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復(fù)雜性產(chǎn)品營銷技巧

主講老師: 鄭文斯 鄭文斯

主講師資:鄭文斯

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 市場(chǎng)營銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-20 11:52


課程收益:

1. 掌握讓客戶自我營銷的金融產(chǎn)品營銷方法

2. 夯實(shí)各類主打產(chǎn)品的專業(yè)了解和實(shí)戰(zhàn)營銷技巧

3. 將主打產(chǎn)品組合銷售,為客戶提供綜合服務(wù)方案

4. 熟悉掌握分層客戶的資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法

 

項(xiàng)目大綱:

【培訓(xùn)前】

1.課前調(diào)研: 收集參訓(xùn)學(xué)員的背景以及其對(duì)培訓(xùn)的需求, 真實(shí)了解前線展業(yè)瓶頸, 對(duì)癥下藥

2.主打產(chǎn)品調(diào)研: 收集在售主推產(chǎn)品和大類資產(chǎn)的信息, 融入和貫穿整個(gè)培訓(xùn)的案例打樣、工具、話術(shù), 提升培訓(xùn)落地效果

【培訓(xùn)內(nèi)容】

【產(chǎn)品篇】 (3小時(shí))

1.各類資產(chǎn)的投資邏輯解讀和前景分析

- 票據(jù)

- 城投債

- 地產(chǎn)基金

- 二級(jí)市場(chǎng)

2. 各類資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因素和挑選策略

- 票據(jù)

- 城投債

- 地產(chǎn)基金

- 二級(jí)市場(chǎng)

工具: 各類資產(chǎn)的挑選方法論和市場(chǎng)環(huán)境配合要素

演練: 產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉---分組編寫話術(shù)與微信文案, 全員分享點(diǎn)評(píng) (1小時(shí))

【銷售篇】(3小時(shí))

3. 客戶自我營銷法

- 為“好產(chǎn)品”打標(biāo)簽

- 不確定中的幾個(gè)確定

- 結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的產(chǎn)品營銷法TIP

T - 市場(chǎng)趨勢(shì)熱點(diǎn)切入: 各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策、談資、話術(shù)

I - 當(dāng)下的投資策略

P - 解決方案建議

4. 多產(chǎn)品交叉銷售

- 各類資產(chǎn)的角色與營銷方法論

- 讓人最容易接受的 “資產(chǎn)配置”理念營銷法

- 多產(chǎn)品的交叉搭配配置法

- 常見 “資產(chǎn)配置” 的異議處理

理解

引導(dǎo)

重申

- 各類產(chǎn)品的常見客戶異議處理

5. 加大加速成交

- 令人心服口服的異議處理技巧

- 配了=配夠了=配對(duì)了?重新正確配置

工具: 標(biāo)準(zhǔn)普爾配置圖和TIP營銷話術(shù)

演練: 分組解讀與借力市場(chǎng)營銷,組與組對(duì)練, 全員分享點(diǎn)評(píng) (1小時(shí))

【客戶篇】(1小時(shí))

6. 新時(shí)代的新客戶獲取

微信社群經(jīng)營

微信朋友圈經(jīng)營

陌生客戶的信任建立和轉(zhuǎn)化技巧

微課程的關(guān)鍵元素和技巧

工具: 朋友圈微課程模板

演練: 分組編寫軟性營銷的朋友圈文案,全員分享點(diǎn)評(píng) (1小時(shí))

【培訓(xùn)后跟進(jìn)】

線上答疑: 培訓(xùn)后1周進(jìn)行1小時(shí)線上答疑。提前2天收集學(xué)員訓(xùn)后實(shí)操時(shí)遇到的問題, 在線進(jìn)行答疑和指導(dǎo)。如果碰到培訓(xùn)中沒有覆蓋的技巧, 會(huì)作適當(dāng)延伸。

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 


 
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