保險營銷活動設計

活動目的：

1、 促進前一階段蓄客成交；

2、 促進現(xiàn)階段營銷人員工作積極性、有效提升每日開口量，轉(zhuǎn)化為實際營銷動作。

活動方案一：《民生銀行財富節(jié)》

目標群體：潛在客戶，包括已蓄客、活期余額3-5萬以上客戶、定期或大額存單即將到期客戶、買過躉繳客戶、買過期交客戶。

活動期間：

2022年4月18日-2022年5月6日

合作渠道：

大家保險

重點產(chǎn)品：

《大家久安（尊享版）增額終身壽險》（3年、5年、10年繳，可與保險公司選定繳別）

活動方案：

在此期間投保的客戶，分層級給予活動支持（以5年期繳為例）：

年繳1-2萬：**支持

年繳1-2萬：**支持

年繳3-4萬：**支持

年繳5-8萬：**支持

年繳8-10萬：**支持

年繳10-20萬：**支持

年繳20-30萬：**支持

年繳30萬以上：**支持

備注：以通過合同猶豫期為準。

活動方案二：《“四五”聯(lián)動銀保精英大賽》

目標群體：所有理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、支行長

競賽時間：

第一階段：2022年4月18日-2022年5月6日

第二階段：2022年5月7日-2022年5月31日

競賽內(nèi)容：

一、開口先鋒獎

要求：每天有效開口（包括保險需求分析、產(chǎn)品講解、異議處理等）10個，保險主題邀約不計入。

獎勵：分階段獎勵前三名理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理

二、成交先鋒獎

要求：成交期交保險。

獎勵：分階段獎勵前三名理財經(jīng)理。

三、轉(zhuǎn)介先鋒獎

要求：大堂經(jīng)理、柜員（支行自行轉(zhuǎn)培訓）參與，成功轉(zhuǎn)介計入排名，成交3倍積分計入，分階段獎勵前三名。

四、優(yōu)秀支行獎

要求：綜合評估，分階段獎勵前三名優(yōu)秀支行和支行長。

五、榮譽宴

活動總結(jié)評比，頒發(fā)榮譽證書，優(yōu)秀人員發(fā)言，結(jié)束參加榮譽宴。

六、其他要求

1、競賽統(tǒng)計口徑：

采用“積分制”，每日由大堂經(jīng)理上報數(shù)據(jù)，聯(lián)合保險公司做好統(tǒng)計工作，低于日工作量70%的網(wǎng)點向上級述職檢視工作內(nèi)容，合理安排一日有效工作時間，力爭效能。

2、成交分享

當天成交的同事在訓練營群里分享成交心得，激勵其余同事學習共同進步。