運營商直播體系與主播IP打造訓練營 ——超級星計劃

【項目背景】

伴隨著抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn)，直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標準配置。

但直播帶貨的流程該如何設(shè)計？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播團隊該如何配置，各崗位的工作職責是什么？直播前的預熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復盤預告關(guān)鍵動作有哪些？如何進行直播間的布置？如何進行產(chǎn)品賣點提煉？如何進行話術(shù)設(shè)計？如何進行直播帶貨腳本的設(shè)計？又該如何通過短視頻運營、IP人物打造，與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？

如果您正在思考上述問題，那么，請走進《運營商·直播體系與主播打造訓練營》的課堂！

【項目收益】

? 項目收益關(guān)鍵詞：確定方向、建立系統(tǒng)、習得技能、培育主播、策劃方案

? 頂層思考篇：明確運營商系統(tǒng)開展直播帶貨活動的根本目的與鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責任擔當，從而確定運營商系統(tǒng)開展直播帶貨的方向與路徑

? 直播團隊篇：了解不同規(guī)模下的直播團隊組織結(jié)構(gòu)，了解不同直播崗位的工作職責；掌握主播IP孵化的要素與關(guān)鍵動作

? 直播主題篇：掌握直播帶貨活動的主題策劃3個元素、、6種類型、4種模式、6個方向與6項前置思考

? 直播選品篇：掌握直播帶貨中的選品4大原則、5種產(chǎn)品分類、2種測品方式、3種價格制定策略、2個賣點提煉策略

? 播前準備篇：了解直播帶貨前的主播狀態(tài)與妝容準備、直播間的布置與設(shè)計、直播間網(wǎng)絡等設(shè)備準備、直播間內(nèi)容準備、直播間的流量準備等工作細節(jié)

