主講老師: | 葉敦明 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 1.戰(zhàn)略眼高,執(zhí)行力手低,高大上的構(gòu)思帶不來營(yíng)銷好業(yè)績(jī); 2.流程不暢,配合度不高,新產(chǎn)品賣不好、新市場(chǎng)開發(fā)不力; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-08-04 15:33 |
【課程背景】
1.戰(zhàn)略眼高,執(zhí)行力手低,高大上的構(gòu)思帶不來營(yíng)銷好業(yè)績(jī);
2.流程不暢,配合度不高,新產(chǎn)品賣不好、新市場(chǎng)開發(fā)不力;
3.組織松散,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)弱,管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)
【課程收益】
1.新產(chǎn)品上市:抓住客戶痛點(diǎn),緊扣細(xì)分爆點(diǎn),進(jìn)入營(yíng)銷拐點(diǎn);
2.新團(tuán)隊(duì)塑造:培育業(yè)務(wù)種子,復(fù)制管理種子,打造全才隊(duì)伍;
3.新市場(chǎng)開發(fā):新行業(yè)進(jìn)入準(zhǔn),新客戶開發(fā)勁,新區(qū)域拓展穩(wěn)。
4.新管理模式:市場(chǎng)部建設(shè)實(shí),公司化經(jīng)營(yíng)深,邁入黃金管理。
【課程提綱】
一.新產(chǎn)品上市:大營(yíng)銷戰(zhàn)略的登陸日
1、案例(一):新產(chǎn)品生命力,決定營(yíng)銷續(xù)航力
1)沈陽機(jī)床i5機(jī)床爆冷內(nèi)外因
2)新產(chǎn)品,到底新在什么地方
3)新產(chǎn)品,客戶又有什么期待
2、六個(gè)為什么對(duì)應(yīng)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、審視六個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景
1)抓不住核心客戶痛點(diǎn)
2)細(xì)分市場(chǎng)達(dá)不到爆點(diǎn)
3)營(yíng)銷過不了高效拐點(diǎn)
4、抓住核心客戶痛點(diǎn)
1)基本要素,人有我有全都有
2)擇優(yōu)要素,客戶眼中誰最美
3)活力要素,有你之后大不同
5、緊扣細(xì)分市場(chǎng)爆點(diǎn)
1)五種市場(chǎng)細(xì)分方法
2)產(chǎn)品—階段—戰(zhàn)略
3)爆品離我們有多遠(yuǎn)
6、進(jìn)入高效營(yíng)銷拐點(diǎn)
1)定價(jià)策略九宮格
2)推廣策略三交叉
3)推廣預(yù)算五算法
7、分組作業(yè)(一):新產(chǎn)品上市的未雨綢繆
1)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的預(yù)備程度與水平
2)三個(gè)破局點(diǎn)的提升方向與做法
二.新團(tuán)隊(duì)塑造:兩類種子與全才隊(duì)伍
1、案例(二):華為鐵三角團(tuán)隊(duì)與體系
1)項(xiàng)目鐵三角(結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用)
2)系統(tǒng)鐵三角(結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用)
3)鐵三角精髓(三個(gè)核心要點(diǎn))
2、探討兩個(gè)問題
1)業(yè)務(wù)與管理者,天生還是培育
2)天生的考選拔,培育的靠機(jī)制
3、九個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景
4、培育業(yè)務(wù)種子
1)透視三類人型
2)銷售六個(gè)階段
3)團(tuán)隊(duì)最佳搭配
5、復(fù)制管理種子
1)工作重心全新轉(zhuǎn)移
2)情境式管理添活力
3)從管理躍升到領(lǐng)導(dǎo)
6、打造全才隊(duì)伍
1)專才+通才=全才
2)”全人”成就全才
3)客戶導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)
4)有效傾聽十指頭
7、分組作業(yè)(二):新團(tuán)隊(duì)塑造的滴水穿石
1)三支隊(duì)伍的組合狀態(tài)自查
2)三支隊(duì)伍的塑造方法開啟
三.新市場(chǎng)開發(fā):攻心為上、攻城為下
1、案例(三):BOSCH博世加入斑馬“朋友圈”
1)斑馬的汽車智能網(wǎng)聯(lián)朋友圈
2)自動(dòng)駕駛確定雙方合作領(lǐng)域
3)合作平臺(tái)支撐的新市場(chǎng)開發(fā)
2、六個(gè)為什么對(duì)應(yīng)三新動(dòng)作
3、六個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景
1)新行業(yè)進(jìn)入選點(diǎn)不準(zhǔn)
2)新客戶開發(fā)散亂游移
3)新區(qū)域拓展撒胡椒面
4、新行業(yè)進(jìn)入
1)解決行業(yè)演變的四個(gè)軌跡
2)四個(gè)軌跡對(duì)應(yīng)的兩類節(jié)奏
3)探討客戶企業(yè)的進(jìn)入模式
5、新客戶開發(fā)
1)新客戶采購(gòu)的不規(guī)則脈沖
2)三種客戶開發(fā)節(jié)奏的優(yōu)劣
3)組合拳應(yīng)對(duì)客戶采購(gòu)中心
6、新市場(chǎng)拓展
1)七個(gè)要素看分明
2)樣板市場(chǎng)三板斧
3)管理模式有講究
7、分組作業(yè)(三):新市場(chǎng)開發(fā)的因勢(shì)而動(dòng)
1)三新動(dòng)作的層層遞進(jìn)關(guān)系
2)三新動(dòng)作的突破方法落地
四.新管理模式:勢(shì)能與動(dòng)能生成機(jī)制
1、案例(四):橫掃中國(guó)的阿里“銷售鐵軍”
1)銷售體系的鐵軍文化
2)銷售管理的四個(gè)維度
3)銷售鐵軍的營(yíng)銷秘籍
2、反省三個(gè)現(xiàn)象
1)市場(chǎng)部使不上力
2)經(jīng)銷商擁兵自重
3)管理體系內(nèi)向化
3、三個(gè)做點(diǎn)對(duì)應(yīng)的企業(yè)場(chǎng)景
4、市場(chǎng)部的職能建設(shè)
1)三化與三中心
2)五個(gè)成長(zhǎng)階段
3)市場(chǎng)部的真實(shí)幫助
4)市場(chǎng)部的績(jī)效考核
5、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)
1)公司化經(jīng)營(yíng)的六個(gè)化
2)經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順
6、邁入黃金管理時(shí)代
1)市場(chǎng)導(dǎo)向型組織四類別
2)三個(gè)模塊的十二個(gè)法則
3)卓越管理五個(gè)核心精神
7、分組作業(yè)(四):新管理模式的能量轉(zhuǎn)換
1)三個(gè)做點(diǎn)的勢(shì)能與動(dòng)能評(píng)估
2)三個(gè)做點(diǎn)的生成機(jī)制與做法
[課程風(fēng)格]
1. 場(chǎng)景化導(dǎo)入,幽默風(fēng)趣、激發(fā)興趣,鮮活談判思維
2. 角色化扮演,轉(zhuǎn)換思維、全景思考,開闊談判視野;
3. 實(shí)戰(zhàn)化演練,以戰(zhàn)帶訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)互促,豐富談判方法。
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