新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)增長策略

【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團購等新勢力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績下滑、團隊異動......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷商運營模式的升級迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進行新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，并實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利性持續(xù)增長，是眾多廠家關(guān)注的重點，也是經(jīng)銷商老板最關(guān)心的事情。

【課程收益】

● 思維轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級轉(zhuǎn)變。

● 實效運營：通過生動的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討，形成知行合一的學習閉環(huán)，幫助經(jīng)銷商找到實效落地的方法，并在實際業(yè)務場景中的運用，達成銷售、提升業(yè)績。 

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰(zhàn)性強，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

各廠家的經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷售人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+現(xiàn)場答疑等方式

【課程時長】

 1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1）居家消費，偏好線上

2）種草消費，趨向理性

3）悅己消費，關(guān)注健康

4）體驗消費，沉浸其中

5）場景消費，找存在感

演練：請經(jīng)銷商思考--您的區(qū)域內(nèi)消費者有以上的消費變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發(fā)生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足

6、傳統(tǒng)營銷 服務不夠

7、多品多牌 投機心理

演練：請經(jīng)銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。

2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應酬多。

四、新型經(jīng)銷商如何做好市場運營發(fā)展

1、調(diào)組織改機制，內(nèi)部平臺化，優(yōu)化合作方式，賦能創(chuàng)客，創(chuàng)新經(jīng)營模式。

1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。

2）培養(yǎng)五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織

案例分析：實時案例分析

2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產(chǎn)品進行爆品智造，爭做區(qū)域化第一。

1）做減法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”產(chǎn)品培養(yǎng)模式，進行爆品智造

案例：實時案例分析

演練：請經(jīng)銷商老板思考自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何優(yōu)化？（5分鐘）

3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關(guān)系，做好渠道管理

1）終端渠道社群化管理

2）團購VIP客戶社群化管理

3）渠道社群化121計劃

4）消費者社群化121計劃

5）社群矩陣管理實戰(zhàn)要訣

案例：最新案例分析

4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷

1）向跨界要渠道

2）向場景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”

演練：請經(jīng)銷商老板思考，在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動的資源？（15分鐘）

5、現(xiàn)金為王、做好財務體系管理

1）做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，保持資金良性周轉(zhuǎn)。

2）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

3）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

五、新型經(jīng)銷商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型思考

1、商業(yè)模式的創(chuàng)新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營模式等

2、做渠道運營還是品牌運營

3、新型經(jīng)銷商如何利用好抖音生態(tài)（本地生活）

4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場

案例：實時最新案例分析

六、小結(jié)

新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商真正的競爭：是產(chǎn)品、品牌、模式與服務的競爭！