新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)打造高效能營(yíng)銷“特戰(zhàn)隊(duì)” 的7大兵法

【課程背景】

疫情三年，空前的改變了消費(fèi)者的生活態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣，也改變了市場(chǎng)環(huán)境，形成了“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局。再加上全球經(jīng)濟(jì)通縮之影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)起云涌，市場(chǎng)疲軟且競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品本身差異越來(lái)越小，品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越模糊，用戶越來(lái)越成熟且需求呈現(xiàn)復(fù)雜化、個(gè)性化態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，打造一支具有數(shù)字化新營(yíng)銷思維的專業(yè)化、高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)，是企業(yè)贏得客戶長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作和占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)先地位的有力保障之一，更會(huì)推動(dòng)企業(yè)盈利持續(xù)性增長(zhǎng)。

【課程收益】

● 通過生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)PK，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模式，優(yōu)化營(yíng)銷組織與管理體系，提升單兵作戰(zhàn)能力，使學(xué)員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越，并增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力和執(zhí)行力，讓企業(yè)具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

◆通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，指導(dǎo)企業(yè)打造新型高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，建立有效、可行的營(yíng)銷管理體系，幫助企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的瓶頸和產(chǎn)生的困惑，讓企業(yè)的銷售額得到快速增長(zhǎng)，達(dá)成公司目標(biāo)。

【課程特色】

課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，工具實(shí)用、條理清晰、案例精彩，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對(duì)象】

企業(yè)高管、營(yíng)銷老總、區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、銷售精英、新媒體運(yùn)營(yíng)人員及市場(chǎng)推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式

【課程時(shí)長(zhǎng)】

 2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、2023年，用戶消費(fèi)及營(yíng)銷環(huán)境的變化

1、三年疫情，給人們帶來(lái)了什么

2、后疫情時(shí)代，用戶消費(fèi)的五大變化：

1）購(gòu)買方式偏好線上

2）日常消費(fèi)趨向理性

3）悅己消費(fèi)更加明顯

4）體驗(yàn)消費(fèi)沉浸其中

5）場(chǎng)景消費(fèi)找存在感

3、后疫情時(shí)代，營(yíng)銷環(huán)境的五大變化：

1）直播帶貨打破傳統(tǒng)營(yíng)銷及電商模式，私域流量成企業(yè)必爭(zhēng)之地。

2）線上線下真正打通融合，場(chǎng)景化沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)成為種草熱點(diǎn)。

3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點(diǎn)，本地生活成區(qū)域熱門。

4）傳統(tǒng)企業(yè)鏈接數(shù)字化新營(yíng)銷成熱門話題，革新式發(fā)展已經(jīng)開始。

5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

演練：小組討論--列出轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化現(xiàn)象，派代表分享。（5分鐘）

二、新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)打造高效能營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)的3個(gè)基礎(chǔ)要素

1、要素一：一把手工程，換觀念、調(diào)組織、改機(jī)制。

2、要素二：打造學(xué)習(xí)型組織，向市場(chǎng)學(xué)、向標(biāo)桿學(xué)、向復(fù)盤學(xué)。

3、要素三：專業(yè)高效的銷售人員六大基本素質(zhì)

三、打造高效能營(yíng)銷“特戰(zhàn)隊(duì)”的7大兵法

1、兵法一：文化先行，統(tǒng)一思想。塑團(tuán)隊(duì)之魂，打造有信仰的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)。

1）塑團(tuán)隊(duì)之魂：將核心價(jià)值觀作為思想統(tǒng)一管理之魂。

2）明確組織DNA（核心價(jià)值觀），確立企業(yè)的最高是非標(biāo)準(zhǔn)。

3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的使命與必備特質(zhì)

演練：小組根據(jù)核心價(jià)值觀，編制最高是非標(biāo)準(zhǔn)，派代表分享。（5分鐘）

2、兵法二：招募戰(zhàn)將，將支部建在連隊(duì)，干部接地氣、團(tuán)隊(duì)有沖勁。

1）外招內(nèi)選，找對(duì)的人，選拔尖兵。

2）將支部建在連隊(duì)，向上思考、向下執(zhí)行，防區(qū)延伸，杜絕隱患。

3）正人正己、領(lǐng)導(dǎo)表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應(yīng)”。

