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保險(xiǎn)場景化營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

主講老師: 鄢利 鄢利

主講師資:鄢利

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 《保險(xiǎn)場景化營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程,鄢利老師會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員暢游營銷的海洋。從壽險(xiǎn)營銷的本質(zhì),到移動(dòng)時(shí)代場景化營銷的升級(jí)。從獲客,觸達(dá),喚醒,促成等流程中,領(lǐng)會(huì)場景化營銷的設(shè)計(jì)方法,用專業(yè)和思維的力量引領(lǐng)保險(xiǎn)銷售革命。場景化營銷本質(zhì)上是維度的轉(zhuǎn)變,正如愛因斯坦所說:這個(gè)層次的問題很難靠這個(gè)層次的思考去解決。移動(dòng)時(shí)代的保險(xiǎn)銷售的難題,需要提升一個(gè)思維層次來解決。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 21:38

課程背景:

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人人都在提場景化營銷,“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”已經(jīng)成為了企業(yè)CEO們大會(huì)演講時(shí)的必備“口號(hào)”,基于移動(dòng)時(shí)代的場景化碎片化需求,已經(jīng)帶給保險(xiǎn)場景化營銷的無數(shù)可能。

可是保險(xiǎn)代理人的場景化營銷在哪?就只是到處找人推銷?抑或拉人參加產(chǎn)說會(huì)?再或者狂刷朋友圈?

顯然當(dāng)我們說場景化營銷,并不應(yīng)該只有以上這些人情消費(fèi)的場景。那到底何為場景化營銷呢?而我們保險(xiǎn)代理人又應(yīng)該如何做好基層的場景化營銷呢?

營銷的核心是對(duì)需求的管理,包括需求的洞察、識(shí)別、刺激、滿足等,因?yàn)楸kU(xiǎn)需求本身是一個(gè)“反人性、抽象”的需求,保險(xiǎn)營銷必須依托場景進(jìn)行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單,因?yàn)樯磉叺木壒嗜ψ咏K有一天會(huì)耗盡。尤其是當(dāng)下疫情影響,無接觸經(jīng)濟(jì)盛行,線下場景收到很大抑制。代理人伙伴急需一種容易接觸客戶,銷售壓力小,出單效率更高的方法。而且隨著收入的上升,主力消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念不斷升級(jí),以消費(fèi)者體驗(yàn)和需求為導(dǎo)向的“服務(wù)場景”成為高成交量的靈魂

《保險(xiǎn)場景化營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程,鄢利老師會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員暢游營銷的海洋。從壽險(xiǎn)營銷的本質(zhì),到移動(dòng)時(shí)代場景化營銷的升級(jí)。從獲客,觸達(dá),喚醒,促成等流程中,領(lǐng)會(huì)場景化營銷的設(shè)計(jì)方法,用專業(yè)和思維的力量引領(lǐng)保險(xiǎn)銷售革命。場景化營銷本質(zhì)上是維度的轉(zhuǎn)變,正如愛因斯坦所說:這個(gè)層次的問題很難靠這個(gè)層次的思考去解決。移動(dòng)時(shí)代的保險(xiǎn)銷售的難題,需要提升一個(gè)思維層次來解決。

 

課程目標(biāo)與獲益:

● 了解壽險(xiǎn)營銷的本質(zhì),發(fā)現(xiàn)銷售場景的作用。

● 洞察信息社會(huì)的變化,升級(jí)銷售的技術(shù)。

● 把握移動(dòng)時(shí)代的特點(diǎn),建立場景化營銷的思維。

● 學(xué)習(xí)場景化營銷設(shè)計(jì)的方法,重塑銷售流程。

● 建立資源庫,搭建適合自身的特定場景。

● 掌握運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃技術(shù),發(fā)揮專業(yè)服務(wù)場景的作用。

 

課程特色:

秘訣一:創(chuàng)新場景,降低銷售抗拒;秘訣二:把控人性,引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因

秘訣三:問題導(dǎo)向,推演思路方法;秘訣四:四商建模,落地工具執(zhí)行

 

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:保險(xiǎn)營銷員,保險(xiǎn)公司內(nèi)勤,銀行理財(cái)經(jīng)理、銀保渠道主管

課程方式:授課+互動(dòng)

課程大綱

第一講:新形勢下保險(xiǎn)營銷之變

一、時(shí)代之變

1. 2020市場與需求之變

2. 信息時(shí)代的分銷模式

3. 疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

二、保險(xiǎn)營銷的本質(zhì)

1. 保險(xiǎn)銷售的第一原理

2. 反人性產(chǎn)品

3. 行動(dòng)者制衡

三、什么是場景化營銷?

1. 場景化營銷的定義

2. 保險(xiǎn)營銷:場景還是洗腦

3. 保險(xiǎn)新分銷模式:精準(zhǔn)營銷

四、場景化營銷三段設(shè)計(jì)

1. 定位

2. 聯(lián)想

3. 引導(dǎo)

研討:設(shè)計(jì)自己的場景化營銷

五、場景化營銷四步實(shí)施

1. 心理洞察

2. 場景設(shè)置

3. 心理強(qiáng)度

4. 行為引導(dǎo)

六、場景化營銷4W原則

1. 賣給誰WHO

2. 賣什么WHAT

3. 什么場景WHERE

4. 什么方式WHY

 

第二講:保險(xiǎn)場景化營銷實(shí)戰(zhàn)案例

一、獲客觸達(dá)場景化

1. 用戶場景獲客

案例:醫(yī)保咨詢

案例:社區(qū)代理

案例:社群經(jīng)營

2. 合作場景轉(zhuǎn)化

案例:母嬰渠道合作

案例:體檢渠道合作

3. 服務(wù)場景轉(zhuǎn)化

案例:工傷賠償

案例:車險(xiǎn)服務(wù)

4. 粉絲場景轉(zhuǎn)化

案例:主播場景

案例:內(nèi)容場景

二、傳統(tǒng)場景優(yōu)化

1. 面談場景的優(yōu)化

訓(xùn)練:場景化溝通話術(shù)

2. 小型產(chǎn)說會(huì)場景的優(yōu)化

1)策劃

2)邀約

3)實(shí)施

4)追蹤

研討:拆解流程,要素優(yōu)化

三、創(chuàng)新場景優(yōu)秀案例解析

1. 法商場景

案例:傳承規(guī)劃場景

案例:婚姻規(guī)劃場景

案例:資產(chǎn)規(guī)劃場景

2. 稅商場景

案例:稅收籌劃場景

案例:稅商沙龍場景

3. 財(cái)商場景

案例:子女和養(yǎng)老規(guī)劃場景

案例:財(cái)富沙盤游戲場景

案例:財(cái)商訓(xùn)練營場景

4. 健康管理場景

案例:海外醫(yī)療

案例:生命銀行

 

課程總結(jié),方案落地

一、場景化營銷的價(jià)值與意義

1. 職業(yè)升維

2. 保險(xiǎn)新零售

3. 無痕營銷模式

研討:場景化分類營銷方案設(shè)計(jì)

二、方案落地

1. 方案點(diǎn)評(píng)

2. 落地建議

 
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