主講老師: | 袁野 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《從成果到價值—用產(chǎn)品思維做演講與匯報》是一本將產(chǎn)品思維巧妙融入演講與匯報技巧中的實用書籍。本書通過剖析產(chǎn)品思維的核心要素,指導(dǎo)讀者如何像打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一樣準備和呈現(xiàn)演講與匯報內(nèi)容。作者強調(diào)以聽眾為中心,注重內(nèi)容的價值傳遞與體驗優(yōu)化,幫助讀者提升演講與匯報的吸引力和影響力。無論是職場匯報、項目展示還是公開演講,這本書都能為讀者提供有效的策略和技巧,讓每一次表達都能精準觸達聽眾,實現(xiàn)成果向價值的華麗轉(zhuǎn)身。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-23 13:49 |
從成果到價值—用產(chǎn)品思維做演講與匯報
課程背景:
緊扣業(yè)務(wù)場景與成果導(dǎo)向的商務(wù)呈現(xiàn)能力,已經(jīng)逐漸成為公司發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力躍遷過程中越發(fā)重要的核心能力之一,傳統(tǒng)的演講呈現(xiàn)與“對內(nèi)生效”的經(jīng)驗模式,已經(jīng)不適合完全復(fù)制到更加高維、多元的商務(wù)場合,新的場景需要深度洞察“關(guān)鍵客戶”的需求與價值點,同時需要匹配新的思維模式與語言規(guī)則,本課程旨在分享:以成果導(dǎo)向和價值主張為主的商務(wù)演講與呈現(xiàn)(內(nèi)容文案篇),助力關(guān)鍵任務(wù)與業(yè)務(wù)目標的有效達成。
課程目標:
1. 培養(yǎng)商業(yè)思維模式:掌握關(guān)鍵客戶的思考點與價值訴求,讓視角利他雙贏
2. 提升系統(tǒng)思考能力:掌握如何從“客戶”視角思考價值,讓思考有的放矢
3. 提高商務(wù)呈現(xiàn)效果:掌握文案與內(nèi)容的邏輯性與結(jié)構(gòu)性,讓呈現(xiàn)擲地有聲
課程時間:6小時/天,1天
授課對象:企業(yè)中高層管理者、商務(wù)專業(yè)人士、有商務(wù)演講與呈現(xiàn)的需求者
授課方式:理論講授、案例分析、分組研討、體驗式演練、問題鏈互動
模擬匯報、復(fù)盤總結(jié)、方法論沉淀、個案指導(dǎo)、激發(fā)共創(chuàng)
第一講:產(chǎn)品思維—商業(yè)化利他的關(guān)鍵
1、商務(wù)場景中,關(guān)鍵客戶的核心關(guān)注點與決策流程
2、如何運用產(chǎn)品思維進行系統(tǒng)思考,實現(xiàn)商業(yè)化價值
3、如何運用邏輯框架進行思維的顯性化價值擴展
第二講:成果與價值導(dǎo)向的商務(wù)呈現(xiàn)
1、關(guān)鍵客戶的需求分析與洞察
(說服誰、打動誰、影響誰、關(guān)聯(lián)誰 / 需求點、價值點、關(guān)注點、尖叫點、記憶點)
2、關(guān)鍵項目的呈現(xiàn)邏輯與價值
(項目背景、核心目標、關(guān)鍵策略、解決方案、復(fù)盤反思、經(jīng)驗沉淀、價值延伸)
3、如何讓商務(wù)呈現(xiàn)更加有效
(始終從客戶價值出發(fā)、商務(wù)呈現(xiàn)的邏輯結(jié)構(gòu)、以終為始的閉環(huán)思維:有期待、有交代)
第三講:商務(wù)演講與匯報的目標設(shè)定
1、基于結(jié)果導(dǎo)向的理性目標
(項目價值、獨立思考、關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)、底層邏輯、方法論沉淀、經(jīng)驗傳承、組織升級)
2、基于關(guān)系導(dǎo)向的感性目標
(角色定位、深度信任、高層期待、價值體現(xiàn)、內(nèi)在貢獻、資源拉通、延伸價值)
第四講:六種經(jīng)典商務(wù)呈現(xiàn)邏輯框架及應(yīng)用場景解析
1、關(guān)系型邏輯(靶心原理):
聚焦核心,層層擴散,有兩種不同維度的解讀和價值延伸:
1)面向過去的:what-why-how,以“定義問題-分析問題-解決問題”為核心步驟,帶領(lǐng)學(xué)員掌握一套問題分析與解決的方法論和工具。
2)面向未來的:why-what-how,以“明確目標-確定策略-落地執(zhí)行”為核心步驟,帶領(lǐng)學(xué)員掌握一套項目規(guī)劃和方案設(shè)計的方法論和工具。
授課方式:(以面向過去的靶心原理為例)理論講授、拆解底層邏輯、現(xiàn)場邀請學(xué)員以組為單位確定匯報演練的議題(需要是緊扣匯報場景的議題,同時具有時效性),講師帶領(lǐng)大家利用自己的議題進行“定義問題-分析問題-解決問題”的完整演練和互動參與,再進行學(xué)習(xí)復(fù)盤與總結(jié)。
2、流程型邏輯:
側(cè)重時間線、步驟、順序與流程的把控和統(tǒng)籌,主要應(yīng)用于項目管理、過程管理、預(yù)算分析及體系管理等領(lǐng)域,如PDCA,STAR等。
授課方式:模型案例講解為主,配合學(xué)員互動參與。
3、金字塔邏輯:
結(jié)論先行,上下對應(yīng),分類清楚,排序邏輯。這里的整體邏輯強調(diào)“以上統(tǒng)下,目標先行”的結(jié)構(gòu)性思維,想清楚,說明白,無目標,不溝通。主要應(yīng)用于:公眾演講與表達呈現(xiàn),向上匯報與溝通,對內(nèi)的工作總結(jié)與規(guī)劃,對外的商務(wù)方案及路演談判,自我認知與思維模式的梳理等。
授課方式:理論講授,邏輯拆解、案例教學(xué)、分組研討、學(xué)習(xí)共創(chuàng)、復(fù)盤總結(jié)、提煉沉淀(這部分建議組織方提供一些大家以往匯報使用的PPT、文檔等報告,講師融合到授課的過程中,針對性的指導(dǎo)需要提升與完善的地方,并帶領(lǐng)學(xué)員現(xiàn)場梳理標準化思路,如果學(xué)員們意愿度足夠高,過程中也可以與老師溝通進行共創(chuàng))
4、樹型邏輯:
即邏輯樹MECE原則,不重不漏,分清分凈。以訓(xùn)練和培養(yǎng)“決策思維”及“系統(tǒng)性思考”能力為主,側(cè)重分類和細分的價值和應(yīng)用,主要應(yīng)用于企業(yè)中的組織架構(gòu)設(shè)置,目標拆解,產(chǎn)品規(guī)劃及用戶細分,數(shù)據(jù)應(yīng)用。
授課方式:模型案例講解為主,配合學(xué)員互動參與。
5. 四象限邏輯:
以“維度和要素”為基礎(chǔ),構(gòu)建象限區(qū)間,針對不同區(qū)分進行系統(tǒng)的思考和分析對比,主要應(yīng)用于多要素復(fù)雜環(huán)境下的分析與決策,如組織人才盤點,自我認知、行為風(fēng)格洞察、情緒覺察與管理、時間管理、SWOT分析,投資決策、可行性分析,平衡管理等。
授課方式:模型案例講解為主,配合學(xué)員互動參與。
6. 換角度邏輯:
以“利他、雙贏”為核心原則,增強說服,側(cè)重關(guān)系互動過程中的平等和交換關(guān)系的建立,主要應(yīng)用于一切人與人之間的關(guān)系互動,包括但不限于跨部門溝通,上下級溝通,輔導(dǎo)反饋,組織及團隊教練,用戶洞察,關(guān)系互動等。
授課方式:邏輯拆解、案例研討、情景模擬、分組共創(chuàng)、學(xué)習(xí)復(fù)盤、總結(jié)提煉。(這部分主要是夯實與鍛煉學(xué)員們的利他雙贏思維,培養(yǎng)如何換位思考,站在關(guān)鍵客戶的角度思考內(nèi)容的價值點與邏輯,由思考促發(fā)表達與呈現(xiàn)的目標與成果導(dǎo)向,如果時間允許,會抽樣進行模擬匯報與演練,講師在現(xiàn)場基于真實場景進行指導(dǎo)與復(fù)盤,效果更佳)
課程復(fù)盤與行動計劃:
1、 基于課程學(xué)習(xí)(包括但不限于思維模式、知識體系、方法論與工具),相較以往的演講呈現(xiàn)文案與內(nèi)容,明確優(yōu)化迭代升級的學(xué)習(xí)落地計劃
2、 針對未來的實際工作場景,可以立即應(yīng)用和落地的是什么(包括但不限于理念,思維模式、溝通方式、邏輯框架、方法、工具等)
3、 可以沉淀于團隊內(nèi)部的“共同思維及行為模式”是什么(包括但不限于理念、溝通模式、共性認知、流程、原則、方法及流程等)
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