《房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)企業(yè)銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管2、房地產(chǎn)營銷公司和房地產(chǎn)策劃公司管理人員3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)?！?/span>:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。【課程介紹】: 

房地產(chǎn)營銷沙盤課程將房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)營管理全過程，是專為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的營銷沙盤培訓(xùn)課程。

本課程通過模擬不同時期一二三線城市的經(jīng)濟環(huán)境和市場需求，展示不同時期的市場環(huán)境、政策環(huán)境和客戶需求特征，從而引領(lǐng)學(xué)員通過市場分析進行市場細分、選擇目標市場并進行相應(yīng)的市場定位、以市場競爭為導(dǎo)向設(shè)計營銷組合。學(xué)員通過演練，將明顯提高市場分析、項目分析、市場競爭的決策能力。

課程特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，展示了一、二、三線城市相應(yīng)的經(jīng)濟環(huán)境和市場特征描述，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略、市場開拓和競爭，從而提高環(huán)境分析、市場分析、市場定位和行業(yè)特征辨識能力以及產(chǎn)品銷售能力。

【課程綱要】:

一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析

1、中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析2、消費者的購買行為分析3、房地產(chǎn)市場競爭對手分析4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

二、區(qū)域市場實態(tài)分析

1、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析2、區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析3、區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析4、區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析

三、項目定位與產(chǎn)品設(shè)計

1、房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略2、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位3、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造4、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點

四、房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷

1、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析3、地塊分析與土地價值策劃4、項目可行性分析及最佳方案制定5、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃6、市場競爭策略策劃

五、房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣

1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施2、品牌整合推廣策略的制定與實施3、媒體整合策略與廣告發(fā)布4、主題策劃及廣告創(chuàng)意5、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

六、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行

1、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧2、購房者心理與行為分析3、銷控管理4、客戶關(guān)系管理