| 主講老師： | 王毅 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-26 14:53 |
培訓(xùn)對(duì)象：
培訓(xùn)師、培訓(xùn)管理人員、企業(yè)咨詢(xún)師
培訓(xùn)目的:
咨詢(xún)顧問(wèn)在長(zhǎng)期為客戶(hù)解決商業(yè)問(wèn)題的過(guò)程中，形成了一套獨(dú)到、明晰且高效的思考問(wèn)題的方式， 重點(diǎn)在于通過(guò)對(duì)經(jīng)典的咨詢(xún)顧問(wèn)分析問(wèn)題解決問(wèn)題的基本流程基本工具進(jìn)行講解，讓學(xué)員初步掌握結(jié)構(gòu)化思考方法，熟練運(yùn)用各種分析工具處理日常工作生活問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員向深度專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的熱情。
培訓(xùn)過(guò)程：
課程的培訓(xùn)手段主要包括但不限于以下幾種方式：
1、理論講解：由講師深入淺出的對(duì)各種工具進(jìn)行系統(tǒng)講解，目的是使學(xué)員能夠充分了解各工具的分析方法和適用條件；
2、案例剖析：由講師提供具體的生活及工作案例，并與學(xué)員一起進(jìn)行案例剖析，通過(guò)實(shí)際的例子使學(xué)員對(duì)行業(yè)研究工具深入理解；
3、課堂練習(xí)：由講師提出各類(lèi)專(zhuān)題練習(xí)題，學(xué)員分組或個(gè)人當(dāng)堂完成，通過(guò)親自使用所講解的知識(shí)提高對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解；
4、練習(xí)點(diǎn)評(píng)：講師對(duì)練習(xí)中好的和不足的地方進(jìn)行點(diǎn)評(píng)講解，更加利于學(xué)員針對(duì)性理解所存在的問(wèn)題；
5、學(xué)員討論：講師組織學(xué)員對(duì)理論觀(guān)點(diǎn)、案例、練習(xí)題目、練習(xí)結(jié)果進(jìn)行討論并闡述觀(guān)點(diǎn)，積極引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考，消化所學(xué)的知識(shí)；
培訓(xùn)課時(shí)：1-2天（線(xiàn)下6-12小時(shí)小時(shí)），半天（線(xiàn)上3小時(shí)）
課程內(nèi)容：
前言：像咨詢(xún)顧問(wèn)一樣的邏輯思考
1、你能洞悉問(wèn)題的本質(zhì)嗎？
反思自己的思考漏洞
2、 轉(zhuǎn)換思路，理性的思考
直覺(jué)思維與理性思維
理性思維的特點(diǎn)與流程
為沒(méi)有答案的問(wèn)題尋找答案
第一步：描述問(wèn)題
1、收集信息，啟動(dòng)項(xiàng)目
選擇合適的調(diào)研方法與途徑
如何設(shè)計(jì)訪(fǎng)談提綱
訪(fǎng)談的步驟與技巧
2、清楚列示問(wèn)題涉及的各方面信息
誰(shuí)是決策者;為誰(shuí)解決問(wèn)題
決策者的關(guān)注點(diǎn)是什么
如何平衡各利益方
將不考慮哪些
成功解決問(wèn)題的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么
必須在多長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi)解決問(wèn)題
需要多高的準(zhǔn)確度
第二步：分解問(wèn)題
1、為何要進(jìn)行分解
結(jié)構(gòu)化解決問(wèn)題的原理
問(wèn)題分解的方式
2、問(wèn)題分解的原則—MECE原則
3、基本工具—邏輯樹(shù)
4、基本工具—2X2矩陣
5、建立問(wèn)題的分析框架
第三步：優(yōu)先排序
二八原則
剔除非關(guān)鍵議題
設(shè)置優(yōu)先順序
第四步：?jiǎn)栴}規(guī)劃
1、提出假設(shè)
2、規(guī)劃中應(yīng)清楚列示的環(huán)節(jié)
問(wèn)題的描述
問(wèn)題的假設(shè)
問(wèn)題的分析
分析問(wèn)題所要的資料來(lái)源
對(duì)問(wèn)題各部分的分工和計(jì)劃
最終提交的報(bào)告
3、 制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃
第五步：關(guān)鍵議題分析
1、關(guān)鍵分析的原則
以假設(shè)為前提，事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)化論證
盡可能簡(jiǎn)化分析
2、分析論證的方法
因果分析
比例分析
標(biāo)桿分析
趨勢(shì)分析
德?tīng)柗品?/span>
3、盡量應(yīng)用模型分析
PEST分析
波特五力分析
價(jià)值鏈分析生命周期理論
戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)群體分析
SWOT分析
波士頓矩陣
第六步：歸納建議
1、投一個(gè)大石頭而不是一堆小石頭
2、至下而上的建立金字塔
電梯實(shí)驗(yàn)（三分鐘原則）
對(duì)散亂的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行歸類(lèi)
歸納推理與演繹推理
概括分組思想
總結(jié)中心思想
第七步：溝通建議
1、至上而下的建立金字塔
金字塔的四個(gè)基本特征
明確溝通的目標(biāo)，確定溝通的主題
確定溝通的對(duì)象
設(shè)計(jì)“故事框架”序言
不斷回答引發(fā)的次級(jí)疑問(wèn)
2、視覺(jué)化呈現(xiàn)
版面設(shè)計(jì)原則
使用大量的圖形（表）清楚生動(dòng)的表達(dá)
大數(shù)據(jù)分析工具的應(yīng)用
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