銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀課綱

課程背景：

大堂經(jīng)理是客戶(hù)首先接觸的銀行職員，其一舉一動(dòng)都代表了銀行的形象及聲譽(yù)。由于大堂經(jīng)理時(shí)時(shí)處在備受矚目的環(huán)境之中，客戶(hù)往往可以從大堂經(jīng)理的工作態(tài)度、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力等方面推斷出一個(gè)銀行的服務(wù)和管理水平。所以大堂經(jīng)理應(yīng)以良好的自身形象、高度的責(zé)任心、文明的言談舉止、豐富的金融知識(shí)，做到腦勤、眼勤、口勤、腳勤，確?？蛻?hù)在銀行網(wǎng)點(diǎn)順心、舒心、開(kāi)心地享受各項(xiàng)服務(wù)，以此才能充分展示出銀行良好的社會(huì)形象。

大堂經(jīng)理崗位存在問(wèn)題：

1.二次分流不徹底

2.迎送儲(chǔ)戶(hù)不熱情

3.廳堂營(yíng)銷(xiāo)不主動(dòng)

4.個(gè)人形象不標(biāo)準(zhǔn)

培訓(xùn)目標(biāo)：

1.增強(qiáng)大堂經(jīng)理的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)品質(zhì)

2.加強(qiáng)大堂經(jīng)理的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

3.充分掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，并能應(yīng)用于實(shí)踐

4.樹(shù)立大堂經(jīng)理的良好的個(gè)人形象 

培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（兩天）

培訓(xùn)形式：理論講授+案例分析+場(chǎng)景演練+頭腦風(fēng)暴

課程大綱：           

第一部分：大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)

管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂的事情規(guī)劃化。

                                       ——杰克·韋爾奇

第一模塊 大堂經(jīng)理工作內(nèi)容

一.維護(hù)區(qū)域秩序，確?？蛻?hù)私密

二.遇到客戶(hù)投訴，及時(shí)處理解決

三.客戶(hù)疑問(wèn)，專(zhuān)業(yè)回答

第二模塊 大堂經(jīng)理的服務(wù)流程

一、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作

1、大堂經(jīng)理在營(yíng)業(yè)前的參加晨會(huì)的作用

2、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)前的晨迎標(biāo)準(zhǔn)

3、 大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)前的巡檢內(nèi)容

（1）檢測(cè)自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電視機(jī)、飲水機(jī)等      

（2）整理宣傳資料

（3）打掃營(yíng)業(yè)廳內(nèi)衛(wèi)生                      

（4）放置好意見(jiàn)薄、表?yè)P(yáng)信

二.大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中服務(wù)

1、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的關(guān)注客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)

1) 十步以外---微笑示意表示關(guān)注      

2) 十步以?xún)?nèi)---主動(dòng)上前問(wèn)候分流

2. 大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的識(shí)別客戶(hù)技巧

1) 大額業(yè)務(wù)辦理       

2) 開(kāi)戶(hù)辦理

3) 業(yè)務(wù)需求           

4) 外觀特征         

5) 信息分析

3、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的巡檢關(guān)注

1) 關(guān)注客戶(hù)等待人數(shù)，提醒增加窗口；

2) 關(guān)注客戶(hù)情緒，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不滿(mǎn)及時(shí)安撫；

3) 關(guān)注客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，發(fā)現(xiàn)潛在貴賓客戶(hù)及時(shí)引薦；

4) 關(guān)注自助設(shè)備運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)維護(hù)；

5) 關(guān)注柜臺(tái)外各類(lèi)單據(jù)使用情況，及時(shí)補(bǔ)充；

三.大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)結(jié)束服務(wù)收尾工作

1、填寫(xiě)工作日志      

2、整理廳堂物品    

3、總結(jié)今日業(yè)績(jī)

第三模塊 總行神秘人檢查標(biāo)準(zhǔn)解讀

一、 暗訪(fǎng)模塊解讀

二、 扣分點(diǎn)解讀

互動(dòng)方式：老師示范、模擬練習(xí)

