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五步讓保險(xiǎn)人快速掌握社群營銷,手把手教會保險(xiǎn)伙伴運(yùn)用社群營銷做經(jīng)營

主講老師: 肖宇飛 肖宇飛

主講師資:肖宇飛

課時安排: 1天,6小時/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時,是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在,各家公司的保險(xiǎn)營銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處,也不會真正的使用。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-01-04 10:55

【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺,不管是人力,還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時,反觀績優(yōu)市場,不管是MDRT的人數(shù),還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能,均實(shí)現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話,過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利,當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時,是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在,各家公司的保險(xiǎn)營銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處,也不會真正的使用。


【課程收益】

掌握社群經(jīng)營的邏輯&方法

手把手分析學(xué)員已有社群經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)與不足

現(xiàn)場教學(xué)員用工具建立運(yùn)營健康的社群

 

【課程特色】摒棄市場上同質(zhì)化的課程,課程完全以保險(xiǎn)營銷員日常展業(yè)為場景,輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手,好檢核。

課程過程中,帶著學(xué)員一同思考,采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式,讓學(xué)員最快速掌握社群經(jīng)營方法。干貨,沒有廢話;實(shí)戰(zhàn),學(xué)了就能用;案例選取精彩、典型


【課程對象】保險(xiǎn)公司銷售人員


【課程時間】6小時

 

【課程大綱】

一、社群營銷的產(chǎn)生背景與核心是什么

?  社群營銷的產(chǎn)生背景

?  社群營銷的核心是什么

二、社群營銷的落地工具&社群經(jīng)營五步法

?  幾種社群營銷工具優(yōu)劣勢對比

?  保險(xiǎn)營銷員最易上手的工具是什么

?  社群經(jīng)營五步法

三、第一步:打造你的個人IP

?  何為個人IP

?  保險(xiǎn)營銷員可以營造的IP是什么

?  如何打造你的個人IP

?  微信群建立之前必做的幾件事

四、第二步:容易且有效的微信社群用戶拉新方法

?  常規(guī)增粉的方法

?  裂變增粉的方法

六、第三步:跳出玩法,聚焦交付價(jià)值,讓新人變?yōu)殍F粉

?  如何打造具有交付價(jià)值的內(nèi)容

七、第四步:網(wǎng)絡(luò)一線牽,見面才是真

?  圍繞內(nèi)容如何線下交流

?  什么樣的線下交流可以增強(qiáng)客戶信任

第五步:回歸壽險(xiǎn)營銷的常態(tài),重點(diǎn)客戶跟進(jìn)

?  識別重點(diǎn)客戶的特征

?  單子成交的才是重點(diǎn)客戶嗎?

  

【主講課程】

銷售伙伴能力提升系列

《大客戶銷售業(yè)績提升的天龍八部》

《讓保險(xiǎn)人最快速掌握社群營銷》

《一學(xué)就會的故事營銷》

《卓越的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》

《法商精講23講》

《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)》

銷售管理者能力提升系列

《后疫情時代管理者角色認(rèn)知與能力提升》

《后疫情時代組經(jīng)理的能力提升之路》

《后疫情時代部經(jīng)理的能力提升之路》

《打造以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力訓(xùn)練》

《績效工具--OKR解析與落地實(shí)施》

產(chǎn)說會營銷系列

卓越產(chǎn)說會主講講師培養(yǎng)

后疫情時代的資產(chǎn)配置

從資產(chǎn)配置角度銷售期繳產(chǎn)品

從養(yǎng)老規(guī)劃角度銷售期繳產(chǎn)品

從子女教育角度銷售期繳產(chǎn)品

講師培養(yǎng)系列

《高情商溝通技巧》

《出口成師——企業(yè)內(nèi)部講師TTT培訓(xùn)》

《八步做卓越案例萃取師》

《五步寫出拍案叫絕的萃取案例》

 
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