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快消品經(jīng)銷商管理

主講老師: 彭江根 彭江根

主講師資:彭江根

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-29 13:42


課程背景:

    對于快速消費品行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)來講,經(jīng)銷商的成敗往往決定著企業(yè)的 成敗。一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠快速將您的產(chǎn)品該市場中脫穎而出。所以經(jīng)銷商的 管理工作對于快速消費品企業(yè)至關重要。

 

課程收獲:

戰(zhàn)略角度重新認識經(jīng)銷商;

讓環(huán)節(jié)行動起來;

經(jīng)銷商拜訪與日常管理動作流程

掌控經(jīng)銷商的要訣;

最糟糕情況下的問題解決。

 

培訓對象:

企業(yè)經(jīng)銷商及其高級管理人員;

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;

區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管;

企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務人員。

 

課程時間:

1天

 

課程大綱:

第一講 區(qū)域經(jīng)銷商調查

1、調查方法;

2、調查內容;

 

第二講 經(jīng)銷商選擇

1、 為什么需要區(qū)域經(jīng)銷商;

2、 選擇區(qū)域經(jīng)銷商的標準;

3、 區(qū)域經(jīng)銷商拜訪;

 

 

第三講 經(jīng)銷商管理

1、對經(jīng)銷商的庫存管理;

2、對經(jīng)銷商提貨管理;

3、經(jīng)銷商的終端門店的跟蹤;

4、管理經(jīng)銷商區(qū)域市場秩序;

5、貨款回收;

6、對經(jīng)銷商的考核;

 

第四講  經(jīng)銷商營銷支持

1、制定經(jīng)銷商的發(fā)展計劃;

2、經(jīng)銷商銷售計劃支持;

3、經(jīng)銷商的培訓支持;

4、經(jīng)銷商的促銷支持;

5、經(jīng)銷商的市場信息支持;

6、銷售管理支持;

7、分銷管理支持;

 

第五講 經(jīng)銷商激勵政策

1、核心經(jīng)銷商的激勵;

2、重點經(jīng)銷商的激勵;

3、普通經(jīng)銷商的激勵;

 

第六講 經(jīng)銷商管理掌控

1、 愿景控制;

2、 資金流動控制;

3、 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡掌握;

4、 經(jīng)銷商的銷售價格與區(qū)域掌握;

5、 經(jīng)銷商的思想控制;

6、 經(jīng)銷商的政策控制;

 

 
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