業(yè)績突破的“道、法、術(shù)、器”

【授課對象】總經(jīng)理/中高層

【課程背景】
   傳統(tǒng)企業(yè)越來越難，業(yè)績不升反降，一場疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還是經(jīng)濟(jì)下滑的壓力？其實(shí)，都不是，是我們自己沒有真正的核心競爭能力。怎么辦？我們應(yīng)該請教中國的傳統(tǒng)文化了。
   中國傳統(tǒng)文化博大精深，總結(jié)出來就是“道、法、術(shù)、器”，這四個(gè)字不但貫穿于華夏文明的五千年歷史，也可以指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營和管理。
1、道——宇宙萬物的規(guī)律，即“天道”，是最終的真理，囊括整個(gè)世界和宇宙的自然法則，只可認(rèn)識不可更改。
老子曰：“道可道，非常道”，“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。王陽明曰：“天道即人心”。可見道可以與世界觀、人生觀、價(jià)值觀相提并論。
2、法——策略、方法，正如內(nèi)功心法，易筋經(jīng)、九陰真經(jīng)、九陽真經(jīng)，當(dāng)然很多是術(shù)法結(jié)合，心法加招式，這個(gè)組合顯然更強(qiáng)。
3、術(shù)——具體的技術(shù)，就像武俠的招式，所謂“武術(shù)”，真實(shí)存在的也以招式居多，如太極拳、*掌、回馬*、各種刀法。
老子曰：“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)”，所以若只會術(shù)，就有瓶頸，只能停留在這個(gè)層面。
4、器——工具，武器
業(yè)績增長其實(shí)就靠這四個(gè)字，掌握了這四個(gè)字就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。
在企業(yè)中，這四個(gè)字是這樣的：
1、道——戰(zhàn)略、方向，即遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀、業(yè)務(wù)方向、核心競爭力等
2、法——商業(yè)模式，包括產(chǎn)品模式、盈利模式等
3、術(shù)——技術(shù)，包括研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)、運(yùn)營管控技術(shù)、團(tuán)隊(duì)打造技術(shù)等
4、器——工具，包括設(shè)備、流程、表格、話術(shù)、模板等
   本課程就是詳細(xì)剖析企業(yè)業(yè)績下滑的原因，找到業(yè)績增長的“道、法、術(shù)、器”，并用大量案例、工具、實(shí)操、訓(xùn)練帶領(lǐng)老板和管理者明確方向、找到方法、學(xué)會技術(shù)、掌握工具，從而提升業(yè)績，做大做強(qiáng)！

【課程大綱】
第一講：業(yè)績增長之道——產(chǎn)品戰(zhàn)略
一、產(chǎn)品為王——不銷而銷
1、什么產(chǎn)品能活下來？
① 差異化
② 難模仿
③ 附加值
④ 滿意度
【案例解析：迪士尼的產(chǎn)品是什么？】
【案例解析：賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命？】
【案例解析：大自然地板如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲得行業(yè)第一？】
2、如何做產(chǎn)品定位？
① 如何找到一個(gè)詞占領(lǐng)客戶心智？
② 如何做到“1米寬，100米深”？
【案例解析：奔馳、寶馬和奧迪的產(chǎn)品定位有何不同？】
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略——不要輸在起跑線
① 如何找到是機(jī)頭產(chǎn)品？
② 如何找到機(jī)身產(chǎn)品？
③ 如何找到機(jī)翼產(chǎn)品？
④ 如何找到機(jī)尾產(chǎn)品？
【案例解析：麥當(dāng)勞和好利來的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何不同？】
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何贏得市場？——爆品戰(zhàn)略
1、打造爆品的*法則
① 如何找到客戶的痛點(diǎn)？
② 什么是產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)？
③ 什么是產(chǎn)品的引爆點(diǎn)？
2、爆品的三個(gè)層次是什么？
3、如何找到客戶的一級痛點(diǎn)？
  【案例解析：優(yōu)衣庫是如何找到客戶一級痛點(diǎn)的？】
4、如何引爆市場？
5、為什么未來是爆品總裁的時(shí)代？

