業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM訓戰(zhàn)工作坊

業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM訓戰(zhàn)工作坊

課程背景：

   華為為何能成為中國企業(yè)的第一名片？華為二十萬人為何沒有成為烏合之眾？華為”力出一孔、利出一孔“依靠什么體系落地？華為如何做到先略后戰(zhàn)？華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行體系的構(gòu)建經(jīng)過了漫長的學習、模仿、創(chuàng)新，從復雜到簡單的背后，華為的哪些經(jīng)驗可以值得國內(nèi)企業(yè)學習？

   隨著客戶需求越來越高，市場競爭越來越激烈，行業(yè)技術(shù)迭代越來越頻密，市場機會似乎也越來越多，我們是用投機心態(tài)還是戰(zhàn)略視野錨定機會？企業(yè)做大過程中業(yè)務(wù)越來越復雜，產(chǎn)品線的長度厚度寬度均在變化，人員越來越多，很多企業(yè)開始面臨機會選擇的困擾！戰(zhàn)略決定企業(yè)的成?。∑髽I(yè)也越來越需要戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略定力，戰(zhàn)略規(guī)劃是讓企業(yè)明白勝兵先勝而后求戰(zhàn)！但是，戰(zhàn)略是什么？林林總總的戰(zhàn)略方法論中如何取舍？ 本課程期望通過對標學習業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM并對標華為戰(zhàn)略管理最佳實踐進一步洞察戰(zhàn)略本質(zhì)以及對戰(zhàn)略管理流程、戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維，提升企業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)導力！

課程收益：

1、培養(yǎng)企業(yè)高層戰(zhàn)略思維并通過戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略共識讓企業(yè)看得遠、看得清、看得準！

2、學習掌握如何通過戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行體系的立體構(gòu)建，以及從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程以及戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼和執(zhí)行監(jiān)控的關(guān)鍵方法論！為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高收益！

3、掌握年度規(guī)劃、經(jīng)營分析、流程規(guī)劃、組織績效、項目運營五大核心運營工具與方法。
4、通過訓戰(zhàn)結(jié)合及團隊協(xié)同直接推導出本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃基本框架與思考結(jié)論

課程特點：

● 實戰(zhàn)性：談老師在華為和三家上市公司有多年高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗并完成了幾十個經(jīng)營管理咨詢項目，積累了大量客戶現(xiàn)場實際案例。課程在案例分享同時采取分組實操練兵研討方式。

● 實效性：多個成功企業(yè)真實而有用的案例在課堂上與學員分享，給學員啟示。

● 實用性：多種運營管理的方法和工具傳授給學員，幫助學員提升整體運營管理能力

課程時長：

2天，每天6小時

課程對象：

董事長、總經(jīng)理、中高層管理干部、戰(zhàn)略管理部門成員

課程大綱

戰(zhàn)略導入篇：目的在于通過對企業(yè)發(fā)展歷程及對戰(zhàn)略的理解，分析戰(zhàn)略管理對國內(nèi)企業(yè)的重要價值，同時澄清戰(zhàn)略基本定義與戰(zhàn)略思維，形成戰(zhàn)略的共同語言。

一、戰(zhàn)略的驅(qū)動因素—企業(yè)經(jīng)營問題與管理困惑

1. 戰(zhàn)略的定義與本質(zhì)—活下去、活得更好

2. 無共識不戰(zhàn)略、無執(zhí)行不戰(zhàn)略

3. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營模式的思考

分享：華為戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營模式解讀

二、戰(zhàn)略的初始解剖與戰(zhàn)略管理思維
1、戰(zhàn)略的土壤—愿景、使命及價值觀

2、戰(zhàn)略的藝術(shù)性與科學性

3、企業(yè)領(lǐng)導應(yīng)該具備的戰(zhàn)略思維

研討：回顧企業(yè)發(fā)展歷程及對標優(yōu)秀企業(yè)確定我們的愿景使命與價值觀

戰(zhàn)略制定篇:勝兵先勝而后求戰(zhàn)，無共識不戰(zhàn)略、無客戶不戰(zhàn)略、無略不戰(zhàn)，戰(zhàn)略從虛到實必須有科學的流程保證，同時關(guān)鍵工具的“術(shù)”的活學活用方可得“道”

四、戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略制定—BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）
1、什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

