課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后，復(fù)雜形勢(shì)下的保險(xiǎn)隊(duì)伍，增員發(fā)展出現(xiàn)一系列新的難題。隊(duì)伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的增員模式和方法，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。

面對(duì)加速變化的市場(chǎng)環(huán)境怎么辦？唯一的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長(zhǎng)引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)。鄢利老師獨(dú)創(chuàng)的《反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員溝通，引導(dǎo)保險(xiǎn)伙伴突圍習(xí)慣認(rèn)知和做法，引入新思維，新理念，新邏輯，新場(chǎng)景，新話術(shù)，創(chuàng)新增員引擎，突破增員關(guān)鍵環(huán)節(jié)的阻礙，走上團(tuán)隊(duì)發(fā)展的輝煌之路。

課程價(jià)值：

● 認(rèn)知突破，燃?jí)粑磥?lái)，重塑4.0時(shí)代的增員意愿。

● 底層搭建，創(chuàng)新增員引擎，驅(qū)動(dòng)新形勢(shì)下的增員之變。

● 優(yōu)化傳統(tǒng)套路，革新增員流程，重拾保險(xiǎn)伙伴的增員信心。

● 創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意策劃方案，重啟增員活動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

● 增員戰(zhàn)略精進(jìn)，留住人，提升人，影響人，實(shí)現(xiàn)組織逆勢(shì)蝶變。

課程收益：

● 植入增員黃金圈系統(tǒng)思維，找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。

● 深挖增員之核-行業(yè)價(jià)值打通意愿，提煉增員之魂-職業(yè)優(yōu)勢(shì)建立策略。

● 貫穿反脆弱思維和原理，搭建一整套貫穿人群分析，名單獲取，溝通邏輯，場(chǎng)景活動(dòng)的創(chuàng)新模式和流程。

● 強(qiáng)化一整套混合式增員的創(chuàng)新方法，徹底解決增員迷茫。

● 建立一組創(chuàng)意策劃方法，增員場(chǎng)景變得輕松快樂(lè)。

● 落地現(xiàn)場(chǎng)PK增員目標(biāo)，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)創(chuàng)說(shuō)會(huì)門(mén)票。

解決痛點(diǎn)：

●觀念：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題

●渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

●方法：解決增員溝通和引進(jìn)方法陳舊的難題

●發(fā)展：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司外勤營(yíng)銷員，內(nèi)勤干部

課程方式：授課+研討+演練+工具

課程大綱

第一講：意愿啟動(dòng)篇

痛點(diǎn)：解決新形勢(shì)下增員認(rèn)知突破和信心缺乏的難題，激發(fā)增員意愿。

課題：《新時(shí)期的組發(fā)和增員策略》

一、增員黃金圈

1. 增員的邏輯（相）

2. 增員的本質(zhì)（體）

3. 增員的方法（用）

二、增員之核打通意愿

1. 保險(xiǎn)行業(yè)奇點(diǎn)來(lái)臨

2. 保險(xiǎn)行業(yè)八大趨勢(shì)

3. 保險(xiǎn)行業(yè)三大紅利

三、從業(yè)價(jià)值與反脆弱思維

1. 黑天鵝與靈魂拷問(wèn)

2. 利他心與問(wèn)題發(fā)現(xiàn)

3. 反脆弱原理解析

四、增員之魂立策略

1. VUCA時(shí)代與職業(yè)規(guī)劃

2. 反脆弱思維模型應(yīng)用場(chǎng)景

3. 保險(xiǎn)事業(yè)的職業(yè)優(yōu)勢(shì)

研討：《反脆弱的應(yīng)用價(jià)值》

通關(guān)：八大趨勢(shì)，三大紅利，六大優(yōu)勢(shì)，三個(gè)重點(diǎn)人群的反脆弱溝通

第二講：渠道布局篇

痛點(diǎn)：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題，增強(qiáng)增員信心。

課題：《新形勢(shì)下的增員渠道和創(chuàng)新方法》

一、傳統(tǒng)增員優(yōu)化

1. 緣故增員四項(xiàng)原則

2. 轉(zhuǎn)介增員三個(gè)技巧

3. 傳統(tǒng)增員名單優(yōu)化

二、創(chuàng)新增員攻略

1. 創(chuàng)新增員五大方法

1）定點(diǎn)爆破社群增員

2）造星計(jì)劃粉絲增員

3）優(yōu)勢(shì)崛起培訓(xùn)增員

4）人資戰(zhàn)略獵頭增員

5）場(chǎng)景革命活動(dòng)增員

2. 名單裂變?nèi)蠹记?/span>

3. 定點(diǎn)爆破與魚(yú)餌秘籍

三、創(chuàng)新工具應(yīng)用

1. 人群痛點(diǎn)分析法

2. 溝通邏輯象限法

3. 九大人群象限溝通應(yīng)用

通關(guān)：增員名單制作與分析

方案：《定點(diǎn)爆破，裂變?cè)鰡T》

研討：《增員人群的增員點(diǎn)象限圖》

第三講：落地實(shí)施篇

痛點(diǎn)：解決增員溝通和引進(jìn)方法陳舊的難題，提升增員技能。

課題：《創(chuàng)新增員流程，創(chuàng)意增員活動(dòng)》

一、創(chuàng)意增員活動(dòng)

1. 創(chuàng)意星空?qǐng)D

2. 增員活動(dòng)策劃原則

3. 場(chǎng)景化增員活動(dòng)案例

二、新奇特小創(chuàng)策劃與實(shí)施

1. 策劃原則與方法

2. 小創(chuàng)會(huì)銷講結(jié)構(gòu)模型

3. 小創(chuàng)會(huì)銷講黃金步驟與增員魔方

三、增員流程優(yōu)化

1. 優(yōu)化流程應(yīng)用

2. 優(yōu)化面談邏輯

3. 優(yōu)化促成技巧

四、增員溝通技巧訓(xùn)練

1. 注意力場(chǎng)景和技巧

2. 需求喚醒場(chǎng)景和技巧

3. 異議處理場(chǎng)景和技巧

研討：增員活動(dòng)策劃

訓(xùn)練：《人人能講小創(chuàng)會(huì)》

第四講：激勵(lì)賦能篇

痛點(diǎn)：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題，提高增員活動(dòng)量和留存量。

課題：《組織發(fā)展的思想之花》

一、提升人

1. 職業(yè)升維

2. 招募升維

二、留住人

1. 留人四法

2. 三聚大法

三、影響人

1. 愿景與價(jià)值觀

2. 品牌與人設(shè)

課程福利

結(jié)訓(xùn)與目標(biāo)推動(dòng)

1. 創(chuàng)說(shuō)會(huì)推動(dòng)

2. 目標(biāo)PK

工具箱

1. 反脆弱課程導(dǎo)圖

2. 話術(shù)集錦

3. 金句學(xué)習(xí)資料

4. 作業(yè)和問(wèn)題匯總