第二部分：大堂經(jīng)理職業(yè)形象管理

 禮儀之始，在于正容體，齊顏色，順辭令。

                                          ——《禮記.冠義》

第一模塊 大堂經(jīng)理靜態(tài)形象管理

一、 女士大堂經(jīng)理的儀容儀表

1、 面部：女性服務(wù)人員日常妝容的化法

2、  發(fā)部：女性發(fā)簾的長(zhǎng)度、服務(wù)發(fā)髻的盤(pán)法

3、  氣味：味道管理與味道美化

4、   配飾：

（1）耳環(huán)：材質(zhì)、顏色、大小的選擇   

（2）戒指：佩戴位置、量感把握

（3）手鐲：材質(zhì)的選擇               

（4）手表：款式、材質(zhì)的選擇

（5）鞋：工作鞋的標(biāo)準(zhǔn)鞋             

（6）襪子：顏色、長(zhǎng)度、花紋

二、男士大堂經(jīng)理的儀容儀表

1、面部：胡須、眼睛等            

2、發(fā)部：長(zhǎng)度、顏色

3、手表：款式、材質(zhì)的選擇       

4、戒指：佩戴位置、量感把握

5、味道：口氣、煙味、身體氣味    

6、鞋：工作鞋的標(biāo)準(zhǔn)鞋

7、襪子：顏色、長(zhǎng)度、花紋

互動(dòng)方式：模特實(shí)例導(dǎo)入

第二模塊 大堂經(jīng)理動(dòng)態(tài)形象管理

一、大堂經(jīng)理的基本站姿

1、男士：頭、肩、手、腹、腳的位置標(biāo)準(zhǔn)。

2、女士：頭、肩、胳膊、手、腹、腿、腳的位置標(biāo)準(zhǔn)。

二、大堂經(jīng)理的鞠躬禮儀

迎來(lái)送往：度數(shù)、目光的要點(diǎn)。

三、大堂經(jīng)理的引領(lǐng)動(dòng)作

四、大堂經(jīng)理的微笑服務(wù)

五、 大堂經(jīng)理的蹲式服務(wù)

六、大堂經(jīng)理的走姿標(biāo)準(zhǔn)

七、大堂經(jīng)理的遞送物品

八、大堂經(jīng)理的開(kāi)關(guān)門(mén)

十、大堂經(jīng)理的助臂服務(wù)

十二、大堂經(jīng)理的倒水

十三、大堂經(jīng)理的送客

1、 鞠躬：15度         

2、語(yǔ)言：“感謝您的光臨，請(qǐng)慢走，再見(jiàn)?！?/span>

3表情：微笑           

4、手勢(shì)：揮手   5、關(guān)心客戶(hù)資金安全

第三模塊 大堂經(jīng)理的服務(wù)形象

一、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的業(yè)務(wù)咨詢(xún)

1、挖掘資源  

2、特別關(guān)注

二、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的一次分流

1、取號(hào)   

2、填單    

3、業(yè)務(wù)辦理   

4、自助銀行

5、電話(huà)銀行    

6、網(wǎng)上銀行等  

7、高端客戶(hù)服務(wù)區(qū)

三、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的業(yè)務(wù)指導(dǎo)

1、協(xié)助填單     

2、自助設(shè)備     

3、智能機(jī)器     

4、電子銀行

5、網(wǎng)上銀行     

6、復(fù)印證件     

7、外幣兌換

四、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的二次分流

五、大堂經(jīng)理營(yíng)業(yè)中的廳堂營(yíng)銷(xiāo)

1、等候區(qū)宣講      

2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)         

3、分流營(yíng)銷(xiāo)

第三部分：大堂經(jīng)理服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范

良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒。

                                             ——《增廣賢文》

第一模塊 大堂經(jīng)理服務(wù)語(yǔ)言

一、大堂經(jīng)理的常用服務(wù)用語(yǔ)

“您好，歡迎光臨！”； “請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù)？”

“再見(jiàn)，歡迎再次光臨！”