2、差距分析的過程和方法

3、市場洞察（五看三定）

1) 看行業(yè)/趨勢：價值轉(zhuǎn)移的機會和風險、識別能量場
2) 看市場/客戶：對接客戶戰(zhàn)略規(guī)劃；研究客戶行為變化
3) 看競爭對手：分析對手現(xiàn)狀及其戰(zhàn)略
4) 看自己：勾畫商業(yè)模式畫布
5) 看機會：市場細分的原則
研討：基于市場洞察繪制公司SPAN圖
4、確定戰(zhàn)略意圖（3-5年規(guī)劃目標）

1) 如何識別市場機會
2) 確定你的戰(zhàn)略意圖
3) 戰(zhàn)略意圖的常見誤區(qū) 

研討：制定本企業(yè)3-5年戰(zhàn)略意圖
5、確定戰(zhàn)略控制點

1) 持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

2) 戰(zhàn)略控制點的幾個要素

研討：針對某戰(zhàn)略意圖設(shè)計戰(zhàn)略控制點

6、業(yè)務(wù)設(shè)計

1) 創(chuàng)新焦點：產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新方向

2) 錨定客戶需求、依托并放大現(xiàn)有優(yōu)勢

3) 業(yè)務(wù)設(shè)計案例分享

研討：基于戰(zhàn)略意圖開展本企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計

戰(zhàn)略執(zhí)行篇：戰(zhàn)略執(zhí)行能力體系的構(gòu)建決定企業(yè)戰(zhàn)略的好壞，執(zhí)行能力高低不僅僅依賴體系構(gòu)建水平，而且需要通過組織能力、流程能力、績效能力、項目管理能力、戰(zhàn)略復盤能力等構(gòu)建厚實的執(zhí)行體系，做到知行合一，保證戰(zhàn)略真正執(zhí)行落地。

五、戰(zhàn)略解碼與落地執(zhí)行體系

1. 明確戰(zhàn)略共識及戰(zhàn)略描述（解碼步驟）

2. 從業(yè)務(wù)設(shè)計到關(guān)鍵任務(wù)（解碼步驟）

3. 組織設(shè)計的基本原則

4. 組織能力構(gòu)建與落地執(zhí)行

5. 人才戰(zhàn)略執(zhí)行—根據(jù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流布陣點兵

研討：選擇一個戰(zhàn)略控制點訂立關(guān)鍵任務(wù)

6. 年度經(jīng)營計劃的框架（BP-二次解碼）

7. 年度關(guān)鍵措施與目標分解（解碼步驟）

8. 業(yè)務(wù)入流各司其職又能相互依賴

9. 組織協(xié)同與責任共擔（解碼步驟）

10. 績效管理與戰(zhàn)略結(jié)合（解碼步驟）

11. 構(gòu)建戰(zhàn)略運營管理體系框架

六、戰(zhàn)略執(zhí)行之流程規(guī)劃與流程管理（事）

1. 流程的定義與流程的基本要素

2. 業(yè)務(wù)流程在經(jīng)營管理中的定位

3. 如何規(guī)劃并打通業(yè)務(wù)流程主航道

4. 流程型組織的設(shè)計與華為經(jīng)驗分享

5. 流程績效指標設(shè)計與應(yīng)用

6. 構(gòu)建以客戶為中心的流程管理機制

研討：根據(jù)戰(zhàn)略意圖及差距分析確定公司流程規(guī)劃

七、戰(zhàn)略執(zhí)行之項目經(jīng)營

1. 項目如何承接戰(zhàn)略—構(gòu)建組織級的項目管理體系

2. 項目經(jīng)營的應(yīng)用場景—產(chǎn)品開發(fā)、重大銷售、技術(shù)革新等

3. 項目經(jīng)營數(shù)據(jù)管理（進度、成本、質(zhì)量等）

4. 項目的數(shù)字化經(jīng)營與分級決策機制

研討：根據(jù)戰(zhàn)略制定本企業(yè)的改進項目及產(chǎn)品開發(fā)路標

八、戰(zhàn)略復盤迭代—經(jīng)營分析與業(yè)績改善

1. 經(jīng)營報表體系與經(jīng)營指標體系

2. 經(jīng)營報表的分析與決策機制

3. 經(jīng)營稽核與經(jīng)營指標的監(jiān)測

4. 戰(zhàn)略節(jié)奏—月度經(jīng)營分析總結(jié)

5. 組織績效的評估與檢測

九、戰(zhàn)略執(zhí)行之績效激勵機制（人）

1、戰(zhàn)略績效、組織績效與個人績效三位一體

2、績效激勵如何利出一孔

研討：基于戰(zhàn)略方向制定公司跨年績效激勵地圖

十、戰(zhàn)略管理組織及戰(zhàn)略管理相關(guān)展望、課程總結(jié)