| 主講老師： | 史廣青 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 沙盤模擬，是一種實(shí)戰(zhàn)演練的培訓(xùn)方式，通過構(gòu)建微縮的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境，讓參與者身臨其境地體驗(yàn)管理決策的全過程。在有限的時(shí)間內(nèi)，參與者需組建團(tuán)隊(duì)，面對市場變化、資源限制等挑戰(zhàn)，制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗(yàn)個(gè)人的決策能力，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通，幫助學(xué)員在模擬中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，深刻理解企業(yè)運(yùn)營的邏輯與復(fù)雜性。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-02 12:29 |
【適用學(xué)員】: 高層管理者、 銷售經(jīng)理、銷售骨干
【課程時(shí)長】: 1-2天（6小時(shí)/天）
【培訓(xùn)講師】:史廣青老師
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合
【認(rèn)識(shí)沙盤】: 沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運(yùn)營活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員運(yùn)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
【課程介紹】:
沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，將銷售情景模擬授課過程中，學(xué)員將在課堂上組建6家公司，整個(gè)市場有六輪商機(jī)，每輪商機(jī)將會(huì)對公司帶來大量的獲利機(jī)遇，公司之間相互競爭合作，互相制約，如何通過商業(yè)談判技巧為公司帶來巨額利潤，體現(xiàn)了每一個(gè)銷售人員的銷售能力水平。
? 銷售代表如何進(jìn)階成為頂尖銷售。
? 公司擁有好的產(chǎn)品但是市場增長緩慢。
? 面對客戶，談判進(jìn)展緩慢，面對客戶問題束手無策。
? 面對最終成交，臨門一腳力度不夠，沒有形成最終購買。
? 銷售人員不了解客戶，不知道如何有效引導(dǎo)，朝有利方向解決問題。
? 銷售人員情商不夠，無形之中得罪客戶，造成客戶流失。
【培訓(xùn)目標(biāo)和收獲：】: 經(jīng)過1天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對銷售與談判技巧有更加全面和清晰的認(rèn)知。通過6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得與客戶達(dá)成成交的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
● 知識(shí)強(qiáng)化：針對性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員提升談判技巧
● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)銷售談判方法
● 發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運(yùn)用銷售技能
● 持續(xù)服務(wù)：利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績
【課程綱要】:
一、知己知彼易成交
1、如何判斷自己的談判水平
2、如何正確認(rèn)識(shí)銷售談判
3、對方如何讓我方降價(jià)
4、如何避免倉促成交
5、如何避免反悔
二、商業(yè)談判要避雷
1、如何避免吃啞巴虧
2、如何規(guī)避合同中的陷阱
3、如何放下有害的善意
4、如何遠(yuǎn)離不當(dāng)交易
三、主動(dòng)出擊尋勝機(jī)
1、如何報(bào)價(jià)
2、如何出其不意的達(dá)成更有利的條件
3、如何在談判中掌握主動(dòng)
4、如何讓你的提案脫穎而出
四、柳暗花明又一村
1、如何面對強(qiáng)勢對手
2、面對忽視如何掌握主導(dǎo)
3、怎樣區(qū)分真相與假象
4、如何停止讓步
5、如何應(yīng)對威脅與恫嚇
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