數(shù)字化環(huán)境 如何制定企業(yè)營(yíng)銷策劃

數(shù)字化環(huán)境 如何制定企業(yè)營(yíng)銷策劃

主講：趙桐                              

【課程背景】

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，以及在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營(yíng)銷策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。

【課程收益】      

?  了解現(xiàn)代營(yíng)銷策劃的新概念與新特點(diǎn)

?  能夠建立營(yíng)銷整體策略，從思維構(gòu)建、方案設(shè)計(jì)到整體傳播

?  能夠通過(guò)現(xiàn)有媒體、借助社會(huì)化媒體，整合營(yíng)銷策略，識(shí)別運(yùn)用營(yíng)銷資源，進(jìn)行策略統(tǒng)籌

?  掌握企業(yè)品牌傳播的總體策略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)施

?  掌握現(xiàn)代營(yíng)銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)

?  對(duì)企業(yè)管理人員的市場(chǎng)調(diào)查策劃能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析能力以及市場(chǎng)定位策劃能力等營(yíng)銷策劃能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練

【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷高管、營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷高級(jí)管理人員

【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

數(shù)字化時(shí)代背景解讀

一、企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)

1．下半場(chǎng)的來(lái)臨

2．下半場(chǎng)關(guān)鍵詞

3．下半場(chǎng)入場(chǎng)券

4．下半場(chǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型手段

二、數(shù)字化環(huán)境新媒體營(yíng)銷新模式

1. 內(nèi)容營(yíng)銷

2. 場(chǎng)景營(yíng)銷

3. 活動(dòng)營(yíng)銷

4. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷

第一篇 數(shù)字化環(huán)境傳播整體思路

一、數(shù)字化環(huán)境 新型營(yíng)銷思維

1、數(shù)字環(huán)境四大核心思維：用戶思維、極致思維、跨界思維、大數(shù)據(jù)思維

2、數(shù)字環(huán)境營(yíng)銷四個(gè)關(guān)鍵要素：產(chǎn)品、傳播、粉絲、合作伙伴

3、基于數(shù)字化環(huán)境，建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境

二、新媒體品牌傳播戰(zhàn)略思考

1、企業(yè)需要花錢做傳播嗎

2、設(shè)計(jì)品牌需要思考事項(xiàng)

3、如何有效找到傳播目標(biāo)

案例：小罐茶案例、三頓半、小仙燉案例

第二篇 數(shù)字化環(huán)境 消費(fèi)者洞察

一、          當(dāng)今用戶的理解

1、今天消費(fèi)者六大心理特征

2、今天消費(fèi)者六大行為模式

二、理解新生代消費(fèi)者

1、三個(gè)時(shí)代發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂(lè)

2、解讀8090后消費(fèi)者

3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進(jìn)三種模式

案例：無(wú)印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第三篇 營(yíng)銷策劃體系實(shí)戰(zhàn)策略

一、營(yíng)銷策劃的特征

1 營(yíng)銷策劃的六大要素

2 營(yíng)銷策劃的幾大須知

二、營(yíng)銷策劃的構(gòu)成要素

1 策劃主體與客體

2 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍

3 目標(biāo)市場(chǎng)及對(duì)象

4 營(yíng)銷策劃的工具

三、營(yíng)銷策劃的原則

1、戰(zhàn)略性原則

2、目標(biāo)性原則

3、信息性原則

4、系統(tǒng)性原則

5、權(quán)變性原則

6、時(shí)機(jī)性原則

7、可操作原則

8、創(chuàng)新性原則      

9、效益性原則

10、邏輯性原則

11、公眾性原則

12、集中性原則

13、心理效應(yīng)原則

14、藍(lán)海戰(zhàn)略原則

15、綜合思維原則

四、數(shù)字環(huán)境，制定營(yíng)銷策劃三大策略實(shí)戰(zhàn)

1、內(nèi)容營(yíng)銷策劃

?  數(shù)字化環(huán)境，消費(fèi)升級(jí)與內(nèi)容升級(jí)

?  數(shù)字化環(huán)境，內(nèi)容營(yíng)銷特征：有價(jià)值內(nèi)容、互動(dòng)參與、行為驅(qū)動(dòng)

?  如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃：如何確定價(jià)值觀、好的內(nèi)容如何表達(dá)、好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)

?  如何通過(guò)內(nèi)容規(guī)劃獲取流量

?  如何進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)役

課堂實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)容策劃、內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研討，形成內(nèi)容策劃實(shí)戰(zhàn)方法

2、故事?tīng)I(yíng)銷策劃

?  故事?tīng)I(yíng)銷的幾種模式

?  企業(yè)如何撰寫(xiě)品牌故事

?  通過(guò)案例解讀如何撰寫(xiě)企業(yè)的品牌故事

?  實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練

3、活動(dòng)營(yíng)銷策劃

?  活動(dòng)策劃的四大原則

?  活動(dòng)策劃的四大模式

?  通過(guò)案例實(shí)戰(zhàn)解讀如何進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷策劃

課堂實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：如何撰寫(xiě)企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)

第四篇 數(shù)字化環(huán)境  企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、          企業(yè)基于數(shù)字化環(huán)境 營(yíng)銷策略思考

1、數(shù)字環(huán)境讀懂消費(fèi)者

案例：企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進(jìn)行用戶洞察

二、企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷建設(shè)

1、如何借助新媒體建設(shè)護(hù)城河

2、通過(guò)導(dǎo)師操作的實(shí)戰(zhàn)大型案例：詳細(xì)解讀

?  通過(guò)數(shù)字環(huán)境營(yíng)銷建設(shè)，企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道

?  企業(yè)如何通過(guò)新媒體建設(shè)，打造粉絲群體

?  企業(yè)如何基于用戶需求，設(shè)計(jì)品牌策略

?  企業(yè)如何根據(jù)用戶標(biāo)簽，規(guī)劃內(nèi)容傳播

?  企業(yè)如何結(jié)合用戶特征，設(shè)計(jì)傳播活動(dòng)