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《銷售禮儀》課程說明書

主講老師: 劉欣 劉欣

主講師資:劉欣

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷是一種商業(yè)活動(dòng),旨在通過識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足客戶需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。它涉及市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、銷售渠道管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握消費(fèi)者心理,制定合適的營(yíng)銷策略,從而提升產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,對(duì)于拓展市場(chǎng)份額、增強(qiáng)品牌影響力、提升客戶滿意度等方面都具有重要意義。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-04 15:02


課程大綱 -------------------------------------------------

第一講:銷售人員的形象禮儀---每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)

1、認(rèn)知形象心理學(xué)

1.1 形象學(xué)在當(dāng)今社會(huì)關(guān)系中的重要程度和構(gòu)建

1.2 55/38/7效應(yīng)在人際交往中的比例

1.3 互秒時(shí)代的白金法則

練習(xí)自我診斷與角色認(rèn)知


2、個(gè)人儀表的塑造
  2.1如何修飾你的發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛
  2.2女士日常工作化妝
  2.3鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
  2.4工作淡妝與著裝的協(xié)調(diào)

練習(xí)三大場(chǎng)合的形象設(shè)計(jì)

第二講:舉手投足展現(xiàn)品牌形象魅力

1. 銷售人員的舉止要求:
有風(fēng)度的體態(tài)塑造(針對(duì)男士)
有氣質(zhì)的體態(tài)塑造(針對(duì)女士)

練習(xí)不照鏡子看自己

2. 穩(wěn)健、大方、舉手投足有度
站姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練
坐姿、鞠躬的要領(lǐng)與訓(xùn)練
走姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練
蹲姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練

練習(xí)第一張名片

3. 手語(yǔ)表達(dá)的影響力

遞物、接物、引領(lǐng)、手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)

練習(xí):銷售環(huán)節(jié)的動(dòng)作示范

第三講:目光語(yǔ)言與微笑訓(xùn)練

1、用目光說話

1.1眼神的運(yùn)用與規(guī)范

1.2銷售工作中的目光交流

2、你的微笑價(jià)值百萬

2.1善于利用態(tài)勢(shì)語(yǔ)言微笑的強(qiáng)化訓(xùn)練

2.2微笑的心態(tài)及能力

練習(xí)從本能到職業(yè)化

第三講:界域語(yǔ)言與空間位置

1、銷售心理空間預(yù)示

1.1面對(duì)面空間

1.2肩并肩空間

1.3背后空間

練習(xí):不同需求的空間設(shè)計(jì)

2、界域語(yǔ)言

與客戶之間、與同事之間、與親朋之間……

練習(xí):親密空間、密切空間、社交空間、公共空間

 

第四講:銷售接待禮儀
1.迎接禮儀

2.問候語(yǔ)
3.引領(lǐng)規(guī)范
4.名片禮儀
5.稱呼、介紹禮儀
6.握手禮儀

 

 


 
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