新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略

【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費(fèi)通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新勢(shì)力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)異動(dòng)......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進(jìn)行新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利性持續(xù)增長(zhǎng)，是眾多廠家關(guān)注的重點(diǎn)，也是經(jīng)銷商老板最關(guān)心的事情。

【課程收益】

● 思維轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級(jí)轉(zhuǎn)變。

● 實(shí)效運(yùn)營(yíng)：通過生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助經(jīng)銷商找到實(shí)效落地的方法，并在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的運(yùn)用，達(dá)成銷售、提升業(yè)績(jī)。 

【課程特色】

課程條理清晰、工具實(shí)用、案例精彩，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對(duì)象】

各廠家的經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷售人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式

【課程時(shí)長(zhǎng)】

 1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、2023年新消費(fèi)、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費(fèi)的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費(fèi)的五大變化

1）居家消費(fèi)，偏好線上

2）種草消費(fèi)，趨向理性

3）悅己消費(fèi)，關(guān)注健康

4）體驗(yàn)消費(fèi)，沉浸其中

5）場(chǎng)景消費(fèi)，找存在感

演練：請(qǐng)經(jīng)銷商思考--您的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者有以上的消費(fèi)變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發(fā)生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機(jī)會(huì)銳減

5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足

6、傳統(tǒng)營(yíng)銷 服務(wù)不夠

7、多品多牌 投機(jī)心理

演練：請(qǐng)經(jīng)銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費(fèi)教育門檻高。

2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應(yīng)酬多。

四、新型經(jīng)銷商如何做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展

1、調(diào)組織改機(jī)制，內(nèi)部平臺(tái)化，優(yōu)化合作方式，賦能創(chuàng)客，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

1）員工分類與績(jī)效考核：自然醒、點(diǎn)燃醒、點(diǎn)不醒。

2）培養(yǎng)五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織

案例分析：實(shí)時(shí)案例分析

2、垂直化與多元化齊頭并進(jìn)，依托特色產(chǎn)品進(jìn)行爆品智造，爭(zhēng)做區(qū)域化第一。

1）做減法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”產(chǎn)品培養(yǎng)模式，進(jìn)行爆品智造

案例：實(shí)時(shí)案例分析

演練：請(qǐng)經(jīng)銷商老板思考自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何優(yōu)化？（5分鐘）

3、線上線下融合，利用社群矩陣升級(jí)渠道商客戶關(guān)系，做好渠道管理

1）終端渠道社群化管理

2）團(tuán)購(gòu)VIP客戶社群化管理

3）渠道社群化121計(jì)劃

4）消費(fèi)者社群化121計(jì)劃

5）社群矩陣管理實(shí)戰(zhàn)要訣

案例：最新案例分析

4、做運(yùn)營(yíng)、做跨界“四大秘訣”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷

1）向跨界要渠道

2）向場(chǎng)景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗(yàn)要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”

演練：請(qǐng)經(jīng)銷商老板思考，在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動(dòng)的資源？（15分鐘）

5、現(xiàn)金為王、做好財(cái)務(wù)體系管理

1）做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，保持資金良性周轉(zhuǎn)。

2）做好庫(kù)存管理，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

3）做好庫(kù)存管理，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

五、新型經(jīng)銷商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型思考

1、商業(yè)模式的創(chuàng)新：平臺(tái)模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營(yíng)模式等

2、做渠道運(yùn)營(yíng)還是品牌運(yùn)營(yíng)

3、新型經(jīng)銷商如何利用好抖音生態(tài)（本地生活）

4、從“商商競(jìng)爭(zhēng)”到“廠商一體化競(jìng)爭(zhēng)”模式，形成合力搶占市場(chǎng)

案例：實(shí)時(shí)最新案例分析

六、小結(jié)

新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商真正的競(jìng)爭(zhēng)：是產(chǎn)品、品牌、模式與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)！