《房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項(xiàng)目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)等） 

【課程時(shí)長(zhǎng)】: 2-3天（每天6小時(shí)），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤(pán)模擬+討論分享+分組競(jìng)爭(zhēng)+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合

【課程背景】

管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心，他們肩負(fù)著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的三大任務(wù)；三大任務(wù)中的最關(guān)鍵任務(wù)即是“定戰(zhàn)略”；現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會(huì)資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標(biāo)桿地產(chǎn)案例研究告訴您：“當(dāng)您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營(yíng)銷(xiāo)，但您必須懂戰(zhàn)略，因?yàn)樗且磺薪?jīng)營(yíng)手段之根本！”　　

【課程收益】:

　　1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。

　　2、深刻理解經(jīng)營(yíng)策略是解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

　　3、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期全流程各方面的運(yùn)營(yíng)有較深的認(rèn)識(shí)。

　　4、了解專(zhuān)業(yè)條線影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)的措施和方法。

　　5、掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法和項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)的邏輯思路。

　　6、了解企業(yè)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個(gè)平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤(rùn)性項(xiàng)目和現(xiàn)金流項(xiàng)目的平衡”、“高、中、低項(xiàng)目的平衡”。

　　7、強(qiáng)化項(xiàng)目操作過(guò)程中的成本意識(shí)以及精細(xì)化成本管控對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)的直接收益。

8、提高學(xué)員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升自身在工作中看問(wèn)題的高度，突破部門(mén)和專(zhuān)業(yè)的維度來(lái)考慮問(wèn)題，建立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)全程概念。

【課程介紹】:

1、沙盤(pán)環(huán)境（高仿真、真對(duì)抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個(gè)沙盤(pán)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競(jìng)買(mǎi)土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、投融資決策等七大關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)土地競(jìng)買(mǎi)的一系列運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，以財(cái)年為周期，以財(cái)務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)言進(jìn)行比拼。

2、沙盤(pán)知識(shí)點(diǎn)

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價(jià)值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國(guó)帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤(pán)過(guò)程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動(dòng)效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價(jià)值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國(guó)帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤(pán)過(guò)程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動(dòng)效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

【課程大綱】:

　　一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路

　　二、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大經(jīng)營(yíng)”管理

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的三個(gè)層面

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險(xiǎn)”

　　4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)指標(biāo)和財(cái)務(wù)分析

　　三、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

　　1、影響地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素分析

　　2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位關(guān)聯(lián)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

　　3、地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃的關(guān)鍵是“錢(qián)、地、人”的統(tǒng)一

4、地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制

5、地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法

　　四、房地產(chǎn)財(cái)務(wù)分析與投資融

　　1、學(xué)習(xí)填寫(xiě)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表

　　2、了解資金運(yùn)作，提高資本運(yùn)營(yíng)效率

　　3、簡(jiǎn)單分析財(cái)務(wù)報(bào)表

4、利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)

五、房地產(chǎn)管理者經(jīng)營(yíng)意識(shí)培養(yǎng)

1、投資回報(bào)率的測(cè)算

2、資金占用率的分析

3、現(xiàn)金流管理意識(shí)和成本意識(shí)（預(yù)算的編制與控制）

4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的測(cè)算（冒多大風(fēng)險(xiǎn)是值得的，應(yīng)該為管控風(fēng)險(xiǎn)提供多大溢價(jià)等）

5、隱性投入與回報(bào)的分析（商譽(yù)、開(kāi)發(fā)量）

六、 房地產(chǎn)管理者大局觀和統(tǒng)籌思考

1、 前瞻性的戰(zhàn)略與策略

2、戰(zhàn)略性的分析與取舍

3、戰(zhàn)略的系統(tǒng)性整合

4、不確定性的系統(tǒng)考量