《房地產(chǎn)全生命周期沙盤模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)中高層管理人員2、項(xiàng)目總、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資、設(shè)計(jì)、工程、銷售、地產(chǎn)各部門經(jīng)理、主管及資深員工3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【課程時(shí)長(zhǎng)】: 2-3天（每天6小時(shí)），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)?！?/span>:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競(jìng)爭(zhēng)+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合

一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約20-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作，完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場(chǎng)推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。演練時(shí)，各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。在經(jīng)歷的3~5個(gè)不同階段的模擬訓(xùn)練中，提升學(xué)員的項(xiàng)目整體規(guī)劃能力、風(fēng)險(xiǎn)分析與管控能力、計(jì)劃進(jìn)度編制與調(diào)整能力、資金運(yùn)籌與成本控制能力、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)能力、系統(tǒng)思維及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉能力等，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)籌管理能力、應(yīng)變管理能力和面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，提高團(tuán)隊(duì)成員的分工協(xié)作能力以及項(xiàng)目全流程統(tǒng)籌管理的系統(tǒng)思考能力。

【課程介紹】: 

《房地產(chǎn)項(xiàng)目全生命周期沙盤模擬》課程，旨在運(yùn)用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目管理的問題和對(duì)項(xiàng)目的控制要求，通過采用項(xiàng)目管理技術(shù)與方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練房地產(chǎn)項(xiàng)目管理開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的過程，以提高房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃和執(zhí)行的水平，反映項(xiàng)目在成本、進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項(xiàng)目的初期啟動(dòng)、招投標(biāo)、設(shè)計(jì)、采購、施工、銷售、風(fēng)險(xiǎn)管控、交付等環(huán)節(jié)的內(nèi)容，幫助企業(yè)規(guī)范項(xiàng)目管理流程，提升在項(xiàng)目整體規(guī)劃、進(jìn)度控制、質(zhì)量、資金運(yùn)籌、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的管理水平，促使企業(yè)中項(xiàng)目管理人員科學(xué)運(yùn)用項(xiàng)目管理技能和方法，提高經(jīng)營(yíng)管理技能，保障工期和質(zhì)量、控制成本、促進(jìn)銷售、保證盈利水平，從而提升房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理水平。

【課程綱要】:

一、公司組建

1. 公司現(xiàn)有條件、項(xiàng)目情況介紹

2. 學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工

3. 團(tuán)隊(duì)亮相

4. 公司的工作目標(biāo)、使命、項(xiàng)目開發(fā)框架陳述

二、地塊評(píng)估、投資測(cè)算和地塊拍賣

1. 研究項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況；

2. 研究目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項(xiàng)目SWOT 分析，總結(jié)提出房地產(chǎn)開發(fā)策略

3. 地塊評(píng)估

4. 預(yù)估建設(shè)計(jì)劃和費(fèi)用

5. 預(yù)估銷售計(jì)劃和收入

6. 項(xiàng)目資金計(jì)劃

7. 編制項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析總表，計(jì)算項(xiàng)目利潤(rùn)率

8. 編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表，計(jì)算內(nèi)部收益率

9. 參與地塊拍賣

三、 市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1. 按照市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)定位

2. 按照地塊開發(fā)條件和設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行方案強(qiáng)排

3. 確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；

4. 確定項(xiàng)目主題、項(xiàng)目風(fēng)格和項(xiàng)目特色，

5. 結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計(jì)）、主題、特色進(jìn)行平面布局。

6. 為了增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感，商場(chǎng)可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營(yíng)造鮮明、個(gè)性的主題。

7. 如果可能，請(qǐng)結(jié)合項(xiàng)目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

四、項(xiàng)目計(jì)劃和資金安排

1. 進(jìn)行建設(shè)分期，擬定進(jìn)度計(jì)劃

2. 選擇或自建開發(fā)建設(shè)的團(tuán)隊(duì)

3. 安排施工進(jìn)度

4. 安排建設(shè)資金

5. 依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進(jìn)一步細(xì)化填制總括項(xiàng)目各專業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃進(jìn)度表。

五、營(yíng)銷策劃和銷售推廣

1. 進(jìn)行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場(chǎng)定位和價(jià)格定位

2. 擬定價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略

3. 組織銷售團(tuán)隊(duì)，安排銷售計(jì)劃，進(jìn)行銷售執(zhí)行

4. 搶占市場(chǎng)第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價(jià)

六、業(yè)務(wù)結(jié)算和財(cái)務(wù)分析

1、從第一年第四開始銷售并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算，各隊(duì)可根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)算情況，調(diào)整項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，以獲取最高銷售額和最大利潤(rùn)率。

2、沙盤演練，原則上銷售結(jié)算進(jìn)行四-六輪，到第二年第四季運(yùn)營(yíng)截止。

3、在設(shè)定的運(yùn)營(yíng)截止日，計(jì)算各類成本、支出和稅費(fèi)，完成項(xiàng)目損益表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。

七、項(xiàng)目復(fù)盤，點(diǎn)評(píng)總結(jié)

1、最終，按照實(shí)際銷售額，稅前利潤(rùn)率，各50%的權(quán)重（聽課公司可以按照自己公司的實(shí)際考評(píng)要求設(shè)定考評(píng)指標(biāo)），將產(chǎn)生各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最終得分。

2、在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)盤，針對(duì)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目建設(shè)過程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)和講師的建議。