第二講：業(yè)績增長之法——商業(yè)模式
一、什么是新零售？
【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】
二、為什么網(wǎng)絡(luò)營銷做不好？
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？
四、如何用全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績？
1、策劃系統(tǒng)（如何找對網(wǎng)絡(luò)營銷方向？）
【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】
2、推廣系統(tǒng)（如何帶來更多流量？）
① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？
⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么？
【案例解析：微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額？】
3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）
① 如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？——營銷型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)？
② 如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式
4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）
① 十大客戶裂變模式
【案例解析：一個(gè)高檔水床如何一年業(yè)績翻6倍？】
② 客戶裂變的7大工具
【案例解析：奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的？】
③ 如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？

第三講：業(yè)績增長之術(shù)——營銷工業(yè)化
一、什么是營銷工業(yè)化
二、總裁如何關(guān)注營銷？
三、如何用工業(yè)化打掉對能人的依賴？
四、“5F”營銷工業(yè)化讓業(yè)績倍增
1、F1－接觸 無限接觸客戶，就沒有競爭對手
2、F2－投資 賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
3、F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動客戶
4、F4—分享/共享  打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長
5、F5—成功激勵   教會大量徒弟，師傅更加成功！
工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)！

第四講：業(yè)績增長之器——4T運(yùn)營執(zhí)行系統(tǒng)
一、你的企業(yè)有這些困惑嗎？
1、為什么戰(zhàn)略難落地？
2、為什么目標(biāo)總放棄？
3、為什么員工不執(zhí)行？
4、為什么人心難凝聚？
二、問題的核心-缺乏運(yùn)營管控系統(tǒng)
缺乏運(yùn)營系統(tǒng)導(dǎo)致：
1、目標(biāo)不清晰
2、分工不明確
3、計(jì)劃不具體
4、結(jié)果不可控
三、什么是4T自運(yùn)營系統(tǒng)？
1、什么是運(yùn)營？-運(yùn)營就是從計(jì)劃到結(jié)果的過程管控
2、運(yùn)營有什么用？-運(yùn)營是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)
3、運(yùn)營的目標(biāo)是什么？-運(yùn)營的最高境界是自運(yùn)營
4、什么是自運(yùn)營？-以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)
5、自運(yùn)營的四大表現(xiàn)：
－企業(yè)自動運(yùn)行
－團(tuán)隊(duì)自覺執(zhí)行
－老板自由出行
－業(yè)績自然很行
四、如何用4T自運(yùn)營系統(tǒng)解決問題？
1、戰(zhàn)略要分解，計(jì)劃要具體
2、架構(gòu)要合理，職能要落地
3、分工要明確，職責(zé)要清晰
4、指標(biāo)要量化，結(jié)果要定義 
訓(xùn)練：
1、如何把公司年度計(jì)劃分解到季度和月度？
2、如何把公司月度計(jì)劃分解到部門？
3、如何根據(jù)崗位職責(zé)提煉KPI？
4、如何根據(jù)目標(biāo)制定4T月計(jì)劃？
案例：【某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】
五、請給我結(jié)果—如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
1、不做結(jié)果的三個(gè)根源是什么？
2、什么是執(zhí)行的四大假相？
3、什么是九段秘書、九段銷售、九段總裁？
六、怎么才能做出真正的結(jié)果？—超級執(zhí)行工具
1、如何做正誤看板？
2、如何做改善看板？
3、如何做流程看板？
4、如何做計(jì)劃看板？
5、如何做夢想看板？
【案例解析：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】
七、5R執(zhí)行工具
1、R1結(jié)果定義
① 原則：事前定義做事的結(jié)果
② 作用：結(jié)果一致，下屬主動
③ 方法：把工作安排變成結(jié)果定義
2、R2責(zé)任鎖定
不是沒人承擔(dān)責(zé)任，而是責(zé)任沒有鎖定。
① 責(zé)任鎖定的原則
② 責(zé)任鎖定的*目標(biāo)
③ 責(zé)任鎖定的原則、作用及方法。
3、R3節(jié)點(diǎn)檢查
工具：如何建立公司的五級檢查體系
4、R4即時(shí)激勵——獎罰時(shí)效不保，員工怨聲載道？即時(shí)激勵，點(diǎn)燃動力！
獎罰不過夜，等待會產(chǎn)生仇恨
即時(shí)激勵的四個(gè)關(guān)鍵：
①品牌分
②紅黑榜
③做看板
④儀式感
案例：【希波克拉底誓言】
5、R5改進(jìn)復(fù)制
工具：【改進(jìn)表】
八、秘密武器——YCYA執(zhí)行工具
訓(xùn)練：【YCYA表格及話術(shù)】