主講老師: | 徐漢強(qiáng) | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過程中,需要綜合運(yùn)用各種策略和方法,如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等,以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí),營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋,以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之,營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段,它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-18 13:26 |
【課程背景】
疫情三年,空前的改變了消費(fèi)者的生活態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣,也改變了市場(chǎng)環(huán)境,形成了“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟(jì)通縮之影響,經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)起云涌,市場(chǎng)疲軟且競(jìng)爭(zhēng)激烈,營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜,特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),產(chǎn)品本身差異越來(lái)越小,品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越模糊,用戶越來(lái)越成熟且需求呈現(xiàn)復(fù)雜化、個(gè)性化態(tài)勢(shì),傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,打造一支具有數(shù)字化新營(yíng)銷思維的專業(yè)化、高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì),是企業(yè)贏得客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作和占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)先地位的有力保障之一,更會(huì)推動(dòng)企業(yè)盈利持續(xù)性增長(zhǎng)。
【課程收益】
● 通過生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)PK,形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán),幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模式,優(yōu)化營(yíng)銷組織與管理體系,提升單兵作戰(zhàn)能力,使學(xué)員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越,并增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力,提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力和執(zhí)行力,讓企業(yè)具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
◆通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,指導(dǎo)企業(yè)打造新型高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),建立有效、可行的營(yíng)銷管理體系,幫助企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的瓶頸和產(chǎn)生的困惑,讓企業(yè)的銷售額得到快速增長(zhǎng),達(dá)成公司目標(biāo)。
【課程特色】
課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),工具實(shí)用、條理清晰、案例精彩,講授深入淺出,通俗易懂。
【課程對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷老總、區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、銷售精英、新媒體運(yùn)營(yíng)人員及市場(chǎng)推廣人員
【授課形式】
講師講授+案例分析+分組研討+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、2023年,用戶消費(fèi)及營(yíng)銷環(huán)境的變化
1、三年疫情,給人們帶來(lái)了什么
2、后疫情時(shí)代,用戶消費(fèi)的五大變化:
1)購(gòu)買方式偏好線上
2)日常消費(fèi)趨向理性
3)悅己消費(fèi)更加明顯
4)體驗(yàn)消費(fèi)沉浸其中
5)場(chǎng)景消費(fèi)找存在感
3、后疫情時(shí)代,營(yíng)銷環(huán)境的五大變化:
1)直播帶貨打破傳統(tǒng)營(yíng)銷及電商模式,私域流量成企業(yè)必爭(zhēng)之地。
2)線上線下真正打通融合,場(chǎng)景化沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)成為種草熱點(diǎn)。
3)IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點(diǎn),本地生活成區(qū)域熱門。
4)傳統(tǒng)企業(yè)鏈接數(shù)字化新營(yíng)銷成熱門話題,革新式發(fā)展已經(jīng)開始。
