主講老師: | 劉軍榮 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識別顧客需求、設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售,還涉及對顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-26 14:35 |
【課程背景】
藥品如何做新媒體傳播?我們首先要回歸“營銷”的本質(zhì),即一切的營銷行為都是為了建立“傾向性”。如果不能建立“傾向性”,那么,營銷行為將被判定為失敗。特別是在以抖音/快手/視頻號,小紅書、微博等新媒體平臺不斷迭代發(fā)展,消費者注意力被高度碎片化的今天,“人·貨·場”被賦予了全新的含義。通過占領(lǐng)新媒體陣地,不斷輸出優(yōu)質(zhì)的圖/文/視頻化內(nèi)容,成為醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷的必要手段。
那么,于醫(yī)藥企業(yè)而言,當(dāng)下的新媒體營銷到底應(yīng)該怎么做?新媒體時代的“人·貨·場”該如何布局?抖音/快手/視頻號,小紅書、微博等平臺分別都扮演著怎樣的角色?基于這些平臺的醫(yī)藥類內(nèi)容營銷又該如何進行呢?
如果您正在關(guān)心這些話題,請走進《萬邦藥業(yè)-新媒體崛起下的藥品傳播》的課堂!
【課程收益】
? 變局與破局:了解藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局和存在的5個坑;在此基礎(chǔ)上,掌握矩陣思維下重構(gòu)新媒體營銷“人·貨·場”的破局之道
? 抖音與傳播:系統(tǒng)性掌握醫(yī)藥用品類帳號在抖音平臺開展新媒體營銷工作中的帳號定位規(guī)劃、爆款內(nèi)容創(chuàng)作與短視頻大賽活動策劃及運營的相關(guān)知識與技術(shù)
? 小紅書與傳播:全面洞悉小紅書生態(tài)環(huán)境,了解其運營機制;全面掌握圖文類筆記與視頻類筆記的創(chuàng)作邏輯與具體方法
? 直播與藥品銷售:了解藥品類直播存在的4種模式,重點掌握藥品類直播前準(zhǔn)備、直播中說品與直播后復(fù)盤的關(guān)鍵動作與具體方法
【課程時長】
? 4小時 (網(wǎng)絡(luò)在線分享)
【課程對象】
? 萬邦藥業(yè)市場營銷部相關(guān)專業(yè)人員、對新媒體營銷感興趣者
【課程正文】
第一章 藥品傳播-矩陣思維下的新媒體營銷布局
第1節(jié) 藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局 與5個坑
l 說文解字話營銷
l ——營銷的本質(zhì)與模型演示
l 藥品傳播面臨的4大營銷變局
l ——營銷變局1:營銷表達從品牌到內(nèi)容
l ——營銷變局2:營銷策略從單一走向矩陣
l ——營銷變局3:營銷手段從圖文走向短視頻
l ——營銷變局4:營銷范圍從公域走向私域
l 藥品傳播過程中踩過的5個坑
l ——坑1:只顧低頭拉車,未思借船出海
l ——坑2:炸彈級的活動,鞭炮級的傳播
l ——坑3:自嗨型的文案,忽略網(wǎng)絡(luò)基因
l ——坑4:溫水夾生飯,沒有節(jié)奏未極致
l ——坑5:顏值即正義,缺乏美學(xué)強設(shè)計
第2節(jié) 破局之策-矩陣思維重構(gòu)營銷“人·貨·場”
l 關(guān)于人:購藥用戶畫像繪制
l ——從萬邦藥業(yè)“四高一抗”藥品鎖定用藥群體
l ——解構(gòu)“四高一抗”用藥群體的信息需求
l 關(guān)于場:一體多翼,矩陣思維下的新媒體平臺布局
l ——以短視頻/直播(抖音/快手/視頻號)為主體
l ——以文字/圖片(小紅書/微博/公眾號)為側(cè)翼,漸次發(fā)力,矩陣化布局
l 關(guān)于貨:內(nèi)容矩陣化,滿足用戶客群的多元信息需求
l ——藥品側(cè)內(nèi)容輸出,強化專業(yè)、藥效、案例故事
l ——大健康內(nèi)容輸出,分享食療養(yǎng)身類科普攻略
l 全鏈路營銷布局下媒體營銷運營邏輯
l ——常態(tài)化內(nèi)容輸出+爆點式活動策劃+直播間帶貨變現(xiàn)+私域社群客戶沉淀
第二章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【上】
第1節(jié) 醫(yī)藥類短視頻營銷布局4策
l 第1策:抖音/快手/視頻號,全渠道布局,抖音先行
l 第2策:搭建金字塔三級營銷系統(tǒng),以點帶面做團隊
l 第3策:打造IP化網(wǎng)紅人物,圍繞IP開展內(nèi)容營銷
l 第4策:全媒體矩陣化布局,搭建新媒體營銷閉環(huán)
第2節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運營之定位規(guī)劃6步法
l 第一步:基于運營者自身優(yōu)勢,進行抖音帳號類型方向選擇
l ——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】
l 第二步:基于運營主體,進行抖音帳號運營方向選擇
l ——品牌型帳號、個人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】
l 第三步:基于記憶點的需要,進行短視頻帳號IP人設(shè)類型選擇
l ——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
l 第四步:基于不同IP人設(shè),進行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇
l ——6種內(nèi)容類型:健康科普型、藥品種草型、主題劇情型
l ——6種內(nèi)容類型:才藝技能型、團隊文化型、品宣紀(jì)錄型
l 第五步:基于表達需要,進行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇
l ——6種呈現(xiàn)方式:口播型、訪談式、說唱式
l ——6種呈現(xiàn)方式:模仿式、紀(jì)錄式、劇情式
l 第六步:基于3大思維進行短視頻帳號主頁裝修
l ——5種頭圖設(shè)計類型與注意事項
l ——3類頭像表達形式與注意事項
