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卓越主管的六項(xiàng)管理精進(jìn)課

主講老師: 鄢利 鄢利

主講師資:鄢利

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 鄢利老師的《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式,創(chuàng)意增員輔導(dǎo),創(chuàng)造管理方法,引入與先進(jìn)的管理思想,在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹(shù)立保險(xiǎn)行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀,引導(dǎo)主管通過(guò)正確職業(yè)規(guī)劃,為自己為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-17 09:52

課程背景:

疫情改變了世界,也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代,商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后。復(fù)雜形勢(shì)下的保險(xiǎn)隊(duì)伍,迫切需要一整套能夠重塑增員意愿,增強(qiáng)從業(yè)信心,利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的組織發(fā)展模式和方法,實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。

管理的本質(zhì)是人的管理,清晰市場(chǎng)變化,提升隊(duì)伍穩(wěn)定,幫助伙伴找到危機(jī)中管理獲益的路徑與方法,做好內(nèi)功修煉,增強(qiáng)增員能力,輔導(dǎo)能力和管理能力。

面對(duì)加速變化的市場(chǎng)環(huán)境怎么辦?唯一的辦法就是創(chuàng)新!在紅利日趨耗盡,管理已近極致的今天,唯一有力的增長(zhǎng)引擎就是創(chuàng)新!高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo),創(chuàng)新組織發(fā)展,打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),答案無(wú)疑又落到了優(yōu)增優(yōu)育上。老生常談,我們都知道,但怎么做,怎么創(chuàng)新卻不得而知。

鄢利老師的《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式,創(chuàng)意增員輔導(dǎo),創(chuàng)造管理方法,引入與先進(jìn)的管理思想,在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹(shù)立保險(xiǎn)行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀,引導(dǎo)主管通過(guò)正確職業(yè)規(guī)劃,為自己為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

課程價(jià)值:

● 看準(zhǔn)人:組織發(fā)展本質(zhì)解是找到對(duì)的人,如何找到看準(zhǔn)?

● 增對(duì)人:優(yōu)增的核心是認(rèn)知升級(jí),高維提升“談”的能力

● 提升人:怎么提升自己?怎么提升別人?輔導(dǎo)是管理的開(kāi)始

● 留住人:優(yōu)才憑什么留?留人有什么方法?

● 影響人:組織發(fā)展核心是文化主導(dǎo),如何建立文化愿景?如何確立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)?

● 管好人:如何做好活動(dòng)量等基礎(chǔ)管理?如何做到新生代愿意追隨?

 

課程收益:

● 了解一種系統(tǒng)管理思維,找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。

● 掌握一套增員創(chuàng)新模式,輔導(dǎo)和管理流程。

● 建立一組有效管理方法,輕松快樂(lè)管理團(tuán)隊(duì)。

 

課程時(shí)間2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:保險(xiǎn)公司外勤主管,經(jīng)理,總監(jiān),內(nèi)勤經(jīng)理

課程方式:授課+互動(dòng)+演練+工具

 

解決痛點(diǎn):

●渠道:解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

●方法:解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

●輔導(dǎo):解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題

●留存:解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題

●文化:解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題

●管理:解決組織管理方法隨性和低效的難題

課程大綱

第一講:看準(zhǔn)人

一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)

1. 增優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)

2. 數(shù)據(jù)分析

3. 獵頭增員

二、新時(shí)期增員

1. 九大族群

2. 增員點(diǎn)象限

3. 反脆弱增員

三、知人知心

1. 心理密碼

2. DISC風(fēng)格

3. 人性增員

工具:獵頭增員導(dǎo)圖,反脆弱增員導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn):渠道-解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

研討訓(xùn)練:主要人群的增員點(diǎn)象限分析與話術(shù)演練

 

第二講:增對(duì)人

一、增員之核-講行業(yè)

1. 行業(yè)奇點(diǎn)

2. 八大趨勢(shì)

3. 政策賦能

二、增員之魂-講職業(yè)

1. 職業(yè)前景

2. 六大優(yōu)勢(shì)

3. 專業(yè)目標(biāo)

三、增員之道-講未來(lái)

1. 需求點(diǎn)

2. 人性場(chǎng)

3. 新思維

工具:八大趨勢(shì)導(dǎo)圖,六大優(yōu)勢(shì)導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn):方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

研討訓(xùn)練:優(yōu)增溝通話術(shù)模壓訓(xùn)練

 

第三講:提升人

一、職業(yè)發(fā)展

1. 夢(mèng)露定律

2. 發(fā)展三問(wèn)

3. 規(guī)劃三段

二、能力提升

1. 費(fèi)曼學(xué)習(xí)法

2. 黃金圈法則

3. 行動(dòng)學(xué)習(xí)法

三、思維提升

1. 升維思考

2. 展業(yè)思維

3. 增員思維

工具:規(guī)劃三段導(dǎo)圖,升維導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn):輔導(dǎo)—解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題

研討訓(xùn)練:制定適合當(dāng)前發(fā)展的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)計(jì)劃

 

第四講:留住人

一、財(cái)散人聚

1. 舍得法則

2. 信任法則

3. 溫情效應(yīng)

二、才升人聚

1. 增值法則

2. 導(dǎo)航法則

3. 參與感

三、材聚人聚

1. 吸引法則

2. 溝通GROW模型

工具:溝通GROW模型導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn):留存—解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題

研討訓(xùn)練:如何打造留人計(jì)劃?

 

第五講:影響人

一、文化愿景

1. 愿景

2. 使命

3. 價(jià)值

二、領(lǐng)導(dǎo)力

1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

2. 有效激勵(lì)

3. 高效執(zhí)行

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1. SWOT分析

2. 團(tuán)隊(duì)管理畫(huà)布

3. 戰(zhàn)略杠桿

工具:戰(zhàn)略杠桿導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn):文化-解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題

研討訓(xùn)練:設(shè)計(jì)適合自身發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化

第六講:管好人

一、目標(biāo)管理

1. 目標(biāo)管理

2. 標(biāo)桿管理

3. 追蹤管理

、活動(dòng)量管理

1. 差勤管理

2. 活動(dòng)量管理

3. 會(huì)議管理

三、新生代管理

1. 新生代特點(diǎn)

2. 矛盾點(diǎn)

3. 管理建議

工具:微笑曲線模型

解決痛點(diǎn):管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題

研討訓(xùn)練:根據(jù)微笑曲線模型制定季度目標(biāo)和計(jì)劃

 
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