主講老師: | 邢濤 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程就是為成長型企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷突破業(yè)績來設(shè)計(jì)的。其中包括大量案例、方法和工具,是成長型企業(yè)找到業(yè)績增長、企業(yè)發(fā)展的突破口。 營銷不僅僅是找?guī)讉€銷售精英,做幾個銷售策略,降降價(jià)格那么簡單,營銷是一個系統(tǒng),包括營銷模式的設(shè)計(jì)、營銷體系的構(gòu)建和營銷團(tuán)隊(duì)的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構(gòu)建和營銷團(tuán)隊(duì)的打造。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-17 10:10 |
【授課對象】總經(jīng)理/中高層
【課程背景】
2021,中國經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大,尤其疫情帶來的影響讓中國傳統(tǒng)企業(yè)越來越難。市場萎縮,客戶變少、團(tuán)隊(duì)減員、業(yè)績下滑。
2022,我們怎么辦?是繼續(xù)等待,還是決心變革,奮力突圍?互聯(lián)網(wǎng)的世界跟我們到底有多遠(yuǎn)?傳統(tǒng)企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎?我的業(yè)績還有突破的可能嗎?
營銷不僅僅是找?guī)讉€銷售精英,做幾個銷售策略,降降價(jià)格那么簡單,營銷是一個系統(tǒng),包括營銷模式的設(shè)計(jì)、營銷體系的構(gòu)建和營銷團(tuán)隊(duì)的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構(gòu)建和營銷團(tuán)隊(duì)的打造。
中國的企業(yè),銷售面臨著四大問題:
1、為什么老總成了*的業(yè)務(wù)員,而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績平庸?為什么百分之八十的業(yè)績由百分之二十的銷售精英取得?
2、為什么銷售*的離職,會帶來巨大的業(yè)績危機(jī)?
3、為什么單兵作戰(zhàn)很厲害,團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂?
4、為什么*公司培養(yǎng)出大批*的銷售團(tuán)隊(duì),而平庸的公司總是依賴某個銷售明星?
本課程就是解決這四大問題而設(shè)計(jì)的。
營銷系統(tǒng)是企業(yè)的核心競爭力的體現(xiàn),而營銷系統(tǒng)中最重要的是營銷團(tuán)隊(duì),營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵是建立一套工業(yè)化的流程,用標(biāo)準(zhǔn)化的動作、話術(shù)、工具把銷售*的做法復(fù)制給每一個普通員工,讓新員工迅速產(chǎn)生業(yè)績并像銷售*一樣具有戰(zhàn)斗力,這就相當(dāng)于復(fù)制了無數(shù)個銷售*,倍增了無數(shù)的業(yè)績。
【課程內(nèi)容】
一、改變思維——傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)?
二、爆品戰(zhàn)略——如何通過產(chǎn)品戰(zhàn)略讓業(yè)績倍增?
三、互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)——如何通過商業(yè)模式再造突破業(yè)績?
四、營銷團(tuán)隊(duì)——如何復(fù)制銷售*?
【課程大綱】
第一講:業(yè)績突破的三大核心 ——之產(chǎn)品戰(zhàn)略
一:什么產(chǎn)品能活下來?
1、差異化
2、難模仿
3、附加值
4、滿意度
【案例解析:迪士尼的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么?】
【案例解析:大自然地板的產(chǎn)品戰(zhàn)略如何讓業(yè)績翻倍?】
二:戰(zhàn)略的核心是定位
1、企業(yè)如何定位?
2、產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位怎么做?
3、如何做區(qū)域定位?
4、如何做價(jià)值鏈定位?
三:產(chǎn)品戰(zhàn)略--不要輸在起跑線
1、如何找到是機(jī)頭產(chǎn)品?
2、如何找到機(jī)身產(chǎn)品?
3、如何找到機(jī)翼產(chǎn)品?
4、如何找到機(jī)尾產(chǎn)品?
【案例解析:麥當(dāng)勞的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么?】
四:如何打造爆品?
1、什么是爆品?
2、打造爆品的*法則是什么?
3、爆品的三個層次是什么?
4、如何引爆市場?
【案例解析:小米的爆品是如何引爆市場的?】
第二講:業(yè)績突破的三個核心?——之商業(yè)模式
一、什么是新零售?【案例解析:盒馬鮮生如何盈利?】
二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好?
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么?
四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績?
1、策劃系統(tǒng)(如何找對網(wǎng)絡(luò)營銷方向?)
【案例解析:1畝水稻如何買到27000元?】
2、推廣系統(tǒng)(如何帶來更多流量?)
① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍?——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣?——字節(jié)跳動系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬公域流量?
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎?
⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么?
【案例解析:微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額?】
3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)(如何將流量轉(zhuǎn)化為成交?)
① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量?——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)?
② 如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量?——全網(wǎng)覆蓋模式
4、裂變系統(tǒng)(如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商?)
① 十大客戶裂變模式【案例解析:一個高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍?】
② 客戶裂變的7大工具【案例解析:奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的?】
③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商?
第三講:業(yè)績突破的三個核心?——之營銷團(tuán)隊(duì)
一、什么是營銷工業(yè)化
1、復(fù)雜的事情簡單化;
2、簡單的事情重復(fù)做;
3、重復(fù)的事情標(biāo)準(zhǔn)化;
4、標(biāo)準(zhǔn)的事情工業(yè)化。
案例解析:【西貝莜面村如何用工業(yè)化模式復(fù)制了367家店,店店火爆?】
二、為什么工業(yè)化可以讓業(yè)績翻翻、打掉對能人的依賴?
1、如何用團(tuán)隊(duì)取代對能人的依賴?
2、如何用機(jī)制取代對責(zé)任心的依賴?
3、如何用工具取代對天賦的依賴?
4、如何用訓(xùn)練取代對興趣的依賴?
三、“5F”營銷工業(yè)化
1、F1-接觸 無限接觸客戶,就沒有競爭對手
2、F2-投資 賣產(chǎn)品不如賣自己,賣自己不如賣未來
3、F3—感恩 不是搞定客戶,而是感動客戶
4、F4—分享/共享 打造分享環(huán)境,團(tuán)隊(duì)幾何成長
5、F5—成功激勵 教會大量徒弟,師傅更加成功!
工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)!
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