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數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

主講老師: 王文琭 王文琭

主講師資:王文琭

課時(shí)安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 數(shù)字化的時(shí)代,需要數(shù)字化的營銷思維;數(shù)字化的營銷思維,決定數(shù)字化的營銷效果。數(shù)字化的營銷效果,需要數(shù)字化的組織能力支持。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-08 10:47

課程背景:

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的營銷方式跟傳統(tǒng)時(shí)代的企業(yè)營銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化技術(shù)在市場營銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營銷中的4P也有了新的內(nèi)涵,產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時(shí)代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。

當(dāng)前的營銷發(fā)生了三大巨變:

1)        當(dāng)前營銷形式發(fā)生了巨大改變,

2)        營銷媒體和平臺(tái)發(fā)生了巨大改變,

3)        消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大改變,

在當(dāng)前數(shù)字化營銷時(shí)代,企業(yè)如何建立適合當(dāng)前營銷現(xiàn)狀的營銷模式和管理模式?作為企業(yè)管理者,結(jié)構(gòu)思維要先于運(yùn)營思維,要構(gòu)建適合數(shù)字時(shí)代的新零售模式,再優(yōu)化運(yùn)營效率,才能決勝當(dāng)前營銷時(shí)代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營銷思維?企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進(jìn)行營銷和品牌建設(shè),如何打造企業(yè)和個(gè)人IP;如何充分發(fā)揮每一個(gè)員工的能力和能量,做到營銷價(jià)值最大化;如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系;

數(shù)字化的時(shí)代,需要數(shù)字化的營銷思維;數(shù)字化的營銷思維,決定數(shù)字化的營銷效果。數(shù)字化的營銷效果,需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的升級(jí),人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征,市場需求升級(jí)倒逼企業(yè)營銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營銷管理模式,采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運(yùn)營模式,從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式,重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因,刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》,首先提出“量子管理”的概念;量子思維與數(shù)字化營銷技術(shù)的結(jié)合,可以對(duì)企業(yè)的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營銷變革,成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營銷的新思維、新范式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致,用量子思維進(jìn)行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營銷和管理的升級(jí)變革;因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電商的普及,直播的興起,企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級(jí)到4R,鏈接為基礎(chǔ),鏈接用戶,鏈接市場,鏈接商品,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底層邏輯是連接?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,讓自媒體盛行,人人都是品牌,人人都是媒體,人人都可以營銷。企業(yè)如何對(duì)營銷思維進(jìn)行升級(jí),如何對(duì)營銷操作進(jìn)行升級(jí),以適應(yīng)當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?

本課程基于對(duì)傳統(tǒng)營銷思維的分析和當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性分析,提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級(jí),推動(dòng)企業(yè)的營銷變革。

 

課程收益:

清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化量子營銷的底層邏輯

明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷的思維框架

明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷達(dá)成路徑

明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型過程中的管理要求和組織能力要求

 

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)

課程對(duì)象:企業(yè)高層、中層管理者、市場營銷相關(guān)人員


課程大綱

 

第一講:時(shí)代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷:傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷:營銷1.0到營銷4.0的迭代升級(jí);

3.技術(shù)的發(fā)展變遷:大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營銷范式的升級(jí)迭代;

4.市場的需求變化:市場需求和實(shí)現(xiàn)市場需求的價(jià)值傳遞發(fā)生了根本的改變;

 

小結(jié):數(shù)字化量子營銷走上時(shí)代前沿

 

第二講:數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營銷的特征

1)用戶連接

2)用戶交互

3)用戶參與

2.數(shù)字化營銷的底層邏輯:

1)量子思維
   
牛頓思維與量子思維的差異;
    量子思維的價(jià)值;

2)量子營銷

    量子自我
    量子糾纏
    量子態(tài)疊加

 

第三講:數(shù)字化營銷特征

1、數(shù)字化營銷概念

2、數(shù)字化營銷特征

   去中心化

   去中介化

   自媒體化

   自營銷

3、數(shù)字化營銷的本質(zhì):社交+鏈接;

 

第四講:數(shù)字化營銷企業(yè)案例

1、海爾:傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿;

2、韓都衣舍:原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營銷基因;

3、小米:用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板;

4、盒馬鮮生:新零售模式的典范

5、天下商幫:為已經(jīng)或即將到來的中年干杯;

 

第五講:數(shù)字化營銷范式升級(jí)

1)4P營銷新解:產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新內(nèi)涵

2) 數(shù)字化營銷模型:觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、分享等策略的應(yīng)用;

3) 數(shù)字化營銷的基礎(chǔ):用戶運(yùn)營

4)數(shù)字化營銷模式規(guī)劃:
人人營銷;
三社營銷
智慧營銷

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型路徑

5)量子自我形成:
如何激發(fā)員工的工作意愿?
如何賦能員工進(jìn)行積極營銷?

6)數(shù)字化營銷組織搭建:
數(shù)字化營銷系統(tǒng)搭建;
    數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設(shè):IT+DT;
    新零售營銷系統(tǒng)搭建:社會(huì)化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng);
    用戶運(yùn)營體系搭建:SCRM精準(zhǔn)營銷系統(tǒng);
    用戶運(yùn)營及裂變體系搭建;
數(shù)字化營銷組織能力要求;
數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)能力要求;

7)數(shù)字化管理機(jī)制升級(jí):
管理考核思路的升級(jí)—具備適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維;
管理考核方式的改變—建立適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考核方式;

8)數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)思路升級(jí);
數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)路徑:爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑;

 

結(jié)束

擁抱變化,積極轉(zhuǎn)型,致勝未來

 
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