數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略

數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略

主講：趙桐

【課程背景】

數(shù)字化環(huán)境企業(yè)營(yíng)銷模式不斷發(fā)展，營(yíng)銷方法進(jìn)一步升級(jí)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能逐漸趨同的現(xiàn)狀下，很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這是新媒體營(yíng)銷、內(nèi)容策略營(yíng)銷、精準(zhǔn)化營(yíng)銷發(fā)揮威力的環(huán)境，抓住用戶最好的方式就是內(nèi)容，借助新媒體渠道、通過內(nèi)容和活動(dòng)等方式讓用戶逐漸轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。很多企業(yè)紛紛啟動(dòng)新媒體運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)微信、微博、抖音帶給企業(yè)更多的機(jī)會(huì)，如何借助新媒體幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)，本課程幫助企業(yè)理清思路，掌握方法，找到新媒體營(yíng)銷致勝之道。

如今新媒體平臺(tái)為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供了多樣化的平臺(tái)，企業(yè)采取恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，有助于提升產(chǎn)品知名度。數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)需要通過借助各種工具提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過整體營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值提升，打造更好市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

【課程收益】      

?  了解現(xiàn)代新媒體營(yíng)銷的新模式與新特點(diǎn)

?  掌握新媒體營(yíng)銷的多個(gè)構(gòu)成要素

?  能夠根據(jù)新媒體營(yíng)銷的原則進(jìn)行相關(guān)的案例分析并結(jié)合企業(yè)實(shí)際舉一反三

?  掌握現(xiàn)代新媒體營(yíng)銷的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)

?  對(duì)企業(yè)管理人員的市場(chǎng)調(diào)查策劃能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析能力以及市場(chǎng)定位策劃能力等新媒體營(yíng)銷能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練

?  學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷書的撰寫

【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天

【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷人員

【課程大綱】

導(dǎo)引：時(shí)代背景

一、數(shù)字化進(jìn)入下半場(chǎng)

1、下半場(chǎng)的來臨

2、下半場(chǎng)關(guān)鍵詞

3、下半場(chǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型手段

二、數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷新概念

1、數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

2、內(nèi)容營(yíng)銷

第一篇 數(shù)字環(huán)境，企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型思維

一、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，品牌營(yíng)銷特征與發(fā)展趨勢(shì)

1、數(shù)字化品牌關(guān)鍵點(diǎn)之一：體驗(yàn)

盒馬鮮生如何通過塑造體驗(yàn)打造品牌，企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗(yàn)

2、數(shù)字化品牌關(guān)鍵點(diǎn)之二：感知

西貝如何建立用戶感知，企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感

3、數(shù)字化品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三：共創(chuàng)

小米如何通過粉絲社群運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造過千億銷售規(guī)模，數(shù)字化環(huán)境下的品牌共創(chuàng)

二、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，新型營(yíng)銷思維建設(shè)

1、企業(yè)與用戶經(jīng)歷四個(gè)時(shí)代，詳細(xì)闡述企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的核心資產(chǎn)。

傳統(tǒng)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代、5G數(shù)字化時(shí)代

2、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，營(yíng)銷新思路

?  數(shù)字化內(nèi)容營(yíng)銷的特征和效果

?  建立內(nèi)容營(yíng)銷策略的基本思路

?  內(nèi)容營(yíng)銷的核心框架：定位、生產(chǎn)、整合、推廣

3、企業(yè)數(shù)字化環(huán)境下，企業(yè)新型營(yíng)銷模式建設(shè)

解讀數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型背景，新型營(yíng)銷模式核心框架與建設(shè)關(guān)鍵路徑

第二篇 數(shù)字化環(huán)境，用戶洞察

一、當(dāng)今用戶的理解

1、今天用戶的心理特征和行為模式

2、千禧一代消費(fèi)細(xì)分的變化：解讀8090后消費(fèi)者

3、數(shù)字化環(huán)境下，亞文化演進(jìn)的新趨勢(shì)

二、數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，如何洞察用戶需求、行為與心理

1  什么是用戶需求

2  如何洞察用戶需求

3、如何洞察用戶行為背后的心理

4、用戶購(gòu)買旅程的經(jīng)典模型

5、如何洞察用戶的需求（B端/C端）

第三篇 數(shù)字化環(huán)境，企業(yè)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

一、基于營(yíng)銷新的場(chǎng)景建設(shè)

1、基于數(shù)字化環(huán)境營(yíng)銷新模式：場(chǎng)景營(yíng)銷建設(shè)

2、場(chǎng)景營(yíng)銷構(gòu)建的四大要素

3、場(chǎng)景營(yíng)銷構(gòu)建的工具：視頻、內(nèi)容、H5、APP

二、如何通過“兩微一抖”進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷整體建設(shè)

1、微博：最直觀的表達(dá)

2、微信：最深度的內(nèi)容沉淀

3、短視頻時(shí)代，如何在抖音搭建營(yíng)銷陣地

4、基于企業(yè)短視頻營(yíng)銷策略

三、品牌傳播策略

1、什么是傳播中好Big Idea

2、如何從POE媒體選擇適合的新媒體傳播策略

第四篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解決方案

一、新媒體營(yíng)銷三大核心模式

1、故事營(yíng)銷

?  故事營(yíng)銷的幾種模式

?  通過案例解讀如何撰寫企業(yè)的品牌故事

?  實(shí)現(xiàn)案例訓(xùn)練

2、事件營(yíng)銷

?  事件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例解讀

?  事件營(yíng)銷流程分析

?  企業(yè)如何策劃好的事件營(yíng)銷

3、內(nèi)容營(yíng)銷

?  數(shù)字化環(huán)境下，消費(fèi)升級(jí)與內(nèi)容升級(jí)

?  數(shù)字化環(huán)境，內(nèi)容營(yíng)銷特征：有價(jià)值內(nèi)容、互動(dòng)參與、行為驅(qū)動(dòng)

?  如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃：如何確定價(jià)值觀、好的內(nèi)容如何表達(dá)、好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)

?  如何通過內(nèi)容規(guī)劃獲取流量

第五篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、企業(yè)基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型 營(yíng)銷策略思考

1、數(shù)字化環(huán)境讀懂消費(fèi)者

案例：新客戶體驗(yàn)時(shí)代，企業(yè)如何打造爆款級(jí)產(chǎn)品

二、企業(yè)如何基于數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型背景，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷建設(shè)

1、如何借助新媒體建設(shè)護(hù)城河

2、通過導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀

?  通過數(shù)字營(yíng)銷建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道

?  企業(yè)如何通過新媒體建設(shè)，打造粉絲群體

?  企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計(jì)品牌策略

?  企業(yè)如何根據(jù)用戶標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

?  企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)