5)一二線城市飽和,三四五線“小城”成主戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)潛力巨大。
演練:小組討論--列出轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化現(xiàn)象,派代表分享。(5分鐘)
二、新商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)打造高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)的3個(gè)基礎(chǔ)要素
1、要素一:一把手工程,換觀念、調(diào)組織、改機(jī)制。
2、要素二:打造學(xué)習(xí)型組織,向市場(chǎng)學(xué)、向標(biāo)桿學(xué)、向復(fù)盤學(xué)。
3、要素三:專業(yè)高效的銷售人員六大基本素質(zhì)
三、打造高效能營(yíng)銷“特戰(zhàn)隊(duì)”的7大兵法
1、兵法一:文化先行,統(tǒng)一思想。塑團(tuán)隊(duì)之魂,打造有信仰的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)。
1)塑團(tuán)隊(duì)之魂:將核心價(jià)值觀作為思想統(tǒng)一管理之魂。
2)明確組織DNA(核心價(jià)值觀),確立企業(yè)的最高是非標(biāo)準(zhǔn)。
3)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的使命與必備特質(zhì)
演練:小組根據(jù)核心價(jià)值觀,編制最高是非標(biāo)準(zhǔn),派代表分享。(5分鐘)
2、兵法二:招募戰(zhàn)將,將支部建在連隊(duì),干部接地氣、團(tuán)隊(duì)有沖勁。
1)外招內(nèi)選,找對(duì)的人,選拔尖兵。
2)將支部建在連隊(duì),向上思考、向下執(zhí)行,防區(qū)延伸,杜絕隱患。
3)正人正己、領(lǐng)導(dǎo)表率:火車跑得快,全靠車頭帶,“頭狼效應(yīng)”。
案例:
3、兵法三:培訓(xùn)前置,綁帶訓(xùn)練,在戰(zhàn)斗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
1)將培訓(xùn)下沉一線:打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“6”字訣,講實(shí)戰(zhàn)、抓落地、求實(shí)效。
2)師徒幫帶,崗中訓(xùn)練:干中學(xué)、學(xué)中干。邊學(xué)邊干邊復(fù)盤。
3)高階培訓(xùn):人員分級(jí)專項(xiàng)個(gè)性化訓(xùn)練培養(yǎng)。
案例:
4、兵法四:目標(biāo)管理、正合奇勝,四大條令、狼性執(zhí)行。
1)明確目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向、明晰職責(zé):
2)奇正突擊、分工明確、協(xié)同作戰(zhàn):
案例:
演練:小組轄區(qū)團(tuán)隊(duì)情況,編制組織方案和營(yíng)銷計(jì)劃,派代表分享。(5分鐘)
3)四大條令,狼性執(zhí)行:
形成“令→行→通→報(bào)”的工作閉環(huán)與行動(dòng)準(zhǔn)則,做到有紀(jì)律、有條令,打造一支“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)。
2 指令條令:確認(rèn)指令,親寫計(jì)劃,及時(shí)反饋,親撰報(bào)表。
2 行動(dòng)條令:說(shuō)到做到,快速反應(yīng),永遠(yuǎn)提前,解決問題。
2 溝通條令:日清郵件,寫備忘錄,有效開會(huì),會(huì)議紀(jì)要。
2 匯報(bào)條令:實(shí)時(shí)復(fù)盤,統(tǒng)計(jì)分析,一頁(yè)報(bào)告,準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)。
案例:
演練:小組模擬編制一個(gè)閉環(huán)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推演訓(xùn)練。(15分鐘)
4)跨界資源,漏斗管理:
5)情報(bào)管理,共享互通:
案例:
演練:小組研討,羅列轄區(qū)內(nèi)的資源,規(guī)劃整合方案,派代表分享。(10分鐘)
5、兵法五:信任授權(quán),輔導(dǎo)考評(píng),內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng),鯰魚效應(yīng)。
1)信任授權(quán)、定期輔導(dǎo)、嚴(yán)格考評(píng):有標(biāo)準(zhǔn)、有依據(jù)、有結(jié)果。
2)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰、杜絕內(nèi)耗:有紅線、有雷區(qū)、有執(zhí)行。
案例:
6、兵法六:對(duì)賭機(jī)制,榮譽(yù)管理,動(dòng)態(tài)激勵(lì)。
1)對(duì)賭機(jī)制與超額獎(jiǎng)金池制度
2)鼓勵(lì)冒尖,樹立標(biāo)桿:向尖兵看齊、向優(yōu)秀看齊。
3)激勵(lì)動(dòng)態(tài)化管理:實(shí)力說(shuō)話,按功行賞,多勞多得,及時(shí)兌現(xiàn)。
4)激勵(lì)突出儀式感:激發(fā)成員“身先士卒+自動(dòng)自發(fā)+巔峰狀態(tài)”的潛能。
案例:
演練:小組研討,編制對(duì)賭機(jī)制與獎(jiǎng)金池方案,派代表分享。(10分鐘)
7、兵法七:“5”字訣實(shí)現(xiàn)優(yōu)良作風(fēng)管理,樹立形象。
1)自覺作風(fēng)
2)實(shí)干作風(fēng)
3)細(xì)致作風(fēng)
4)頑強(qiáng)作風(fēng)
5)團(tuán)結(jié)作風(fēng)
案例:
演練:小組研討,編制對(duì)賭機(jī)制與獎(jiǎng)金池方案,派代表分享。(10分鐘)
小結(jié):
給企業(yè)的一些合理化建議
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