主講老師: | 張淳 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 溝通是指有意或無意的信息交換。交換的信息可以是想法、指示或情緒。溝通活動(dòng)可按多種維度進(jìn)行分類,包括(但不限于):內(nèi)部、外部、正式、非正式、層級(jí)溝通、官方溝通、非官方溝通、書面與口頭溝通。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-15 15:09 |
課程背景:
服務(wù)溝通是一個(gè)老生常談的話題,其實(shí)不單單金融行業(yè),可以說各行各業(yè)的各類職場都講求溝通的效率,只不過放在服務(wù)的場景下來看,對溝通的要求會(huì)更有針對性。隨著銀行業(yè)的發(fā)展,服務(wù)溝通類的培訓(xùn)可以說開展的很多,對于服務(wù)的理念、溝通的技巧,員工們并不陌生也學(xué)習(xí)了不少,但在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中,很多還是僅僅停留在表層的話術(shù)層面上,一旦遇到復(fù)雜產(chǎn)品的營銷很難成交;跟客戶之間的關(guān)系無法建立深入的深層次交流;或者遇到溝通中的人際沖突,為了避免投訴只知道退讓,無法達(dá)成自己的溝通目的,在服務(wù)溝通有效性的提升上是存在上升空間的。
要解決這個(gè)問題,必須從深度上幫助員工理解溝通的原理,拆解有效溝通的支撐能力,并分解為若干可訓(xùn)練提升的實(shí)用技巧,所以本課程會(huì)結(jié)合講師的心理學(xué)理論背景,將心理學(xué)理論與銀行工作場景中的人際溝通技能相結(jié)合,帶領(lǐng)他們深入理解溝通中的關(guān)鍵核心要素,掌握溝通中的技術(shù)技能,通過講授、訓(xùn)練、轉(zhuǎn)化的教學(xué)方式,幫助學(xué)員一步步掌握要領(lǐng)、完成課堂中的遷移過程,再通過課后的應(yīng)用實(shí)踐,最終實(shí)現(xiàn)面對客戶溝通能力的提升,提高服務(wù)溝通的效率,用專業(yè)占領(lǐng)客戶心智,從而提升業(yè)績,實(shí)現(xiàn)個(gè)人服務(wù)溝通的價(jià)值轉(zhuǎn)化。
課程收益:
● 幫助學(xué)員認(rèn)知銀行服務(wù)的價(jià)值和能力要求
● 明確服務(wù)溝通的要點(diǎn)和核心要素
● 能夠運(yùn)用清晰的表達(dá)力技術(shù)進(jìn)行沉浸式傾聽和結(jié)構(gòu)化表達(dá)
● 能夠運(yùn)用細(xì)膩的感知力技術(shù)進(jìn)行客戶的情緒感知和情緒管理
● 能夠運(yùn)用敏銳的洞察力技術(shù)弄清楚客戶的深層次溝通意圖
● 能夠運(yùn)用問題的解決力技術(shù)創(chuàng)造性的應(yīng)對和處理客戶問題
● 掌握人際沖突處理的技巧平穩(wěn)應(yīng)對溝通中的問題并達(dá)成溝通目標(biāo)
授課方式:游戲化導(dǎo)入、案例分享,視頻感知,小組討論,學(xué)員分享
學(xué)員對象:金融行業(yè)一線營銷/服務(wù)人員
限制人數(shù):40人
課程大綱:
導(dǎo)入 : 探尋新時(shí)期背景下銀行從業(yè)者的自我定位新坐標(biāo)
1. 銀行不同發(fā)展歷程的節(jié)點(diǎn)與特征
2. 銀行目前所處的發(fā)展階段與趨勢感知
案例分享/視頻展示:銀行的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變與產(chǎn)品形態(tài)迭代
3. 未來銀行具有高價(jià)值的人才定義是什么?
n 未來已來,銀行一線營銷/服務(wù)崗位員工的自我坐標(biāo)新定位
第一部分:明確高效服務(wù)溝通的要素
1. 認(rèn)知什么是高效服務(wù)溝通
n 理解服務(wù)的定義與底層邏輯
n 高效溝通的深遠(yuǎn)意義
2. 認(rèn)知銀行服務(wù)的性質(zhì)
3. 掌握高效服務(wù)溝通的核心要素
4. 服務(wù)終極目標(biāo)的執(zhí)行落地
第二部分:掌握服務(wù)溝通的四力技巧
1. 清晰的表達(dá)力
n 結(jié)構(gòu)化的傾聽
n 結(jié)構(gòu)化的表達(dá)
2. 細(xì)膩的感知力
n 對情緒的覺察與描述
n 對客戶行為風(fēng)格的覺察與判斷
? 工具:溝通中,針對不同行為風(fēng)格的客戶的溝通/提問話術(shù)
3. 敏銳的洞察力
n 溝通模型:走進(jìn)客戶內(nèi)心深處的隱秘角落
n 溝通層次決定人際交往深度
? 工具:針對男士/女士客戶,由淺到深的談資攻略
n 溝通中如何洞察客戶的深層意圖
? 工具:隱藏在我們心底的人際密碼
4. 有效的解決力
n 創(chuàng)造性思考與解決問題
n 贏得信任才是溝通的恒久驅(qū)動(dòng)力
第三部分:學(xué)會(huì)應(yīng)對沖突的有效方法
1. 梳理并守住自己的溝通目標(biāo)
2. 識(shí)別并引導(dǎo)自己的情緒
3. 幫助客戶管理他的情緒
4. 將溝通繼續(xù)拉回正軌
課程尾聲:總結(jié) Q&A
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