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商戰(zhàn)博弈與營銷致勝沙盤課程

主講老師: 劉寶林 劉寶林

主講師資:劉寶林

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 沙盤模擬,是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù),設(shè)計的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。模擬沙盤教具主要包括:6張沙盤盤面,代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心,各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-30 14:32


(非生產(chǎn)型企業(yè)沙盤模型)

(高端教學(xué):實(shí)物沙盤模擬+軟件運(yùn)營分析)

主講老師:劉寶林

培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者

培訓(xùn)規(guī)模:20—60人

授課時間:2天(12小時)

教學(xué)特點(diǎn):學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評

 

認(rèn)識沙盤:

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動,完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

 

課程簡介:

1、  一家老牌的商業(yè)公司,采用OEM的方法,技術(shù)通過引進(jìn)獲取,生產(chǎn)委托廠家,公司負(fù)責(zé)發(fā)展渠道實(shí)現(xiàn)銷售。

2、  為了開拓新市場,應(yīng)對日益激烈的競爭,老板經(jīng)過周密的調(diào)研,進(jìn)入了華南市場。

3、  因老板精力有限,決定授權(quán)總部幾個骨干中層組建新公司接替華南市場,并賦予期權(quán)。

4、  行業(yè)多年來有兩種方式銷售:

5、  一是開門店銷售,二是找綜合門店代理銷售

6、  近兩年網(wǎng)上銷售趨勢明顯。

7、  不同的銷售渠道投入不同,帶來的業(yè)績也不同,

8、  如何把新市場做起來呢?這是擺在新公司管理層緊迫的課題。

9、  市場上還有幾家同業(yè)公司.虎視眈眈。

 

產(chǎn)品說明:

1、  這家設(shè)備商貿(mào)公司產(chǎn)品為:

2、  1號、2號、3號產(chǎn)品。

3、  1號產(chǎn)品是在市場上流通多年,產(chǎn)品成熟。

4、  1號產(chǎn)品是市場的主打產(chǎn)品。

5、  隨著消費(fèi)者需求的升級,2號、3號產(chǎn)品需求迅猛。

6、  2號產(chǎn)品是1號產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,在技術(shù)上和使用功能上有了很大突破,能夠滿足不同消費(fèi)者的需要。

7、  3號產(chǎn)品是2號產(chǎn)品的技術(shù)升級品。外觀上3號產(chǎn)品更前衛(wèi)、時尚、美觀

 

市場說明:

1號產(chǎn)品起初需求十分旺盛,但隨著高新技術(shù)2號,3號產(chǎn)品的問世,1號產(chǎn)品銷量逐漸減弱,1號產(chǎn)品因價格優(yōu)勢,在市場上還能占一席之地。

 

2號產(chǎn)品需求迅猛,上市以后受到消費(fèi)者的追捧。隨著用戶的不斷增加,在銷售上漸漸超越了1號產(chǎn)品。

3號產(chǎn)品憑借技術(shù)及優(yōu)美外觀設(shè)計,深得了年輕人的青睞。

競爭對手在市場上也在發(fā)力。

 

渠道說明:

直營店模式一直是該公司傳統(tǒng)模式

市場的變化,代理商和網(wǎng)上銷售發(fā)展很快

 

角色扮演:

總經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、商業(yè)間諜、HR

 

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,新思維、新技術(shù)、新模式層出不窮,企業(yè)的競爭有時候都不知道競爭對手在哪里,企業(yè)就被干掉了。如何提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力變得越來越緊迫。

1.全面掌握公司經(jīng)營的各個方面,包括:市場營銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場營銷的運(yùn)營管理、人力資源管理、公司財務(wù)管理等;

2.學(xué)會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動,提升市場營銷策略的執(zhí)行力;

3.學(xué)會市場細(xì)分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實(shí)施等;

4.完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變,通過對客戶和細(xì)分市場的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位,建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念;

5.學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。

6.學(xué)會競爭中合作,合作中競爭。優(yōu)勢策略與劣勢策略的運(yùn)用。雙贏、雙輸、一贏一輸,囚徒困境的突破。

 

培訓(xùn)意義和收獲:

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí),學(xué)員對商戰(zhàn)博弈與市場營銷的認(rèn)識更加全面。對“人、財、物、運(yùn)、供、銷”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過4輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學(xué)員將獲得商戰(zhàn)與營銷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

 

非生產(chǎn)型沙盤模型圖

 


 
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