主講老師: | 劉軍榮 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識別顧客需求、設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售,還涉及對顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-26 14:34 |
課程背景——
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉,獲取公域流量的成本越來越高,讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下,郵政系統(tǒng)開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?當(dāng)消費者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時候,郵政該如何重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系,在消費者心智中建立新的位置區(qū)隔呢?當(dāng)大互聯(lián)時代,郵政與消費者之間的連接器無處不在時,微信公眾號營銷、朋友圈營銷、內(nèi)容營銷、社群營銷、裂變式病毒營銷活動又該如何開展?
一切答案,盡在《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》課程之中。
時代變了,玩法變了!你準(zhǔn)備好了嗎?
課程收益——
? 變局與營銷:從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)的營銷思維發(fā)生了哪些變化?誰是你的消費者?消費者為什么買單?如何與消費者實現(xiàn)有效連接?
? 產(chǎn)品與媒體:一切產(chǎn)品皆媒體,一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維,營銷的思維基點發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系?
? 微信營銷之公眾號篇:基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運營5大養(yǎng)魚系統(tǒng),掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
? 微信營銷之朋友圈篇:掌握通過微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】;掌握如何把朋友圈變成電子雜志,實現(xiàn)內(nèi)容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。
? 微信營銷之內(nèi)容營銷篇:了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué),掌握捕獲消費者注意力的5種表達(dá)方式,4種說服文案寫作技巧與12種標(biāo)題寫作技巧。
? 微信營銷之社群營銷篇:掌握郵政企業(yè)社群營銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】
病毒式裂變活動策劃篇:揭示病毒式裂變營銷的本質(zhì),掌握裂變式營銷活動設(shè)計的邏輯、策略與技巧,并能基于新媒體融合應(yīng)用下進行郵政業(yè)務(wù)的裂變式營銷活動設(shè)計
【培訓(xùn)課時】——
2天(12學(xué)時),或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
【培訓(xùn)對象】——
郵政中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員
【授課方式】——
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
【培訓(xùn)內(nèi)容】——
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代,商業(yè)基因與運營邏輯的激蕩與變革
第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化
l 邏輯變化1:規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
l -延伸解讀:價值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個性化演變
l 邏輯變化2:產(chǎn)品售賣到用戶運營
l -延伸解讀:以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性,企業(yè)需要販賣“感覺”
l 邏輯變化3:被動接受到主動參與
l -延伸解讀:口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標(biāo)配
第2節(jié) 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計
l 為什么(移動)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終
l 經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯,互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
l 傳統(tǒng)消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比
l 馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代
l 基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比
l 意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設(shè)計
l 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司,設(shè)計漏斗型產(chǎn)品矩陣
第二章 微信營銷系統(tǒng)之公眾與系統(tǒng)與朋友圈營銷
第1節(jié) 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號設(shè)計規(guī)劃
l 微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
l -微信養(yǎng)魚系統(tǒng):池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
l 微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計
l -基于目的的微信公號的分類:品牌型-營銷型-服務(wù)型
l -基于內(nèi)容的微信公號的分類:電商型-媒體型-活動型-娛樂型
l 微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn):受眾-價值-匹配度
l 粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計
l 案例:當(dāng)下典型性公司微信公眾號運營比較
l 課堂實踐1:郵政微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
第2節(jié) 以人為媒,借力微信朋友圈打造人格爆款與內(nèi)容營銷
l 思考1:什么是魅力人格?你所知道的人格爆款有哪些?
l 知識分享:魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
l 思考2:什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款?
l 知識分享:成就人格爆款必須具備的4個條件
l 思考3:如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造?
l 方法論:人格爆款打造的3個維度
l 思考4:微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些?
l 知識分享1:微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式
第三章 微信營銷系統(tǒng)之封閉式營銷心理學(xué)與內(nèi)容營銷技巧
l 思考1:為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來?常犯的錯誤有哪些?
l 案例討論:從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫作路徑
l 方法論:優(yōu)秀文案寫作的8項準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點
l 思考2:優(yōu)質(zhì)文案寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些?什么類型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品
l 知識分享:文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格
l 思考3:判斷營銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 方法論:優(yōu)質(zhì)營銷軟文應(yīng)該具備的4個特點
l 思考4:什么樣的軟文是值得閱讀與分享的?
l 方法論:可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略
l 思考5:在微信朋友圈里做營銷,人們的閱讀特性有著怎樣的變化?
l 知識分析:封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點!
l 封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)
l 思考6:為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息?
l 知識分享:捕獲消費者注意力的2條基本準(zhǔn)則
l 方法論:捕獲消費者注意力的5種表達(dá)方式
l 思考2:如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習(xí)慣
l 方法論:建立消費者新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
l 知識分享:軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
l 方法論:100000+高點擊量標(biāo)題寫作12個套路
l 課堂實踐2:如何基于郵政自有產(chǎn)品進行說服文案的設(shè)計練習(xí)
第四章 微信營銷系統(tǒng)之社群營銷與流量變現(xiàn)
第1節(jié) 社群營銷之角色管理與流量捕獲系統(tǒng)
l 郵政社群營銷6大元素
l 社群運營的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
l ——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析,解構(gòu)社群成員角色
l 社群流量搬運4大實用手段
l ——通訊錄引流法、活動引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法
l 郵政與其他企業(yè)開展聯(lián)盟合作的價值、模式與6大步驟
第2節(jié) 社群營銷之種子客戶管理、價值運營與流量變現(xiàn)
l ——種子客戶的價值與定義
l ——挖掘并培育種子客戶的3個步驟
l ——提高社群價值與活躍度的最佳方式:主題分享&專題活動&定期福利
l ——社群運營4大核心法則:超級IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動法則
l ——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制:入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理
l ——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制:生日管理、節(jié)日管理、簽到管理、游戲管理
l ——以愛之名-賦予產(chǎn)品購買正義感,讓每一次購買充滿愛
l ——郵政社群成交變現(xiàn)的5種策略與注意要點
l 課堂實踐3:如何基于郵政自有產(chǎn)品與消費群體設(shè)計一份社群運營方案
第五章 裂變式活動設(shè)計與病毒傳播系統(tǒng)
l 病毒營銷的定義與特征:裂變式傳播
l 病毒營銷的黃金3要素:病源體、易感人群、傳播渠道
l 病毒營銷案例1:六小齡童上春晚事件!
l 病毒營銷案例2:西安摔碗酒怎么就火了!
l 病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析
l ——社交貨幣、點式誘因、極端情緒
l ——公共可視性、實用價值、故事性
l 具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】
l ——新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達(dá)人型
l ——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶
l 裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計9大路徑與注意事項
l ——第1步:鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體)
l ——第2步:主題設(shè)計,立意高遠(yuǎn)(引動內(nèi)驅(qū)力)
l ——第3步:挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求(簡單可復(fù)制,且有自由發(fā)揮空間)
l ——第4步:激勵機制設(shè)計(雙軌機制 階梯設(shè)計)
l ——第5步:挑戰(zhàn)賽海報設(shè)計(文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計)
l ——第6步:全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱(定向人群 全域覆蓋)
l ——第7步:挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計(雙向?qū)Я?制造話題)
l ——第8步:沉淀粉絲和后續(xù)傳播
l ——第9步:效果評估與活動復(fù)盤
l 課堂實踐4:如何基于郵政業(yè)務(wù)屬性進行一次病毒營銷活動創(chuàng)意與設(shè)計
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!
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