| 主講老師： | 關(guān)家駒 |  |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 課程將客戶的視角分為三個階段：①給我的價值，②讓我心動，③別讓我傷心。立體構(gòu)建客戶關(guān)注的樂于接受的360°銷售解決方案呈現(xiàn)技巧。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-29 10:09 |
【課程背景】
大客戶銷售關(guān)系管理過程中，復(fù)雜性決定了從建立信任之初，在每一個環(huán)節(jié)都不容有失，當(dāng)我們獲得了客戶的信任，客戶對我們能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)有了基本認(rèn)知，解決方案的呈現(xiàn)就成為了將“復(fù)雜、繁冗、專業(yè)”的技術(shù)報告，轉(zhuǎn)化為主題鮮明、立意深刻、結(jié)構(gòu)清晰的分享，并聲情并茂的加以演繹。
課程將客戶的視角分為三個階段：①給我的價值，②讓我心動，③別讓我傷心。立體構(gòu)建客戶關(guān)注的樂于接受的360°銷售解決方案呈現(xiàn)技巧。
【課程收益】
2 打造以“客戶”為核心的解決方案呈現(xiàn)主題和結(jié)構(gòu)；
2 快速建立“價值”為基礎(chǔ)的客戶利益關(guān)注點；
2 熟練掌握客戶“喜聞樂見”的解決方案開發(fā)技巧；
2 鍛打“以情服人”的解決方案呈現(xiàn)技巧；
【課程特色】
團(tuán)隊共創(chuàng)、即興訓(xùn)練、命題陳述、小組復(fù)盤
【課程對象】
銷售管理者、項目管理者、大客戶銷售經(jīng)理
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【團(tuán)隊共創(chuàng)】百度與雙匯
啟示：你在面對誰，以什么樣的態(tài)度面對是演示和呈現(xiàn)的關(guān)鍵
二、讓我心動
1、解決方案的“位置”
? 拒絕到擔(dān)心，都是看得見的手
? 站的正才能望的遠(yuǎn)
2、 你在為誰高歌
? 你真的體會到“痛”了嗎？
? 8+4幫你分析政商客戶
? 建立“同頻”的兩個標(biāo)準(zhǔn)
3、 你是設(shè)計師
? 優(yōu)秀設(shè)計師的三個絕招
? 角色分析
? CE與UBV
? 風(fēng)格就是給CE&UBV定調(diào)調(diào)
三、給我價值
1、一句話定位你的企業(yè)
? 主題的設(shè)計方向
? 我是唯一Workshop
2、結(jié)構(gòu)讓我們強大
? 金字塔
? 歸納與演繹
? MECE
? 三個重要的順序方法
3、 說心里話
? 情理德的表述
? SCQOR
? 他們是聽眾更是客戶
四、別讓我傷心
1、情緒調(diào)動
? 誰都有壓力
? 語言是箭workshop
? 氣場是練出來的
2、開場引爆
? 開場的3個吸粉技巧
? 你的故事，你的心情
3、真誠與套路
? 回應(yīng)客戶，要用心溝通
? 說服要予情
? 應(yīng)對反對之聲要自省
五、課程總結(jié)與回顧
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