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客戶經(jīng)理信貸崗位實務(wù)與風(fēng)控實例課程大綱
 面議
個人經(jīng)營性貸款實務(wù)課程
 面議
當(dāng)前金融形勢下信貸全流程風(fēng)險風(fēng)控
 面議
招商銀行智能風(fēng)險管理體系探索
  • 招商銀行智能風(fēng)險管理體系探索
  • 在招商銀行總行擔(dān)任專家審貸委員會成員期間，羅教授參與了許多總行重要客戶大額信貸項目的集體審批工作，憑借深厚的專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗，為信貸決策提供了重要的意見和建議。 羅教授在分行直接領(lǐng)導(dǎo)過信貸管理工作，負責(zé)制定和執(zhí)行信貸政策，加強風(fēng)險管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。同時，羅教授還持續(xù)跟蹤研究商業(yè)銀行風(fēng)險管理相關(guān)問題，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢。
  • 2024-10-31 15:37  
  • 主講老師：羅開位 課時安排：0.5天
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招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展探索
  • 招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展探索
  • 羅教授多年來持續(xù)深入研究戰(zhàn)略理論，為課程奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。他曾親身參與招商銀行的經(jīng)營戰(zhàn)略、零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及金融科技發(fā)展研究，對招商銀行的成功之道有自己的獨特見解。同時，羅教授曾指導(dǎo)博士后對全球私人銀行發(fā)展和中國發(fā)展私人銀行的市場環(huán)境進行過大量的實證研究，并一直對零售金融隊伍人才需求和零售客戶群體進行前瞻性研究，確保課程內(nèi)容具有高度的針對性和實用性。
  • 2024-10-31 15:36  
  • 主講老師：羅開位 課時安排：0.5天
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招商銀行零售王者戰(zhàn)略與科技解碼
  • 招商銀行零售王者戰(zhàn)略與科技解碼
  • 羅教授多年來持續(xù)深入研究戰(zhàn)略理論，為課程奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。他曾親身參與招商銀行的經(jīng)營戰(zhàn)略、零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及金融科技發(fā)展研究，對招商銀行的成功之道有自己的獨特見解。同時，羅教授還一直對零售金融隊伍人才需求和零售客戶群體進行前瞻性研究，確保課程內(nèi)容具有高度的針對性和實用性。
  • 2024-10-31 15:35  
  • 主講老師：羅開位 課時安排：0.5天
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招商銀行發(fā)展戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
  • 招商銀行發(fā)展戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
  • 羅教授在中國人民銀行和商業(yè)銀行省級分行擁有多年的管理經(jīng)驗，對銀行業(yè)務(wù)和管理有著深入的了解。在工作中，他持續(xù)研究金融理論、經(jīng)營管理等領(lǐng)域，具備扎實的理論基礎(chǔ)。同時，他還深入?yún)⑴c招商銀行總行研究發(fā)展部的工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。這些經(jīng)驗和研究成果為他的課程研發(fā)提供了堅實的基礎(chǔ)和有力的支持。
  • 2024-10-31 15:33  
  • 主講老師：羅開位 課時安排：1天，6小時/天
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商業(yè)銀行經(jīng)營績效提升工作坊
  • 商業(yè)銀行經(jīng)營績效提升工作坊
  • 本工作坊的背景基于羅教授在績效改進領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和影響力。羅教授擔(dān)任過國際績效改進協(xié)會中國區(qū)分會首任主席 6 年，現(xiàn)為終身榮譽主席，還是中國首批國際績效改進技術(shù)專家（CPT），在招商銀行進行過大量中層和初級管理者的經(jīng)營績效改進工作坊，成果顯著。同時，羅教授持續(xù)致力于中國企業(yè)績效改進的探索與推動工作，擔(dān)任企業(yè)績效改進優(yōu)秀項目專家評審公益工作，為行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻。此外，羅教授擁有幾十年的直接和間接組織管理工作經(jīng)驗，能夠深刻理解企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和需求。
  • 2024-10-31 15:32  
  • 主講老師：羅開位 課時安排：2天，6小時/天
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支行行長經(jīng)營管理能力提升實戰(zhàn)策略