 “兩萬(wàn)元以下整額存取款請(qǐng)到自助設(shè)備辦理。”

“請(qǐng)您先取號(hào)?！保?/span>      “請(qǐng)您先填單?！?/span>

“請(qǐng)您到休息區(qū)等候，注意不要過(guò)號(hào)。” “請(qǐng)您到XX號(hào)窗口辦理。”

二、大堂經(jīng)理語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的運(yùn)用

1、語(yǔ)調(diào)    

2、語(yǔ)氣    

3、音量    

4、節(jié)奏

三、大堂經(jīng)理服務(wù)用語(yǔ)禁忌

1、“不知道”                 

2、“不清楚”

3、“不歸我管”               

4、“我還有事”

5、“去找領(lǐng)導(dǎo)/總行解決”      

6、“不知道/不清楚”

7、“資料上都寫(xiě)著，自己看”

第二模塊 大堂經(jīng)理電話(huà)禮儀

一、接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)的注意事項(xiàng)

二、掛斷電話(huà)基本禮儀

三、銀行電話(huà)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)

第三模塊 大堂經(jīng)理客戶(hù)溝通技巧

一、大堂經(jīng)理溝通中無(wú)聲語(yǔ)言的價(jià)值

1、讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任感      

2、掌握溝通的主動(dòng)權(quán)

3、喜歡對(duì)方，對(duì)方才會(huì)喜歡你  

4、掌控好交談的時(shí)間

5、用友善的方式說(shuō)話(huà)          

6、先學(xué)會(huì)做一位忠實(shí)的聽(tīng)眾

7、談?wù)搶?duì)方最感興趣的話(huà)題    

8、讓他人享受到被尊重的感覺(jué)

二、大堂經(jīng)理溝通中有聲語(yǔ)言技巧

1、不要與人爭(zhēng)辯               

2、鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)話(huà)

3、可以隨口喊出對(duì)方的名字     

4、施展你獨(dú)特聲音的魅力

5、語(yǔ)調(diào)可以讓語(yǔ)言生動(dòng)有趣

第四部分：大堂經(jīng)理對(duì)的客戶(hù)異議處理

客戶(hù)是上帝派來(lái)，免費(fèi)為我們修煉寬容 這門(mén)功課的，所以我們是雙重收益！

第一模塊 銀行大堂經(jīng)理面對(duì)投訴的心態(tài)

一.大堂經(jīng)理心態(tài)調(diào)整的價(jià)值

1、自我認(rèn)知能力   

2、心態(tài)健康積極   

3、時(shí)常想想問(wèn)題

二、大堂經(jīng)理心態(tài)調(diào)整的三技巧

1、鏡面心理       

2、確立目標(biāo)       

3、自我挑戰(zhàn)

第二模塊 儲(chǔ)戶(hù)異議處理流程

一、感同身受     

二、感謝反饋  

三、剖析心理     

四、找到需求

五、迅速隔離     

六、安撫情緒  

七、耐心傾聽(tīng)     

八、認(rèn)真記錄

九、創(chuàng)造共建     

十、反饋結(jié)果

第三模塊 客戶(hù)異議處理原則

一、客戶(hù)異議處理三回避

1、急于下結(jié)論   

2、處理轉(zhuǎn)他人     

3、答復(fù)用術(shù)語(yǔ) 

二、客戶(hù)的異議處理三原則

1、積極回應(yīng)   

2、告知進(jìn)程        

3、回避術(shù)語(yǔ)

第三模塊 客戶(hù)異議處理案例解析

一、排隊(duì)時(shí)間久，儲(chǔ)戶(hù)不耐煩

二、業(yè)務(wù)辦理慢，儲(chǔ)戶(hù)著急

三、晨間未營(yíng)業(yè)，門(mén)口已經(jīng)有老年人在排隊(duì)

四、客戶(hù)愿意到自助區(qū)辦理業(yè)務(wù)

互動(dòng)方式：情景演練

l 回顧內(nèi)容，答疑解惑

l 課程收尾，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀

l 持續(xù)跟進(jìn)，學(xué)能致用