主講老師: | 李俊 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力,旨在通過各種策略和手段,促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場,精準(zhǔn)定位消費群體,制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時,營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術(shù),提升營銷效果。總之,營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力,以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-22 14:50 |
課程背景
n 銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”,沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略,沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動,銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對以上問題,本課程詳細(xì)闡述談判心理及談判模式,幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備,快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略,實現(xiàn)不同談判對象的雙贏的交易或者合作。
課程大綱課程大綱
第一部分 銷售談判的基礎(chǔ)
1、銷售談判的定義和意義
2、銷售談判可能出現(xiàn)的結(jié)果
3、影響銷售談判實力的要素
第二部分 銷售談判準(zhǔn)備階段
1、 談判內(nèi)容及目標(biāo)的設(shè)定
2、分析我方實力
3、分析談判對手實力
n 1)企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析
n 2)內(nèi)部組織架構(gòu)及流程分析
n 3)談判對手興趣點分析
4、內(nèi)部溝通,制定談判策略
5、談判的時機(jī)、地點、人員的選擇
6、談判人員專業(yè)素質(zhì)的準(zhǔn)備
7、建立有傾向性的客戶關(guān)系
思考:影響客戶決策的情感因素有哪些?
思考:如何建立有傾向性的客戶關(guān)系?
思考:如何獲取線人的信任?
第三部分 銷售談判開局摸底階段
1、營造談判氣氛
n 贊美
n 寒暄
2、談判中提問,傾聽,回答技巧
n 思考:我們要問哪些具體問題贏得談判的優(yōu)勢?
n 思考:如何探尋對方的底線?
n 在談判中回答的技巧
2、 思考:如何介紹合作的三類價值?如何讓對方相信?l
3、 報價的時機(jī)及報價技巧
4、如何有效解除客戶分歧點
n 常見分歧點的解除話術(shù)——價格異議
n 如何控制雙方的負(fù)面情緒?
第四部分 銷售談判的磋商階段
1、討價還價的技巧
n 思考:對方會用什么方法與我們討價還價?我們應(yīng)該如何應(yīng)對?
n 思考:優(yōu)勢和劣勢時,我們的討價還價的策略有什么不同?
2、讓步
n 1)讓步的基本原則
n 2)讓步的方式
n 3) 價格讓步的技巧
3、客戶提出的不合理要求如何應(yīng)對?
第五部分 銷售談判的促成階段
1、談判促成的技巧
n 思考:如何處理談判中的僵局?
2、簽訂合同的注意事項
第六部分 案例演練
n 設(shè)計符合客戶行業(yè)相關(guān)案例進(jìn)行演練,轉(zhuǎn)化為學(xué)員的行為
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