主講老師: | 高定基 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團(tuán)隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-08-23 13:00 |
【課程背景】
促銷是4P理論的核心內(nèi)容
沒有促銷就沒有發(fā)展
那么,如何做好促銷?
如何促銷出最好的效果?
這就必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N管理
促銷是一場攻堅戰(zhàn)
促銷是一場運動戰(zhàn)
促銷是一場心理戰(zhàn)
促銷是體力活,更是技術(shù)活
促銷看似簡單,實則非常繁瑣
本課程徹底解決促銷管理的問題
讓每個店長和導(dǎo)購都成為促銷高手
【課程收益】
1.掌握促銷策劃內(nèi)容
2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.掌握促銷管理的方法和細(xì)節(jié)
【課程時長】 1~2天(12小時)
【課程對象】
店長、導(dǎo)購、經(jīng)銷商、督導(dǎo)經(jīng)理、渠道管理、企業(yè)老總
【課程特色】
內(nèi)容豐富詳實,案例精彩紛呈,講授深入淺出,通俗易懂,穿透力強(qiáng)
【授課形式】
理論講解、案例分析、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)等
【課程大綱】
第一講 促銷思維
1.促銷是4P之首
2.有投入才有產(chǎn)出
3.促銷是一場心理戰(zhàn)
4.促銷目的具有多樣性
5.廠商合作是促銷成功關(guān)鍵
第二講 核心要素
1.促銷主體:單店促銷、多店聯(lián)動促銷
2.促銷目標(biāo):清庫存、拉銷售、打品牌
3.促銷主題:店慶、廠慶、節(jié)日、新品
4.促銷價格:主打產(chǎn)品、優(yōu)惠度、炮灰
5.贈品獎品:送多少、送什么、獎什么
6.聚客措施:廣告、店鋪、地推、人脈
7.活動預(yù)算:投入規(guī)模、物料清單、費用明細(xì)
8.促銷團(tuán)隊:團(tuán)隊分工、任務(wù)獎勵、臨促人員
第三講 促銷物料
1.店面物料:氣球、地貼、吊旗、條幅、價格標(biāo)簽
2.店外物料:拱門、桁架、彩旗、地毯、指示牌等
3.宣傳單頁:視覺沖擊、簡單粗暴、價格震撼突出
5.網(wǎng)宣文案:主圖、H5頁面、產(chǎn)品亮點、價格亮點
5.備用物料:廣告牌、手寫筆墨、裝飾工具、醫(yī)藥用品
第四講 宣傳推廣
1.傳統(tǒng)媒體:電視、報紙、戶外廣告、流動廣告
2.網(wǎng)絡(luò)媒體:傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)
3.小區(qū)推廣:硬廣、單頁、活動宣傳
4.電話營銷:電話收集、邀約話術(shù)
5.短信營銷:短信設(shè)計、群發(fā)工具
6.微信營銷:群加好友、社群運作
第五講 集客管理
1.店面意向客戶跟進(jìn):前期積累
2.活動廣告引流的:統(tǒng)計和跟進(jìn)
3.銷售增值貴賓卡:地推團(tuán)隊
4.老客戶轉(zhuǎn)介紹:老客戶回饋
5.活動提前溝通:提前幾天
第六講 促銷氛圍
1.店內(nèi)裝飾氛圍:物料布置
2.產(chǎn)品展示氛圍:陳列有序
3.價格突出氛圍:價格沖擊
4.店外宣傳氛圍:節(jié)日氛圍
5.人氣烘托氛圍:創(chuàng)建人氣
第七講 禮品管理
1.禮品設(shè)計的四個理念
2.禮品促動的六個注意
3.禮品的包裝與擺放
4.禮品有專人管理
5.禮品發(fā)放流程
第八講 團(tuán)隊激勵
1.激勵的原則:力度、合理、嚴(yán)謹(jǐn)
2.激勵的對象:個人激勵、團(tuán)隊激勵
3.激勵的協(xié)議:簽署任務(wù)、對賭協(xié)議
4.激勵的兌現(xiàn):及時、不找理由克扣
第九講 動員大會
1.動員大會要點
2.動員會上團(tuán)隊打氣
3.任務(wù)協(xié)議簽訂與儀式
4.促銷執(zhí)行責(zé)任人確認(rèn)
第十講 現(xiàn)場執(zhí)行
1.客戶邀約
2.提前布置現(xiàn)場
3.客戶迎接安排
4.活動簽到流程
5.主持與氛圍營造
6.客戶跟進(jìn)與簽單
7.氛圍壓力的營造
8.猶豫客戶緊跟策略
9.簽單時說清優(yōu)惠內(nèi)容
第十一講 活動總結(jié)
1.總結(jié)是為下一次成功加油
2.人人總結(jié)和事事總結(jié)
3.總結(jié)報告與結(jié)論
4.促銷經(jīng)驗管理
5.慶功宴
6.頒獎
第十二講 異業(yè)聯(lián)盟促銷
1.參與的必要性:有機(jī)會至少參加一次
2.參與的重點:這是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會
3.注意問題:適當(dāng)突破些管理限制
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