推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

運營商直播體系與主播IP打造訓練營 ——超級星計劃

主講老師: 劉軍榮 劉軍榮

主講師資:劉軍榮

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識別顧客需求、設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務,并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售,還涉及對顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標,并同時建立強大的品牌形象和市場份額。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-26 14:47


【項目背景】

伴隨著抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn),直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標準配置。

但直播帶貨的流程該如何設(shè)計?帶貨主播該如何培養(yǎng)?直播團隊該如何配置,各崗位的工作職責是什么?直播前的預熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復盤預告關(guān)鍵動作有哪些?如何進行直播間的布置?如何進行產(chǎn)品賣點提煉?如何進行話術(shù)設(shè)計?如何進行直播帶貨腳本的設(shè)計?又該如何通過短視頻運營、IP人物打造,與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)?

如果您正在思考上述問題,那么,請走進《運營商·直播體系與主播打造訓練營》的課堂!

【項目收益】

項目收益關(guān)鍵詞:確定方向、建立系統(tǒng)、習得技能、培育主播、策劃方案

頂層思考篇:明確運營商系統(tǒng)開展直播帶貨活動的根本目的與鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責任擔當,從而確定運營商系統(tǒng)開展直播帶貨的方向與路徑

直播團隊篇:了解不同規(guī)模下的直播團隊組織結(jié)構(gòu),了解不同直播崗位的工作職責;掌握主播IP孵化的要素與關(guān)鍵動作

直播主題篇:掌握直播帶貨活動的主題策劃3個元素、、6種類型、4種模式、6個方向與6項前置思考

直播選品篇:掌握直播帶貨中的選品4大原則、5種產(chǎn)品分類、2方式、3種價格制定策略、2個賣點提煉策略

播前準備篇:了解直播帶貨前的主播狀態(tài)與妝容準備、直播間的布置與設(shè)計、直播間網(wǎng)絡等設(shè)備準備、直播間內(nèi)容準備、直播間的流量準備等工作細節(jié)

直播話術(shù)篇:直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù))

直播復盤篇:直播帶貨活動在結(jié)束時的3項工作與直播后的3項復盤-崗位復盤、流程復盤、數(shù)據(jù)復盤

直播活動與腳本策劃篇:直播活動實施中的5個關(guān)鍵節(jié)點與直播活動方案策劃、單場直播腳本要素與直播腳本設(shè)計

【項目對象】

運營商各地市直播團隊

【項目流程】

1天+第2天上午:結(jié)合著運營商既往直播帶貨回放視頻,就直播帶貨專項技能與主播打造進行專題知識分享

2天下午:以6人小組為單位,組織學員完成一場鄉(xiāng)村振興主題下的直播帶貨全流程活動方案策劃,并完成相應的直播帶貨腳本撰寫

3天:以小組為單位,在臨時直播間內(nèi)進行時長為30分鐘的直播實踐演練。講師全程觀摩指導,就本場直播演練進行復盤點評,給出優(yōu)化改進建議

 

【直播帶貨·專題培訓大綱】

 

第一章 運營商直播帶貨行為背后的頂層思考

訓前思考1:運營商系統(tǒng)為什么要開展直播帶貨活動?

訓前思考2:我們該如何為運營商的直播帶貨行為定性?

《鄉(xiāng)村振興2021-2022行動方案》與運營商直播

借力新媒體工具,運營商在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責任與擔當

 

第二章 直播帶貨之團隊組建與主播IP孵化

直播帶貨的前臺-中控-幕后

直播團隊組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責

——主播、副播、助理、選品、招商、運營

——中控、小店運營、內(nèi)容運營、編導

——拍攝、剪輯、設(shè)計、數(shù)據(jù)運營、導播、客服

什么樣的人適合做帶貨主播

——優(yōu)質(zhì)主播的3個要素

帶貨主播的IP孵化

——帶貨主播的4項基本能力

——帶貨主播的5項修煉

帶貨主播IP孵化的2條路線

——小域紅人自成長路線【案例解析】

——資源投入定向打造路線【案例解析】

 

