培訓(xùn)課程,即現(xiàn)在的”三板斧“課程,對阿里組織的良性發(fā)展起到重大作用。

課程收益:

學(xué)習(xí)阿里獨特的管理理念,了解管理背后的邏輯思維

借鑒阿里團隊管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團隊

課程方式:講授+案例分析+視頻互動+小組討論+情景模擬

課程大綱

模塊一:轉(zhuǎn)角色-管理者角色認知    

1. 分組,選組長,定PK制度

2. 每組寫出管理中存在的問題。

3. P(專業(yè))到M(管理者)的角色轉(zhuǎn)變?

4. 管理者的角色定位?

如何對待上級

如何對待下級

5. 管理者在管理中存在的誤區(qū)?

6. 管理者的五項基本任務(wù)?

7. 授課方式:提問+講授+學(xué)員PK分享

模塊建團隊--高績效鐵軍團隊打造 

1、團隊管理兩件事:管人理事,知人性,懂人心!

2、領(lǐng)導(dǎo)力的五個方面

3、團隊建設(shè)的六步曲

1)團隊文化-團隊文化核心價值觀?倡導(dǎo)什么,關(guān)注什么?打造鐵軍文化工具?

2)注入情感-建立信任成員成長背景、員工的工作與生活的關(guān)懷、團隊的信任感、氛圍的打造

3)建立機制-建立鐵軍制度,溝通機制、績效機制、日常管理機制,團隊獎罰機制

4)虛擬組織-知人善用,團隊分層管理、合理授權(quán)。

5)員工輔導(dǎo)-針對不同員工如何輔導(dǎo)輔導(dǎo)十六字方針

6) 團建活動

生活團建-團隊釋放點、回憶點、甜蜜點、裸心會

思想團建-我的夢想,我們的夢想,群體REVIEW

目標(biāo)團建-帶領(lǐng)大家有贏的精神、戰(zhàn)心、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)備、節(jié)奏

4、主管四韜-選育用留

選人招聘是一切戰(zhàn)略的開始,人才畫像、冰山理論、望聞問切、STAR法則

育人:沒有培訓(xùn)過的員工是公司最大的成本,讓所有人能成為冠軍,培訓(xùn)、輔導(dǎo)

用人最好的團建就是打一場勝仗,以戰(zhàn)養(yǎng)兵、復(fù)盤、用人要疑,疑人要用

留人留人三明治、炒人三步曲、大惡乃大善

授課形式:問答、視頻、PK、共創(chuàng):每組制定出一份團隊建設(shè)的思維圖?

 

授課形式:提問、互動、共創(chuàng):每組制定出一份目標(biāo)管理大圖

模塊拿結(jié)果-定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果

一、目標(biāo)

1) 明確我們要的結(jié)果是什么?(客戶價值、團隊成長、有過錯的結(jié)果)

2) 目標(biāo)確定及溝通4大機制、工具方法:5W2H、黃金圈法則

3) 訂目標(biāo):制定解讀分解目標(biāo)

4) 通目標(biāo):溝通,何讓員工接受你的目標(biāo)(先why后how)

5) 曬目標(biāo):上下通,左右曬、儀式感

二、追過程

1. 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)跟蹤

2. 關(guān)鍵節(jié)點管控機制

3. 目標(biāo)進展反饋機制(3報4會:日報、周報、月報;早會、晚會、周會、月度review)

4. 人員輔導(dǎo)反饋機制(問思路、問路徑、問進展,提建議、做輔導(dǎo))

三、拿結(jié)果

1. 晚分享(理性的分析)、傳授方法+展示細節(jié)+按需輔導(dǎo))

2. 績效復(fù)盤、個人復(fù)盤、團隊REVIEW、三報總結(jié)

3. 拿結(jié)果的八步曲

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與鐵軍銷售管理訓(xùn)戰(zhàn)工坊相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
陳衛(wèi)中老師介紹>陳衛(wèi)中老師其它課程
組織目標(biāo)拆解工作坊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力 中高層管理者技能 中層管理三板斧工坊 戰(zhàn)略解碼與年度目標(biāo)分解 業(yè)務(wù)管理三板斧 新進員工職業(yè)化塑造——從校園到職場認識轉(zhuǎn)變 向阿里學(xué)習(xí)打造高績效團隊
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25