推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

企業(yè)銷售2天1夜強化訓練

主講老師: 王越 王越

主講師資:王越

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務,以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術,更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-07-09 14:41

 

 

培訓背景

1、出了公司門,經(jīng)常不知道要去哪

2、只會通過出賣公司賺錢,通過低價、促銷、返利談單,怎么辦?

3、把客戶的話當圣旨,通過各種喪權侮國條款而簽下訂單,怎么辦?

4、不會借力只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰;

5、見到客戶壓價就輕易亮出底線,簽定80%的微利負利的訂單,怎么辦

6、不知道如何搶客戶如何跟競爭對手博弈;

7、不知道如何挽回流失的客戶,提高客戶的滿意度與忠誠度

8、新客戶開發(fā)沒方向、沒方法,心比天大但命比紙簿

9、不知道跟客戶不同層級的人應該溝通不同的內容;

10、不知道如何跟進客戶,推進銷售的進程;

 

更多內容,請參加王越老師的課程。

 

培訓收益

1、每個訂單最少提升20%的毛利;

2、每個客戶最少增加30%采購量

3、大訂單占比最少提升10%;

4、每個訂單成交效率最少提升30%;

5、減少20%以上客戶流失率

6、每個客戶合作期限最少增加1

7、最少提升1倍的人效;

8、費效比最少提升一倍;

 

更多好收益,請參加王越老師課程。

 

適合人員

建議每家公司最少安排8,高管帶隊公司核心部門最少安排一位參加,5位銷售人員每家公司帶一臺筆記本電腦參加,確保電量能使用3小時以上。

 

課程大綱

第一章、報價后如何守住價格?

1. 如何塑造產(chǎn)品價值跟競爭對手不一樣?

2. 如何設定大中小客戶的成交價格目標

3. 如何預測客戶還價的節(jié)奏?

4. 如何設定每次讓步的幅度?

5. 每次讓步應該由誰讓?讓給誰?

6. 每次讓步后如何守住條件?

7. 每次讓步應該讓客戶做什么

 

第二章、如何讓客戶買得更多?

1. 為什么很多銷售人員不敢多賣

2. 如何用最短的時間成交最大化的訂單?

3. 如何降低談判中的“費力度”?

4. 不同客戶應該如何設定銷售成交目標?

5. 第一次成交后,如何讓客戶立即增加新的成交

6. 客戶買完產(chǎn)品后,應該做好哪些服務讓客戶二次成交?

7. 如何讓客戶長期購買讓老客戶帶來新的訂單?

8. 如何讓業(yè)務員在成交過程中更加增值把人力成本轉變?yōu)槿肆Y本?

 

第三章、如何開展轉介紹

1. 進不了門,找不到人,判斷不了關系,怎么辦

2. 跟客戶聊哪些話題,才能讓客戶主動聯(lián)系你?

3. 獲客的成本如何才能降到0?

4. 為什么說話有沒有效果取決于講話的人,而不是說了什么?

5. 我們應該讓哪些人給我們做信譽擔保

6. 找到哪些人可以讓我們節(jié)省10年的時間?

 

第四章、如何挽回與預防客戶流失?

1. 提高客戶滿意度應該調查現(xiàn)有的客戶還是流失的客戶

2. 服務,到底是防錯還是補救

3. 如何做好防錯性的措施?

4. 客戶流失的原因有哪些?

5. 如何管理客戶不同人的心里預期

6. 如何制定不同性質的流失客戶挽回策略

7. 通過挽回流失的客戶,如何發(fā)現(xiàn)服務的盲區(qū),發(fā)現(xiàn)新的機會?

 

 

第五章、如何跟競爭對手搶客戶?

1. 為什么說銷售從跟客戶博弈轉變?yōu)楦偁帉κ植┺?/span>?

2. 公關兩個客戶最大的區(qū)別在哪里?

3. 為什么說任何公司的賣點只是相對的?

4. 不同的產(chǎn)品應該如何提煉自己的賣點?

5. 銷售工作如何做競爭數(shù)據(jù)的收集與整理?

6. 為什么說競爭對手給我們指明的方向?

7. 相同的客戶有哪些競爭對手跟我們在競爭?

8. 如何做競爭對手的畫像?

 

第六章如何提升客戶的忠誠度?

1. 企業(yè)之間差距越來越小的情況下如何留住現(xiàn)有的客戶?

2. 跟客戶的關系,如何從偶然關系變成必然關系

3. 如何衡量客戶的忠誠度?

4. 如何做好客戶信息的管理與分析?

5. 銷售后期,如何降低客戶的費力度?

6. 如何提高銷售后期問題的一次性解決率?

 

 

第七章、新客戶開發(fā);

第一節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶;

1. 為什么說開發(fā)客戶選擇永遠大于努力?

2. 如何做客戶規(guī)劃,將市場進行細分與切割?

3. 如何對客戶進行不同等級的劃分

4. 如何對理想型頭部的客戶精準畫像?

5. 如何做差異化的銷售?

6. 如何用最少時間、最少精力開發(fā)市場

7. 如何對未來市場進行預測?

 

第二節(jié)吸引客戶;

1. 為什么客戶不同部門、層級的人關注點不同?

2. 不同層級與部門的人職務特點、問題清單痛苦清單、疑問清單

3. 為什么不同部門的需求點是矛盾的?

4. 為什么有的人說一句抵得上別人說100?

5. 不同產(chǎn)品,如何判斷誰才是關鍵人?

6. 為什么說服了下屬,下屬卻遲遲不跟他的領導匯報?

7. 為什么有的人態(tài)度是支持?有人反對?有人中立?

 

 

第三節(jié)、跟進客戶;

1. 為什么說客戶是先滿意后購買,而不是先購買,后滿意?

2. 如何判斷是競爭對手在推動客戶還是我方在推動客戶?

3. 為什么說跟進客戶的過程就是跟競爭對手搶占客戶僅有的時間精力與注意力?

4. 跟進客戶的不同階段目標設定;

5. 跟進客戶前做好哪些資源的協(xié)調

6. 如何做好推進客戶的順序與活動安排?

 

第四節(jié)、成交客戶;

1. 如何幫助客戶做縱向對比不同檔次的優(yōu)劣分析?

2. 如何幫助客戶做橫向對比,相同檔次不同公司優(yōu)劣分析?

3. 如何幫客戶做前后分析,改變與不改變的優(yōu)劣分析?

4. 你希望客戶不同部門相信什么?

5. 如何判斷客戶的信任程度

6. 如何準備證據(jù)清單?讓客戶眼見為實

7. 為什么要做銷售承諾

8. 如何針對客戶不同部門有針對性制作宣傳資料?

9. 當落選時應該如何處理

 

 

 

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與企業(yè)銷售2天1夜強化訓練相關內訓課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
王越老師介紹>王越老師其它課程
終端動銷 招商加盟人員培訓  系統(tǒng)提升招商加盟人員營銷技能 催款策略及戰(zhàn)術  技巧 新客戶開發(fā) 銷售團隊招聘 銷售團隊建設與管理 雙贏銷售談判技巧 線下門店客戶開發(fā)與維護
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25