| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 職業(yè)技能是職場中不可或缺的核心能力，它涵蓋了專業(yè)知識、實踐技能、問題解決能力以及團隊協(xié)作等多方面的素養(yǎng)。一個擁有良好職業(yè)技能的個體，不僅能夠高效完成任務(wù)，還能在復雜的工作環(huán)境中迅速適應(yīng)并成長。這些技能通過持續(xù)的學習、實踐和反思不斷提升，成為個人職業(yè)發(fā)展的堅實基石。無論是初入職場的新人，還是經(jīng)驗豐富的職場老手，都需要不斷磨礪和提升自己的職業(yè)技能，以應(yīng)對不斷變化的職場挑戰(zhàn)。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-24 14:10 |
【培訓目標】：
1、了解商品陳列的目的及規(guī)律的運用原理
2、了解門店的商品化陳列理論，提高實際操作的能力
3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式
4、認知店面促銷的意義是什么
5、促銷的活動方案的制定與規(guī)劃
6、第一時間講促銷活動通知給客戶
【培訓對象】：店員、陳列管理人員、商品企劃人員、銷售管理人員等
【培訓時間】：6小時（或根據(jù)客戶要求選擇內(nèi)容進行時間調(diào)整）
【課程大綱】：
第一部分：門店生動化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進來的，顧客是被吸引進來的
2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？
第二部分：營造有吸引力的門店形象與購物氛圍
1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
2、便利店購物的環(huán)境營造
3、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導
第三部分：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四部分、 促銷實戰(zhàn)銷售篇
1、 顧客判斷應(yīng)對技術(shù)
1) 顧客分類技術(shù)
2) 顧客觀察技術(shù)
3) 顧客應(yīng)對技術(shù)
2、 顧客深度溝通能力
1) 個人形象與談吐
2) 接近顧客的時間點把握不準確
3) 開場之后是否一氣呵成進入詢問
3、 店鋪成交率提升技能
1) 產(chǎn)品品類是否齊全
2) 成交的時間點把握不準確
3) 是否一氣呵成到成交
4、 終端連帶率管理
1) 連帶管理思路
a) 行為
b) 技能
2) 連帶行為設(shè)置
a) 主推款介紹
b) 連帶商品選擇介紹
5、 終端銷售話術(shù)訓練
1) 連帶思維、行為的案例分析
2) 提高員工連帶意識
3) 銷售中的6、3、1法則
4) 銷售從被拒絕開始
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