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杠桿效應(yīng):工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

主講老師: 葉敦明 葉敦明

主講師資:葉敦明

課時安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-06-18 10:25

課程類型:營銷戰(zhàn)略突破
第一篇:超越產(chǎn)品,工業(yè)品品牌之路
1、案例分析(一):巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”
1)產(chǎn)品與人之間的化學(xué)反應(yīng)
2)品牌與大環(huán)境的和諧相處
2、工業(yè)品品牌的三大價值
1)B2C與B2B營銷推廣
2)決策中心的七個角色
3、開始構(gòu)建你的品牌王國
1)品牌名稱
2)品牌口號
3)品牌架構(gòu)
4、要素品牌的推與拉戰(zhàn)略
1)多階段品牌化
2)推與拉兩原則
5、案例分析(二):B2C2B的反向推廣
1)Intel Inside反客為主
2)利樂,不只是包裝
6、贏得品牌認(rèn)同的三部曲
1)超越產(chǎn)品
2)四個概念
3)三個步驟

第二篇:直效品牌,善用數(shù)字化媒體
1、案例分析(三):UPS的《小小郵遞員隊伍》
1)視頻欣賞
2)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)績
3)啟示反思
2、推廣的短效與長效之分
1)兩個短效價值
2)兩個長效價值
3、三大類產(chǎn)品的八只利箭
1)三類產(chǎn)品
2)八支利箭
3)策略匹配
4、直銷營銷的三次大轉(zhuǎn)型
1)第一次:繞開渠道的直郵
2)第二次:數(shù)據(jù)庫個性營銷
3)第三次:互聯(lián)網(wǎng)直銷營銷
5、案例分析(四):百思買對商業(yè)務(wù)(BBFB)
1)三種直效媒體
2)四個推廣組合
6、直效品牌的成功三要素
1)響應(yīng)性
2)社會性
3)生產(chǎn)性

第三篇:營銷推廣,借力打力做巧工
1、 案例分析(五):泰國高鐵的結(jié)盟之戰(zhàn)
1)B2B2G正向推廣
2)引導(dǎo)力與牽制力
2、推廣目標(biāo)的菱形結(jié)構(gòu)
1)目標(biāo)的四個節(jié)點(diǎn)
2)推廣的五個方式
4、營銷推廣的交叉三環(huán)
1)公司推廣:信任
2)營銷推廣:方案
3)對話推廣:合作
5、案例分析(六):福耀玻璃主動推廣
1)《*工廠》拿下奧斯卡大獎
2)焦點(diǎn)人物+主流話題雙管齊下
6、推廣成效的四重考量
1)品牌識別
2)品牌意義
3)品牌反應(yīng)
4)品牌關(guān)系
7、案例分析(七):三一重工舉重若輕
1)吉尼斯紀(jì)錄獲得者
2)新聞公關(guān)借力打力

第四篇:服務(wù)營銷,競爭力杠桿支點(diǎn)
1、案例分析(八):USAA的大服務(wù)營銷
1)以人為本+雙料*
3)客戶保持度高達(dá)98%
2、4E法則,客戶體驗(yàn)的四維度
1)教育的=吸取x積極參與
2)娛樂的=吸取x被動參與
3)審美的=浸入x被動參與
4)逃避現(xiàn)實(shí)的=浸入x積極參與
3、3R模型,客戶終身價值大有可為
1)客戶保留
2)關(guān)聯(lián)銷售
3)口碑銷售


 
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