第三章 直播帶貨主題、選品、定價、賣點提煉與組品策略

1節(jié) 運營商直播帶貨活動的主題策劃

做好運營商直播,必須考慮的3個元素

基于直播內(nèi)容,看運營商直播的6種類型

基于直播場景,看運營商直播的4種模式

基于直播表達,看直播帶貨4種可能

基于不同群體進行直播活動主題設(shè)計

——運營商直播的6種直播主題方向

直播帶貨活動策劃中的6項前置思考

——直播對象、直播目的、直播時間

——直播場景、直播形式、直播主題

2節(jié) 直播帶貨前的選品、測品、定價、賣點提煉與組品策略

“人找貨”VS“貨找人”,看直播帶貨中的消費者心理

抖音電商產(chǎn)品具備3種屬性特征

直播選品4大原則

——主題原則、客群原則、爆場原則、品質(zhì)原則

直播間的5種產(chǎn)品分類

——福利款、引流款、利潤款、點單款、至尊款

直播間的2方式

——短視頻&直播間測品、直播間掛鏈測品

直播帶貨中的3種價格制定策略

——價格錨策劃、拆分策略、損失規(guī)避策略

直播間的產(chǎn)品賣點提煉與組品策略

——產(chǎn)品賣點提煉技巧

——直播間產(chǎn)品的組合順序

 

第四章 直播帶貨前的其他準備工作

1節(jié) 直播帶貨前的非產(chǎn)品類準備

直播間主播狀態(tài)準備

主播上鏡妝容與服飾準備

直播間硬件設(shè)備準備

直播間的背景墻布置

直播間的道具準備

手機直播設(shè)備解決方案

直播收音解決方案

直播間聲光設(shè)備準備

直播間音樂歌單準備

直播間聊天內(nèi)容準備

2節(jié) 直播帶貨前的流量準備與預熱視頻制作

直播前的多元引流渠道

——網(wǎng)點預熱、朋友圈預熱、社群預熱、短視頻預熱、平臺流量采買

直播前的多元引流內(nèi)容準備

——預熱引流文案、預熱引流海報、預熱引流短視頻

直播前的預熱引流清單

直播前預熱短視頻的制作

——直播前種草短視頻的5種類型

——不同類型預熱短視頻的創(chuàng)作要領(lǐng)

 

第五章 直播過程中的活動設(shè)計、話術(shù)要點與直播數(shù)據(jù)復盤

1節(jié) 抖音直播間互動營銷工具清單

營銷工具好處、特點適用場景

——商家優(yōu)惠券

——限時限量購

——贈品

——滿減

——多件優(yōu)惠

——定時開售

——定金預售

——拼團

——裂變營銷

——拍賣

——主播劵

——購物紅包

——超級福袋

——達人專屬營銷

2節(jié) 直播帶貨過程中的活動設(shè)計

直播間玩法之簽到抽獎

直播間玩法之點贊抽獎

直播間玩法之問答抽獎

直播間玩法之秒殺抽獎

直播間玩法之整點抽獎

直播間玩法之滿減抽獎

直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計

3節(jié) 直播帶貨全流程話術(shù)設(shè)計與要點說明

直播帶貨中的-開場話術(shù)與要點說明、

直播帶貨中的-喊榜話術(shù)與要點說明、

直播帶貨中的-留人話術(shù)與要點說明、

直播帶貨中的-互動話術(shù)與要點說明、

直播帶貨中的-活動話術(shù)與要點說明、

直播帶貨中的-產(chǎn)品話術(shù)與要點說明

直播帶貨中的-成交話術(shù)與要點說明、

直播帶貨中的-催單話術(shù)與要點說明、

直播帶貨中的-結(jié)束話術(shù)與要點說明

4節(jié) 直播后的工作與直播帶貨腳本

直播結(jié)束在即的工作與注意事項

——盤點、引導與下期預告

直播后的復盤與后續(xù)工作安排

——崗位復盤、流程復盤、數(shù)據(jù)復盤

一場主題直播活動的全流程設(shè)置

播腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細節(jié)

課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能!

 

 

 

 

 

 

 

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與運營商直播體系與主播IP打造訓練營 ——超級星計劃相關(guān)內(nèi)訓課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
劉軍榮老師介紹>劉軍榮老師其它課程
助力鄉(xiāng)村振興,賦能青創(chuàng)客群  流量時代的“青創(chuàng)銀行”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營技巧——賽道革新 直播賦能 運營商直播體系與主播IP打造訓練營  ——超級星計劃 云南全域旅游背景下的新媒體營銷運營密碼 郵政綜合業(yè)務線上營銷策略與直播帶貨實戰(zhàn)兵法   ——時代變了,玩法變了 銀行機構(gòu)直播帶貨與主播IP打造訓練營  ——超級星計劃 銀行新媒體營銷行動地圖·獲客訓練營——開辟金融獲客新入口 藥企/醫(yī)院/醫(yī)院的社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法——賽道革新 社群賦能
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25