  • 支行行長經(jīng)營管理能力提升實戰(zhàn)策略
  • 2001年，以我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）為標志，中國經(jīng)濟正式步入了發(fā)展快車道，銀行是國民經(jīng)濟的“國之重器”，也迎來了其持續(xù)高速發(fā)展的階段。中國特色的城鄉(xiāng)二元機構(gòu)，貨幣的“大放水”，為銀行營造了巨大的存貸差空間，帶動了銀行規(guī)模和利潤的倍增效應(yīng)。但古語有云，“每逢潮漲水漸來，視而不見伸人外”，如日中天的銀行業(yè)在2019年與中國經(jīng)濟一同遇到了始料未及的新冠疫情，銀行業(yè)漫長的紅利期似乎在一夜之間戛然而止。過去的4年，銀行業(yè)在轉(zhuǎn)型求生，裁員減薪、網(wǎng)點撤并、甚至“反向討薪”的消息不斷，銀行人內(nèi)心的焦慮和惶恐也躍然
  • 2024-10-29 17:08  
  • 主講老師：莫達明 課時安排：2天，6小時/天
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銀行公私聯(lián)動實戰(zhàn)營銷策略
  • 銀行公私聯(lián)動實戰(zhàn)營銷策略
  • 本課程可為銀行帶來公私聯(lián)動的革新和思路的優(yōu)化，包括在公私聯(lián)動組織架構(gòu)的搭建，聯(lián)動營銷的職責(zé)分工，產(chǎn)品方案的設(shè)計，激勵機制的建立，差異化服務(wù)的實現(xiàn)等方面提供有益的參考。通過公私聯(lián)動營銷，可有效提高銀行人均、網(wǎng)均、行均產(chǎn)能，提升金融產(chǎn)品對優(yōu)質(zhì)客戶群體的覆蓋率，提升客戶的黏度和忠誠度，提升銀行的品牌影響力和綜合競爭力。
  • 2024-10-29 17:07  
  • 主講老師：莫達明 課時安排：2天，6小時/天
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商業(yè)銀行授信風(fēng)險管理和盡職調(diào)查
  • 商業(yè)銀行授信風(fēng)險管理和盡職調(diào)查
  • 信用風(fēng)險控制包括了宏觀經(jīng)濟、中觀行業(yè)和微觀企業(yè)三個層面，而授信管理和盡職調(diào)查又是整個信用風(fēng)險控制的核心。本課程通過大量的實戰(zhàn)案例，為銀行信貸從業(yè)人員在微觀層面對單個客戶、具體項目開展中的盡職調(diào)查、審查決策和貸后管理工作提供有效的方法和有益的思考。
  • 2024-10-29 17:03  
  • 主講老師：莫達明 課時安排：2天，6小時/天
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對公客戶拓戶營銷實戰(zhàn)策略
  • 對公客戶拓戶營銷實戰(zhàn)策略
  • 本課程通過大量的實戰(zhàn)案例，直擊銀行對公客戶營銷的痛點，從宏觀篇、客戶篇和技巧篇三大維度，為銀行從業(yè)者開展對公客戶一體化營銷提供整套有效的方法和工具，助力銀行各級網(wǎng)點機構(gòu)明確發(fā)展方向和定位，聚焦主流市場、主流客戶，實現(xiàn)存貸款和中間業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、可持續(xù)增長。
  • 2024-10-29 17:02  
  • 主講老師：莫達明 課時安排：2天，6小時/天
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對公存貸款一體化營銷實戰(zhàn)策略
  • 對公存貸款一體化營銷實戰(zhàn)策略
  • 本課程通過大量的實戰(zhàn)案例，直擊銀行存貸款業(yè)務(wù)的痛點，從宏觀篇、客戶篇、工具篇和技巧篇四大維度，為銀行從業(yè)者開展存貸款一體化營銷提供一整套有效的方法和工具，助力銀行各級網(wǎng)點機構(gòu)明確發(fā)展方面和定位，聚焦客戶市場和行業(yè)，實現(xiàn)存貸款業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、可持續(xù)增長。
  • 2024-10-29 17:01  
  • 主講老師：莫達明 課時安排：2天，6小時/天
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成為行內(nèi)大V--對公客戶經(jīng)理營銷技能提升
  • 成為行內(nèi)大V--對公客戶經(jīng)理營銷技能提升
  • 對公客戶經(jīng)理崗位，隨著最近一部銀行主題劇《城中之城》的熱播，儼然又成為了人們茶余飯后熱議的“金飯碗”。誠然，對公客戶經(jīng)理一直在銀行體系里扮演一個重要的角色，“業(yè)務(wù)水平高”、“營銷能力強”、“晉升通道寬”是崗位的標簽。而在實踐中，確實有大量的支行、分行行長就來自于我們的對公客戶經(jīng)理隊伍，對公客戶經(jīng)理是銀行業(yè)當(dāng)中不折不扣的嫡系部隊和“王牌軍”。
  • 2024-10-29 17:00  
  • 主講老師：莫達明 課時安排：2天，6小時/天
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應(yīng)收帳款管理與客戶信用控制
  • 應(yīng)收帳款管理與客戶信用控制
  • 應(yīng)收帳款管理與客戶信用控制是企業(yè)財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。應(yīng)收帳款管理旨在確保企業(yè)及時回收款項，減少壞賬損失，提升資金周轉(zhuǎn)率。而客戶信用控制則通過評估客戶信用狀況，設(shè)定合理的信用額度與期限，預(yù)防壞賬風(fēng)險。兩者相輔相成，企業(yè)需建立健全的應(yīng)收帳款管理制度，同時加強客戶信用評估與監(jiān)控，以實現(xiàn)資金安全與高效運營。良好的應(yīng)收帳款管理和客戶信用控制有助于企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