案例：

3、兵法三：培訓(xùn)前置，綁帶訓(xùn)練，在戰(zhàn)斗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

1）將培訓(xùn)下沉一線：打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“6”字訣，講實(shí)戰(zhàn)、抓落地、求實(shí)效。

2）師徒幫帶，崗中訓(xùn)練：干中學(xué)、學(xué)中干。邊學(xué)邊干邊復(fù)盤。

3）高階培訓(xùn)：人員分級(jí)專項(xiàng)個(gè)性化訓(xùn)練培養(yǎng)。

案例：

4、兵法四：目標(biāo)管理、正合奇勝，四大條令、狼性執(zhí)行。

1）明確目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向、明晰職責(zé)：

2）奇正突擊、分工明確、協(xié)同作戰(zhàn)：

案例：

演練：小組轄區(qū)團(tuán)隊(duì)情況，編制組織方案和營(yíng)銷計(jì)劃，派代表分享。（5分鐘）

3）四大條令，狼性執(zhí)行：

形成“令→行→通→報(bào)”的工作閉環(huán)與行動(dòng)準(zhǔn)則，做到有紀(jì)律、有條令，打造一支“召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)。

2 指令條令：確認(rèn)指令，親寫計(jì)劃，及時(shí)反饋，親撰報(bào)表。

2 行動(dòng)條令：說(shuō)到做到，快速反應(yīng)，永遠(yuǎn)提前，解決問題。

2 溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開會(huì)，會(huì)議紀(jì)要。

2 匯報(bào)條令：實(shí)時(shí)復(fù)盤，統(tǒng)計(jì)分析，一頁(yè)報(bào)告，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)。

案例：

演練：小組模擬編制一個(gè)閉環(huán)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推演訓(xùn)練。（15分鐘）

4）跨界資源，漏斗管理：

5）情報(bào)管理，共享互通：

案例：

演練：小組研討，羅列轄區(qū)內(nèi)的資源，規(guī)劃整合方案，派代表分享。（10分鐘）

5、兵法五：信任授權(quán)，輔導(dǎo)考評(píng)，內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，鯰魚效應(yīng)。

1）信任授權(quán)、定期輔導(dǎo)、嚴(yán)格考評(píng)：有標(biāo)準(zhǔn)、有依據(jù)、有結(jié)果。

2）內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰、杜絕內(nèi)耗：有紅線、有雷區(qū)、有執(zhí)行。

案例：

6、兵法六：對(duì)賭機(jī)制，榮譽(yù)管理，動(dòng)態(tài)激勵(lì)。

1）對(duì)賭機(jī)制與超額獎(jiǎng)金池制度

2）鼓勵(lì)冒尖，樹立標(biāo)桿：向尖兵看齊、向優(yōu)秀看齊。

3）激勵(lì)動(dòng)態(tài)化管理：實(shí)力說(shuō)話，按功行賞，多勞多得，及時(shí)兌現(xiàn)。

4）激勵(lì)突出儀式感：激發(fā)成員“身先士卒+自動(dòng)自發(fā)+巔峰狀態(tài)”的潛能。

案例：

演練：小組研討，編制對(duì)賭機(jī)制與獎(jiǎng)金池方案，派代表分享。（10分鐘）

7、兵法七：“5”字訣實(shí)現(xiàn)優(yōu)良作風(fēng)管理，樹立形象。

1）自覺作風(fēng)

2）實(shí)干作風(fēng)

3）細(xì)致作風(fēng)

4）頑強(qiáng)作風(fēng)

5）團(tuán)結(jié)作風(fēng)

案例：

演練：小組研討，編制對(duì)賭機(jī)制與獎(jiǎng)金池方案，派代表分享。（10分鐘）

小結(jié)：

給企業(yè)的一些合理化建議