主講老師: | 燕鵬飛 | |
課時安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《物流銷售的十二堂必修課》專為物流行業(yè)銷售人員設(shè)計,旨在通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)提升銷售技能與業(yè)務(wù)素養(yǎng)。課程覆蓋市場調(diào)研、客戶需求分析、產(chǎn)品知識、溝通技巧、談判策略、客戶關(guān)系管理等多個方面,幫助銷售人員全面了解物流行業(yè),精準把握客戶需求,提升銷售效率與成交率。通過實戰(zhàn)演練與案例分析,學(xué)員將掌握物流銷售的精髓,為職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-23 09:53 |
物流銷售的十二堂必修課
【適用對象】第三方物流企業(yè)營銷人員
【授課時長】2天
【課程收益】
《物流管理》從新手到高手--物流銷售十二堂必修課
今年來物流行業(yè)成為很多城市新的經(jīng)濟增長點,但是在這個行業(yè)中卻非常缺乏專業(yè)的營銷人員,該課程幫助你從新手到高手
【課程內(nèi)容】
專題一:成為專業(yè)物流銷售人才
明確什么是物流銷售
如何成為專業(yè)物流銷售人才
如何掌握顧問式銷售技巧
專題二:高手重視準備工作
專業(yè)物流銷售人員的基礎(chǔ)準備
熟悉物流產(chǎn)品 物流銷售區(qū)域的狀況
您需要一批潛在物流客戶
物流銷售計劃
專題三:如何尋找潛在物流客戶
尋找潛在物流客戶的原則
如何尋找潛在客戶
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群
增加潛在客戶的涵蓋率
物流客戶開發(fā)的五大原則
專題四:接近物流客戶的技巧
什么是接近
接近前的準備
電話接近物流客戶的技巧
Cold-call找生意
使用信函接近物流客戶的技巧
直接拜訪物流客戶的技巧
面對初次見面的物流客戶
進入銷售主題的技巧
專題五:如何進行客戶的物流需求調(diào)查
什么是物流需求調(diào)查
物流需求調(diào)查的內(nèi)容
物流需求調(diào)查的對象
物流需求調(diào)查的方法
專題六:成功與物流客戶溝通
良好溝通的必要
了解溝通的過程
積極地詢問
積極地傾聽
專題七:識別物流客戶的利益點
物流商品的特性、優(yōu)點和利益
將物流商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
為物流客戶尋找購買的理由
專題八:如何做好物流銷售演示和物流產(chǎn)品說明
什么是物流產(chǎn)品說明
產(chǎn)品說明的技巧
三段論法
圖片講解法
準備您的物流演示講稿
專題九:物流客戶異議的處理
客戶異議的含意
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
客戶異議處理技巧
專題十:達成最終的物流交易
達成協(xié)議的障礙
達成協(xié)議的時機與準則
達成協(xié)議的技巧
未達成交易的注意事項
啟發(fā)式銷售的運用
專題十一:建立穩(wěn)定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系
提高您的物流服務(wù)品質(zhì)
做好您的物流客戶管理
制造您的宣傳大使
專題十二:與客戶談判技巧
物流談判的核心原則
如何進行優(yōu)勢談判
如何進行報價
【老師介紹】
燕鵬飛
教育背景:
加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士
中山大學(xué)EDP
工作背景:
擁有世界500強知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗、企業(yè)營銷策劃管理經(jīng)驗。
曾任某大型企業(yè)集團副總及營運總監(jiān)
講師背景:
專注于企業(yè)營銷、服務(wù)、培訓(xùn)第一人
中國快遞物流企業(yè)培訓(xùn)門店系統(tǒng)及講師培訓(xùn)第一人
實戰(zhàn)派講師
總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
智聯(lián)招聘特聘講師
遼寧省發(fā)展改革委員會特聘講師
國家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師
清華力合珠海研究院特聘講師
深圳博維特聘講師
中山大學(xué)、暨南大學(xué)、大連海事大學(xué)等高校特聘實戰(zhàn)講師
中國物流采購與聯(lián)合會:燕鵬飛老師是中國最杰出物流培訓(xùn)師之一
遼寧省發(fā)展改革委員會:08年優(yōu)秀培訓(xùn)講師
富士康企業(yè)集團:08年富士康通用管理課程(共2000天)第二名講師
中國PTT教父周平:多年來見過最有天賦的弟子之一
專業(yè)擅長:
供應(yīng)鏈管理、營銷管理、戰(zhàn)略管理等。
工作背景:
擁有世界500強知名企業(yè)管理經(jīng)驗,并同時擁有日資500強制造企業(yè)物流管理經(jīng)驗,同時還有第三方物流企業(yè)(寶供)物流操作管理、營銷管理經(jīng)驗。
講師服務(wù)過的客戶:
電信行業(yè):中國移動(06年開始)、電信、聯(lián)通、富士康、華為、中興通訊、廣州本田、富安娜、盛宇家紡、七匹狼、安踏、李寧、奧飛動漫、星輝等、都市麗人、嬌蘭佳人、屈臣氏快客、德賽集團、順豐速遞、圓通速遞、河北移動、中國煙草、華晨寶馬、國家電網(wǎng)保定培訓(xùn)中心、廣州本田、廣州石化、香港益達、格蘭仕集團、美的集團、中國電信廣東、浙江諸暨郵政,廣東聯(lián)通、廣東外運物流、廣州港集團、都勻移動、畢節(jié)移動、廣東移動營銷、外運發(fā)展華東區(qū)、廈門建發(fā)集團、河北移動、貴州移動、富力地產(chǎn)、富士康成都、凱立德、南寧移動、南昌煙草、宜昌石化、中石化汕頭、遼寧聯(lián)通、飛虎樂購、泉州煙草、富安娜、馨而樂
【客戶點評】
“燕老師的培訓(xùn)方式?jīng)]有過多的說教,能夠引導(dǎo)學(xué)員積極主動思考工作中的差距,并在培訓(xùn)現(xiàn)場通過研討和體驗基本得到解決?!?
——中國移動保定分公司人力資源主任 孫衡
“每個培訓(xùn)師都有自己的風(fēng)格,但必須是學(xué)員認可和喜歡的風(fēng)格。鵬飛老師盡力在做到培訓(xùn)現(xiàn)場每個學(xué)員在三天的培訓(xùn)中都能受到關(guān)注和尊重,并將工作中原來的問題清晰化、簡單化和習(xí)慣化化。”
——海王藥業(yè)深圳總部培訓(xùn)部經(jīng)理 張蔚然
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