l ——6種昵稱設(shè)計類型與模版案例
l ——帳號主頁介紹欄3大要素與注意事項
第三章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【下】
第1節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運營之短視頻爆款因子揭密
l 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應(yīng)
l 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標(biāo)
l ——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法
l ——點贊率指標(biāo)解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
l ——評論率指標(biāo)解讀與有效提高評論率的4種方法
l ——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個底層邏輯與N個方法
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標(biāo)題設(shè)計技巧【6種爆點標(biāo)題設(shè)計套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計剪輯技巧】
l ——字幕設(shè)計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
l ——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
l 銀行在短視頻運營中,快速上熱門的5大策略
l ——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略
l ——熱點異化策略、特效加持策略
l 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
l ——參與話題#、強制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂
l 短視頻發(fā)布時間3大策略
l ——常規(guī)內(nèi)容發(fā)布時間、熱點內(nèi)容發(fā)布時間、營銷節(jié)點發(fā)布時間
l 短視頻運營團隊崗位配置
l ——導(dǎo)演、編劇、拍攝、剪輯、運營、演員
l 短視頻拍攝設(shè)備素材工具包
第2節(jié) 醫(yī)藥類抖音帳號運營之短視頻大賽活動策劃
l 從醫(yī)藥企業(yè)開展短視頻大賽活動的成與敗講起
l 短視頻大賽活動必須要植入裂變式病毒因子
l 短視頻大賽活動的兩種模式
l ——內(nèi)賽VS外賽
l 醫(yī)藥類短視頻大賽活動策劃中需要關(guān)注的4個事項
第四章 藥品新媒體傳播方法論之小紅書篇
第1節(jié) 全面洞悉:小紅書生態(tài)環(huán)境
l 正本清源:小紅書到底是做什么的?
l 漸進發(fā)展:從圖文筆記到視頻筆記
l 營銷生態(tài):從AISAS模型到CAS模型
l 流量邏輯:內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦
l 受從解析:小紅書使用群體與適配產(chǎn)品
第2節(jié) 藥品類小紅書圖文型筆記的創(chuàng)作與維護
l 小紅書筆記類型,及其特點與優(yōu)勢分析
l 基于2種不同目的的筆記創(chuàng)作選題方法
l 小紅書筆記創(chuàng)作之頭圖創(chuàng)作細(xì)則
l 小紅書筆記創(chuàng)作之標(biāo)題創(chuàng)作細(xì)則
l 小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細(xì)則
l 小紅書筆記創(chuàng)作之圖片詳情創(chuàng)作細(xì)則
l 小紅書筆記維護的2種方式
第3節(jié) 藥品類小紅書視頻型筆記創(chuàng)作SOP
l 小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作前的選題與初稿
l 小紅書視頻型筆記之創(chuàng)作中的拍攝與剪輯
l 小紅書視頻型筆記之發(fā)布前的4維較稿
l 小紅書視頻型筆記之發(fā)布后的評論管理與數(shù)據(jù)復(fù)盤
第五章 藥品新媒體傳播方法論之直播篇
第1節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)做藥品類直播的前置性思考
l 醫(yī)藥企業(yè)為什么要開展藥品類帶貨直播?
l 醫(yī)藥企業(yè)開展藥品類帶貨直播的模式有幾種?
l 直播團隊組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)
l ——主播、副播、助理、選品、招商、運營
l ——中控、小店運營、內(nèi)容運營、編導(dǎo)
l ——拍攝、剪輯、設(shè)計、數(shù)據(jù)運營、導(dǎo)播、客服
l 什么樣的人適合做帶貨主播
l ——優(yōu)質(zhì)主播的3個要素
第2節(jié) 藥品類直播前的準(zhǔn)備工作
l 團隊人力的準(zhǔn)備(崗位與狀態(tài))【含嘉賓的邀請】
l 直播主題與直播間的布置準(zhǔn)備
l 直播選品與促銷政策的準(zhǔn)備
l 直播前全渠道布局的流量準(zhǔn)備
l 直播前的話題、案例等內(nèi)容準(zhǔn)備
l 直播前各種背書資料的準(zhǔn)備
第3節(jié) 藥品類直播中與直播后的注意事項
l 直播中的流程節(jié)奏把控【整場直播腳本先寫好】
l 直播中的互動答疑有預(yù)案
l 直播中開場/說品/結(jié)束等各環(huán)節(jié)的話術(shù)設(shè)計
l 直播后的崗位盤點、流程盤點與數(shù)據(jù)盤點
l 直播后的藥品配送與特定人物持續(xù)溝通
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!
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