課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后。復(fù)雜形勢下的保險隊伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時代的組織發(fā)展模式和方法，實現(xiàn)隊伍的穩(wěn)定與發(fā)展。

管理的本質(zhì)是人的管理，清晰市場變化，提升隊伍穩(wěn)定，幫助伙伴找到危機(jī)中管理獲益的路徑與方法，做好內(nèi)功修煉，增強(qiáng)增員能力，輔導(dǎo)能力和管理能力。

面對加速變化的市場環(huán)境怎么辦？唯一的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)，創(chuàng)新組織發(fā)展，打造優(yōu)秀團(tuán)隊，答案無疑又落到了優(yōu)增優(yōu)育上。老生常談，我們都知道，但怎么做，怎么創(chuàng)新卻不得而知。

鄢利老師的《卓越經(jīng)理的六項管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員輔導(dǎo)，創(chuàng)造管理方法，引入與先進(jìn)的管理思想，在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹立保險行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)主管通過正確職業(yè)規(guī)劃，為自己為團(tuán)隊的發(fā)展建立堅實基礎(chǔ)。

課程價值：

● 看準(zhǔn)人：組織發(fā)展本質(zhì)解是找到對的人，如何找到看準(zhǔn)？

● 增對人：優(yōu)增的核心是認(rèn)知升級，高維提升“談”的能力

● 提升人：怎么提升自己？怎么提升別人？輔導(dǎo)是管理的開始

● 留住人：優(yōu)才憑什么留？留人有什么方法？

● 影響人：組織發(fā)展核心是文化主導(dǎo)，如何建立文化愿景？如何確立經(jīng)營哲學(xué)？

● 管好人：如何做好活動量等基礎(chǔ)管理？如何做到新生代愿意追隨？

課程收益：

● 了解一種系統(tǒng)管理思維，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。

● 掌握一套增員創(chuàng)新模式，輔導(dǎo)和管理流程。

● 建立一組有效管理方法，輕松快樂管理團(tuán)隊。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤主管，經(jīng)理，總監(jiān)，內(nèi)勤經(jīng)理

課程方式：授課+互動+演練+工具

解決痛點：

●渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

●方法：解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

●輔導(dǎo)：解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題

●留存：解決團(tuán)隊留存較差和缺乏歸屬的難題

●文化：解決團(tuán)隊文化建設(shè)缺乏和低俗的難題

●管理：解決組織管理方法隨性和低效的難題

課程大綱

第一講：看準(zhǔn)人

一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)

1. 增優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)

2. 數(shù)據(jù)分析

3. 獵頭增員

二、新時期增員

1. 九大族群

2. 增員點象限

3. 反脆弱增員

三、知人知心

1. 心理密碼

2. DISC風(fēng)格

3. 人性增員

工具：獵頭增員導(dǎo)圖，反脆弱增員導(dǎo)圖

解決痛點：渠道-解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

研討訓(xùn)練：主要人群的增員點象限分析與話術(shù)演練

第二講：增對人

一、增員之核-講行業(yè)

1. 行業(yè)奇點

2. 八大趨勢

3. 政策賦能

二、增員之魂-講職業(yè)

1. 職業(yè)前景

2. 六大優(yōu)勢

3. 專業(yè)目標(biāo)

三、增員之道-講未來

1. 需求點

2. 人性場

3. 新思維

工具：八大趨勢導(dǎo)圖，六大優(yōu)勢導(dǎo)圖

解決痛點：方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

研討訓(xùn)練：優(yōu)增溝通話術(shù)模壓訓(xùn)練

第三講：提升人

一、職業(yè)發(fā)展

1. 夢露定律

2. 發(fā)展三問

3. 規(guī)劃三段

二、能力提升

1. 費曼學(xué)習(xí)法

2. 黃金圈法則

3. 行動學(xué)習(xí)法

三、思維提升

1. 升維思考

2. 展業(yè)思維

3. 增員思維

工具：規(guī)劃三段導(dǎo)圖，升維導(dǎo)圖

解決痛點：輔導(dǎo)—解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題

研討訓(xùn)練：制定適合當(dāng)前發(fā)展的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)計劃

第四講：留住人

一、財散人聚

1. 舍得法則

2. 信任法則

3. 溫情效應(yīng)

二、才升人聚

1. 增值法則

2. 導(dǎo)航法則

3. 參與感

三、材聚人聚

1. 吸引法則

2. 溝通GROW模型

工具：溝通GROW模型導(dǎo)圖

解決痛點：留存—解決團(tuán)隊留存較差和缺乏歸屬的難題

研討訓(xùn)練：如何打造留人計劃？

第五講：影響人

一、文化愿景

1. 愿景

2. 使命

3. 價值

二、領(lǐng)導(dǎo)力

1. 經(jīng)營哲學(xué)

2. 有效激勵

3. 高效執(zhí)行

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1. SWOT分析

2. 團(tuán)隊管理畫布

3. 戰(zhàn)略杠桿

工具：戰(zhàn)略杠桿導(dǎo)圖

解決痛點：文化-解決團(tuán)隊文化建設(shè)缺乏和低俗的難題

研討訓(xùn)練：設(shè)計適合自身發(fā)展的團(tuán)隊文化

第六講：管好人

一、目標(biāo)管理

1. 目標(biāo)管理

2. 標(biāo)桿管理

3. 追蹤管理

二、活動量管理

1. 差勤管理

2. 活動量管理

3. 會議管理

三、新生代管理

1. 新生代特點

2. 矛盾點

3. 管理建議

工具：微笑曲線模型

解決痛點：管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題

研討訓(xùn)練：根據(jù)微笑曲線模型制定季度目標(biāo)和計劃