主講老師: | 肖宇飛 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時(shí),是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在,各家公司的保險(xiǎn)營銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處,也不會(huì)真正的使用。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-01-04 10:51 |
【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺,不管是人力,還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí),反觀績優(yōu)市場,不管是MDRT的人數(shù),還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能,均實(shí)現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話,過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利,當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時(shí),是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在,各家公司的保險(xiǎn)營銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處,也不會(huì)真正的使用。
【課程收益】
知道學(xué)習(xí)法商的態(tài)度與方法
能從婚姻&企業(yè)兩個(gè)最常見的客戶問題利用法商去探尋客戶的需求,掌握面談的邏輯,增大促成成功性
手把手帶著學(xué)員對六類常見客戶案例進(jìn)行分析,切實(shí)掌握法商的運(yùn)用
額外提供超過10個(gè)常見案例與共同話術(shù),可用作日常學(xué)員訓(xùn)練
【課程特色】不同于以往法商課程講解,會(huì)帶著學(xué)員思考法商的作用進(jìn)而提供法商學(xué)習(xí)的工具,圍繞著兩類最常見的問題進(jìn)入深度剖析,并提供使用案例教學(xué)。
帶著學(xué)員一同思考授課,類似翻轉(zhuǎn)課堂的方式,讓學(xué)員最大程序上掌握知識。干貨,沒有廢話;實(shí)戰(zhàn),學(xué)了就能用;案例選取精彩、典型
【課程對象】各公司績優(yōu)類業(yè)務(wù)員(IDA、MDRT等)
【課程時(shí)間】12小時(shí)
【課程大綱】
一、追根溯源,一探究竟-法商學(xué)習(xí)認(rèn)識篇
? 法商對于保險(xiǎn)營銷員的作用是什么?
? 法商能解決客戶的什么問題?
? 我們應(yīng)該如何運(yùn)用法商?
二、盡心盡力,冷暖自知-法商學(xué)習(xí)心法篇
? 你有沒有足夠的耐心堅(jiān)持學(xué)習(xí)?
? “舍得”思維讓學(xué)習(xí)不再難
? 運(yùn)用兩個(gè)工具,讓你快速學(xué)習(xí)法商
? 讓自己成為“斜杠”青年
三、窮究事理,先謀后事-法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇
? 法商四講,讓你真正掌握法商
? 客戶成交為什么要用法律來成交呢?
? 高緯度思考客戶的風(fēng)險(xiǎn)
四、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—婚姻經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
? 婚前概覽
? 婚前規(guī)劃,保險(xiǎn)不能少
? 離婚風(fēng)險(xiǎn)
? 婚后債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
? 投保人選擇要慎重
? 保單設(shè)計(jì)要有溫度
? 小技巧留住孩子的教育金
? 婚姻風(fēng)險(xiǎn)案例解析(不少于三個(gè))
五、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
? 了解公司性質(zhì)
? 了解企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
? 構(gòu)建債務(wù)防火墻
? “反介入權(quán)”巧妙化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
? 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)案例解析(不少于三個(gè))
六、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—用法律知識喚起客戶需求
? 精準(zhǔn)判定客戶
? 用法律知識喚起客戶需求
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