  • 2024-10-24 13:20  
  • 主講老師：閔岳 課時安排：1天/6小時
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銀行客戶經(jīng)理如何從銀行風(fēng)險角度分析財務(wù)報表
  • 銀行客戶經(jīng)理如何從銀行風(fēng)險角度分析財務(wù)報表
  • 銀行客戶經(jīng)理從銀行風(fēng)險角度分析財務(wù)報表時，主要關(guān)注企業(yè)的償債能力、運營效率和現(xiàn)金流量。通過資產(chǎn)負債表評估企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量和負債結(jié)構(gòu)，判斷短期和長期償債能力；利潤表反映企業(yè)盈利能力和經(jīng)營效率，幫助預(yù)測未來發(fā)展趨勢；現(xiàn)金流量表則揭示企業(yè)支付能力和外部資金需求，確保信貸安全。客戶經(jīng)理還需警惕財務(wù)報表粉飾，運用財務(wù)比率分析，識別潛在風(fēng)險，為銀行信貸決策提供可靠依據(jù)。
  • 2024-10-24 13:19  
  • 主講老師：閔岳 課時安排：1天/6小時
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投資銀行理論與實務(wù)
  • 投資銀行理論與實務(wù)
  • 《投資銀行理論與實務(wù)》是一門全面介紹投資銀行理論與實踐操作的課程或書籍。它涵蓋了投資銀行的導(dǎo)論、基本理論、主要業(yè)務(wù)（如證券發(fā)行與承銷、企業(yè)并購、風(fēng)險投資等）、組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)險管理及內(nèi)部控制與外部監(jiān)管等內(nèi)容。此課程或書籍旨在幫助讀者系統(tǒng)地掌握投資銀行的基本理論和操作技能，培養(yǎng)對投資銀行業(yè)發(fā)展動態(tài)的敏銳洞察力，是金融、投資等相關(guān)專業(yè)學(xué)生和從業(yè)人員的必備學(xué)習(xí)資源。
  • 2024-10-23 10:37  
  • 主講老師：李興建 課時安排：3天/6小時一天
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銀行人才培養(yǎng)實戰(zhàn)技能
  • 銀行人才培養(yǎng)實戰(zhàn)技能
  • 銀行人才培養(yǎng)實戰(zhàn)技能注重將理論與實際操作緊密結(jié)合。 在培訓(xùn)內(nèi)容上，涵蓋金融產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)，讓人才掌握不同產(chǎn)品特點并精準推向客戶。風(fēng)險防控實戰(zhàn)技能，通過模擬風(fēng)險場景，提升應(yīng)對風(fēng)險能力。客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)，學(xué)習(xí)如何深度挖掘客戶需求、處理投訴等。培訓(xùn)方式包括案例分析，從真實銀行案例中汲取經(jīng)驗；角色扮演，模擬銀行日常業(yè)務(wù)場景；還有實地跟崗學(xué)習(xí)，深入銀行一線崗位，直接參與業(yè)務(wù)操作，使人才迅速具備應(yīng)對實際工作挑戰(zhàn)的能力。
  • 2024-10-17 09:35  
  • 主講老師：鐘虹添 課時安排：2天
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銀行支行行長戰(zhàn)斗力培養(yǎng)
  • 銀行支行行長戰(zhàn)斗力培養(yǎng)
  • 銀行支行行長的戰(zhàn)斗力直接影響支行的業(yè)績與發(fā)展。 這一培養(yǎng)計劃聚焦多方面能力提升。首先是業(yè)務(wù)精通能力，深入理解各類金融產(chǎn)品與服務(wù)，以便精準營銷與決策。市場開拓能力的培養(yǎng)不可或缺，行長要善于挖掘潛在客戶資源，拓展業(yè)務(wù)范圍。團隊管理能力也是關(guān)鍵，包括激勵員工、合理分配任務(wù)等。風(fēng)險管理意識的強化確保支行運營安全。通過實戰(zhàn)演練、經(jīng)驗分享、專業(yè)培訓(xùn)等途徑，全面提升支行行長的戰(zhàn)斗力，從而帶動支行在激烈的市場競爭中高效發(fā)展。
  • 2024-10-17 09:30  
  • 主講老師：鐘虹添 課時安排：2天
 面議
銀行人才選育用留人技術(shù)
  • 銀行人才選育用留人技術(shù)
  • 銀行人才的選育用留是構(gòu)建強大人才隊伍的關(guān)鍵。 選才環(huán)節(jié)，通過精準的招聘策略，綜合考量專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗和職業(yè)素養(yǎng)，如采用多輪面試與專業(yè)測試篩選合適人才。育才方面，提供多樣化培訓(xùn)，涵蓋金融知識更新、服務(wù)技能提升等。用人注重人崗匹配，發(fā)揮員工最大潛能。留人則依靠有競爭力的薪酬福利、良好的職業(yè)晉升通道和積極的企業(yè)文化。例如，為優(yōu)秀員工提供海外培訓(xùn)機會、快速晉升通道等，從而打造穩(wěn)定、高素質(zhì)的銀行人才隊伍，保障銀行持續(xù)發(fā)展。
  • 2024-10-17 09:26  
  • 主講老師：鐘虹添 課時安排：2天
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