主講老師: | 彭江根 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-29 13:43 |
【課程說(shuō)明】
本課程以現(xiàn)實(shí)工作為背景,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享與角色扮演,了解區(qū)域營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問(wèn)題核心,掌握并熟練運(yùn)用開(kāi)發(fā)新客戶的策略性流程,并有效化解障礙,結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論,幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)技巧,全面提升區(qū)域銷售力,創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌!
【課程目標(biāo)】:
2 了解優(yōu)秀營(yíng)銷人員的“狼性”;
2 調(diào)整狀態(tài),用積極心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作
2 掌握狼性營(yíng)銷的法則;
2 從全新的角度解讀區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段;
2 有效進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系。
【培訓(xùn)對(duì)象】:區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場(chǎng)一線銷售人員
【培訓(xùn)時(shí)間】:1天(6課時(shí)/天)
【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、 狼性與營(yíng)銷:
1、 關(guān)于狼;
2、 狼的特點(diǎn);
3、 優(yōu)秀銷售人員的特點(diǎn);
4、 營(yíng)銷呼喚狼性--戰(zhàn)斗性;
5、 現(xiàn)代營(yíng)銷人肖像。
二、 狼性營(yíng)銷法則:
1、 敏銳的尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo);
2、 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn);
3、 主動(dòng)出擊,決不等待;
4、 在最佳的時(shí)機(jī)出擊;
5、 永不放棄 ——營(yíng)銷需要良好的心態(tài);
6、 攻略有方:正確的營(yíng)銷方法;
7、 細(xì)節(jié)跟蹤——營(yíng)銷過(guò)程管理,結(jié)果控制;
三、 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造:
1、 團(tuán)隊(duì)的定義;
2、 團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵;
3、 團(tuán)隊(duì)共力——狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚;
4、 狼性團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特點(diǎn);
5、 高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)的步驟。
四、 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):
1、 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研;
2、 制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策;
3、 整合資源,確立優(yōu)勢(shì);
4、 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)路徑。
五、 區(qū)域市場(chǎng)的管理:
1、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)(渠道)存在的問(wèn)題;
2、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)(渠道)的整合思路;
3、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)(渠道)管理的原則;
4、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)(渠道)控制方法;
5、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)(渠道)沖突的管理;
6、 營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)(渠道)的激勵(lì);
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