? 直播話術(shù)篇：直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）

? 直播復盤篇：直播帶貨活動在結(jié)束時的3項工作與直播后的3項復盤-崗位復盤、流程復盤、數(shù)據(jù)復盤

? 直播活動與腳本策劃篇：直播活動實施中的5個關(guān)鍵節(jié)點與直播活動方案策劃、單場直播腳本要素與直播腳本設(shè)計

【項目對象】

? 運營商各地市直播團隊

【項目流程】

? 第1天+第2天上午：結(jié)合著運營商既往直播帶貨回放視頻，就直播帶貨專項技能與主播打造進行專題知識分享

? 第2天下午：以6人小組為單位，組織學員完成一場鄉(xiāng)村振興主題下的直播帶貨全流程活動方案策劃，并完成相應的直播帶貨腳本撰寫

? 第3天：以小組為單位，在臨時直播間內(nèi)進行時長為30分鐘的直播實踐演練。講師全程觀摩指導，就本場直播演練進行復盤點評，給出優(yōu)化改進建議。

【直播帶貨·專題培訓大綱】

第一章 運營商直播帶貨行為背后的頂層思考

l 訓前思考1：運營商系統(tǒng)為什么要開展直播帶貨活動？

l 訓前思考2：我們該如何為運營商的直播帶貨行為定性？

l 《鄉(xiāng)村振興2021-2022行動方案》與運營商直播

l 借力新媒體工具，運營商在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責任與擔當

第二章 直播帶貨之團隊組建與主播IP孵化

l 直播帶貨的前臺-中控-幕后

l 直播團隊組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責

l ——主播、副播、助理、選品、招商、運營

l ——中控、小店運營、內(nèi)容運營、編導

l ——拍攝、剪輯、設(shè)計、數(shù)據(jù)運營、導播、客服

l 什么樣的人適合做帶貨主播

l ——優(yōu)質(zhì)主播的3個要素

l 帶貨主播的IP孵化

l ——帶貨主播的4項基本能力

l ——帶貨主播的5項修煉

l 帶貨主播IP孵化的2條路線

l ——小域紅人自成長路線【案例解析】

l ——資源投入定向打造路線【案例解析】

第三章 直播帶貨主題、選品、定價、賣點提煉與組品策略

第1節(jié) 運營商直播帶貨活動的主題策劃

l 做好運營商直播，必須考慮的3個元素

l 基于直播內(nèi)容，看運營商直播的6種類型

l 基于直播場景，看運營商直播的4種模式

l 基于直播表達，看直播帶貨的4種可能

l 基于不同群體進行直播活動主題設(shè)計

l ——運營商直播的6種直播主題方向

l 直播帶貨活動策劃中的6項前置思考

l ——直播對象、直播目的、直播時間

l ——直播場景、直播形式、直播主題

第2節(jié) 直播帶貨前的選品、測品、定價、賣點提煉與組品策略

l “人找貨”VS“貨找人”，看直播帶貨中的消費者心理

l 抖音電商產(chǎn)品具備的3種屬性特征

l 直播選品4大原則

l ——主題原則、客群原則、爆場原則、品質(zhì)原則

l 直播間的5種產(chǎn)品分類

l ——福利款、引流款、利潤款、點單款、至尊款

l 直播間的2種測品方式

l ——短視頻&直播間測品、直播間掛鏈測品

l 直播帶貨中的3種價格制定策略

l ——價格錨策劃、拆分策略、損失規(guī)避策略

l 直播間的產(chǎn)品賣點提煉與組品策略

l ——產(chǎn)品賣點提煉技巧

l ——直播間產(chǎn)品的組合順序

第四章 直播帶貨前的其他準備工作

第1節(jié) 直播帶貨前的非產(chǎn)品類準備

l 直播間主播狀態(tài)的準備

l 主播上鏡妝容與服飾的準備

l 直播間硬件設(shè)備的準備

l 直播間的背景墻布置

l 直播間的道具準備

l 手機直播設(shè)備解決方案

l 直播收音解決方案

l 直播間聲光設(shè)備準備

l 直播間音樂歌單準備

l 直播間聊天內(nèi)容準備

第2節(jié) 直播帶貨前的流量準備與預熱視頻制作

l 直播前的多元引流渠道

l ——網(wǎng)點預熱、朋友圈預熱、社群預熱、短視頻預熱、平臺流量采買

l 直播前的多元引流內(nèi)容準備

l ——預熱引流文案、預熱引流海報、預熱引流短視頻

l 直播前的預熱引流清單

l 直播前預熱短視頻的制作

l ——直播前種草短視頻的5種類型

l ——不同類型預熱短視頻的創(chuàng)作要領(lǐng)

第五章 直播過程中的活動設(shè)計、話術(shù)要點與直播數(shù)據(jù)復盤

第1節(jié) 抖音直播間互動營銷工具清單

l 營銷工具的好處、特點與適用場景

l ——商家優(yōu)惠券

l ——限時限量購

l ——贈品

l ——滿減

l ——多件優(yōu)惠

l ——定時開售

l ——定金預售

l ——拼團

l ——裂變營銷

l ——拍賣

l ——主播劵

l ——購物紅包

l ——超級福袋

l ——達人專屬營銷

第2節(jié) 直播帶貨過程中的活動設(shè)計

l 直播間玩法之簽到抽獎

l 直播間玩法之點贊抽獎

l 直播間玩法之問答抽獎

l 直播間玩法之秒殺抽獎

l 直播間玩法之整點抽獎

l 直播間玩法之滿減抽獎

l 直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計

第3節(jié) 直播帶貨全流程話術(shù)設(shè)計與要點說明

l 直播帶貨中的-開場話術(shù)與要點說明、

l 直播帶貨中的-喊榜話術(shù)與要點說明、

l 直播帶貨中的-留人話術(shù)與要點說明、

l 直播帶貨中的-互動話術(shù)與要點說明、

l 直播帶貨中的-活動話術(shù)與要點說明、

l 直播帶貨中的-產(chǎn)品話術(shù)與要點說明

l 直播帶貨中的-成交話術(shù)與要點說明、

l 直播帶貨中的-催單話術(shù)與要點說明、

l 直播帶貨中的-結(jié)束話術(shù)與要點說明

第4節(jié) 直播后的工作與直播帶貨腳本

l 直播結(jié)束在即的工作與注意事項

l ——盤點、引導與下期預告

l 直播后的復盤與后續(xù)工作安排

l ——崗位復盤、流程復盤、數(shù)據(jù)復盤

l 一場主題直播活動的全流程設(shè)置

l 直播腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細節(jié)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！