傳統(tǒng)行業(yè)如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀？——數(shù)字化營銷

【授課對象】總經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售員

【課程背景】
   營銷是企業(yè)的最重要的工作之一，有太多的企業(yè)有好的產(chǎn)品，但沒有厲害的營銷體系，缺乏有效的營銷模式和有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，導致“酒香就怕巷子深”，好產(chǎn)品無人問津，業(yè)績無法突破。
   互聯(lián)網(wǎng)時代，很多銷售員還在用傳統(tǒng)方式去銷售，就像電子戰(zhàn)爭時代還舉著大刀長矛去殺敵。很多傳統(tǒng)企業(yè)還不會運用線上營銷、線下成交的方法，不會線上引流，線下轉化的模式，導致面臨被行業(yè)和市場淘汰。傳統(tǒng)行業(yè)需要轉型，首先轉思維，從地面思維轉化為海、陸、空立體營銷思維，讓傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，掌握數(shù)字化營銷的武器，從而不被社會和市場淘汰。

【課程大綱】
第一講、傳統(tǒng)行業(yè)如何數(shù)字化升級？——全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)
一、如何找對網(wǎng)絡營銷方向？——策劃系統(tǒng)
1、無策劃    不推廣
2、無品牌    不營銷
3、策劃的核心是定位
－定位是一場爭奪消費者大腦的戰(zhàn)爭！
－占領消費者的大腦比占領市場更重要！
5、策劃的四個層次
(1)第一層次——賣產(chǎn)品
(2)第二層次——賣品牌
(3)第三層次——賣模式
(4)第四層次——賣投資
【案例、一畝田水稻如何賣到2、7萬？】
【現(xiàn)場練習輔導】
① 你的細分市場和核心產(chǎn)品是什么？
② 你的主要推廣區(qū)域和定位是什么？
③ 未來1年的網(wǎng)絡銷售目標多少？
④ 打算如何完成網(wǎng)絡目標達到結果？
二、如何帶來更多流量？——推廣系統(tǒng)
1、推廣的方式有幾種？
2、如何做搜索營銷
3、如何做搜索引擎營銷的優(yōu)化？
4、新媒體營銷
(1)抖音賬號定位策劃                  
(2)抖音賬號內容策劃
(3)抖音賬號裝修設計                 
(4)抖音短視頻作品制作及上傳
(5)抖音企業(yè)藍V號注冊開通       
(6)抖音企業(yè)矩陣賬號策劃及培訓
三、如何將流量轉化為成交？——轉化系統(tǒng)
1、第一步、如何將流量轉化為咨詢量？
2、第二步、如何將咨詢量轉化為成交量？
【案例、微淼商學院如何三年做到100億？】
四、如何讓客戶二次成交？——二銷系統(tǒng)
1、如何將頭回客變回頭客？
2、成功二銷模式的設計

第二講、如何裂變你的客戶、團隊及合伙人？——10、0裂變系統(tǒng)
一、今天我們先解決三個問題
1、賣什么賺錢？
2、怎么賣賺錢？
3、誰來賣賺錢？   
二、裂變的七大工具
1、一句傳達價值的廣告詞
2、一分鐘打動人心的說辭
3、一套令人沖動的PPT介紹
4、一組顏值很高的海報
5、一支看了就愿意轉發(fā)的短視頻介紹
6、一篇閱讀10W+的軟文
7、一場網(wǎng)絡事件的營銷策劃
三、如何裂變你的客戶、團隊及合伙人？——裂變10、0系統(tǒng)
1、裂變1、0——微信裂變（微商城、小程序裂變用戶）
2、裂變2、0——平臺裂變（平臺移動電商）
3、裂變3、0——新媒體裂變（天網(wǎng)-新媒體宣傳陣地）
【案例、董明珠的五次直播帶貨】
4、裂變4、0——新零售裂變（地網(wǎng)-線上線下結合裂變）
【案例、阿里巴巴的“上天入地”】
【案例、西貝莜面村的門店裂變】
5、裂變5、0——社交電商裂變（人網(wǎng)-代理招商裂變）
6、裂變6、0——社群裂變（沉淀用戶/裂變粉絲-圈粉）
7、裂變7、0——場景電商（萬物皆虛、萬事皆允）
8、裂變8、0——金融電商（金融模式解決資金問題）
9、裂變9、0——產(chǎn)業(yè)電商（產(chǎn)業(yè)獨角獸、產(chǎn)業(yè)平臺）
10、裂變10、0——智慧電商（人工智能/智慧商業(yè)）