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產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標準流程與招商技能提升實戰(zhàn)

主講老師: 朱奇 朱奇

主講師資:朱奇

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: “房地產(chǎn)是指覆蓋土地并永久附著于土地的一類實物,一般也被稱為不動產(chǎn)。隨著個人財產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展,房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分,購買房地產(chǎn)被作為一種重要的投資方式?!?/td>
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-13 15:30


課程對象

· 地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)(集團)總裁、董事、總監(jiān)、高級經(jīng)理等高層管理人員。

· 

課程目的

· 熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標準流程與招商技能提升

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課程內(nèi)容

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 第一模塊:產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標準流程與復盤演練 

· 

 一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之市場分析

· 

 1、城市宏觀經(jīng)濟研究

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     2、產(chǎn)業(yè)細分市場調(diào)研及分析

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 3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式分析

· 

 4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式分析  

· 

 二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之客戶群分析

· 

 1、科技園項目的客戶群分析

· 

 2、工業(yè)園項目的客戶群分析

· 

 3、物流產(chǎn)業(yè)園項目的客戶群分析

· 

 4、文化創(chuàng)意園項目的客戶群分析  

· 

 三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之自身分析

· 

 1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之自身情況分析

· 

 2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之周邊配套分析

· 

 3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目之SWOT分析  

· 

 四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之業(yè)態(tài)規(guī)劃分析  

· 

 五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研標準流程及工具

· 

     1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的概述

· 

 2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的要點

· 

 3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的方法

· 

 4、市場調(diào)研報告標準格式與市場調(diào)研工作流程  

· 

 六、案例分析與復盤演練 

· 

 第二模塊:產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能提升實戰(zhàn)與復盤演練 

· 

 一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)之招商要點

· 

 1、招商三大核心:6項核心調(diào)研與首次招商預判、6項核心定位與生命動線、3年收益

· 

 測算與決策文件

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 2、招商三大原則:行業(yè)標桿先行才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應定位、標桿企業(yè)獲取與對待

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 3、招商三大思維:立體化招商奠立基礎(chǔ)、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)精準、品牌角色賦予合理階段

· 

 4、招商八大實施:黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營抉擇、順序步驟、品牌落位、優(yōu)惠

· 

 政策、放水養(yǎng)魚

· 

 5、招商七大管控:建立制度、區(qū)塊推進、比例節(jié)點、品牌儲備、手冊工具、統(tǒng)一說詞、品牌

· 

 列庫

· 

 6、招商二寶:品牌借位思考、團隊招商作戰(zhàn)  

· 

 二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)高效招商之落位

· 

     1、招商策略制訂

· 

     2、 招商計劃制訂及時間節(jié)點安排

· 

     3、企業(yè)訪談及篩選

· 

     4、招商工具制訂及準備

· 

     5、招商手冊及招商流程設計

· 

     6、意向書

· 

 7、租賃合同及其他文件制訂

· 

 8、預警預招商機制:五種商戶分類法、租售比KPI、預警招商預啟動、累積品牌經(jīng)營能力

· 

 知識

· 

 9、由行業(yè)標桿企業(yè)的年度策略決定招商月度策略、標桿企業(yè)數(shù)據(jù)決定精準招商

· 

     10、客戶開發(fā)客戶開發(fā)流程

· 

 11、招商電話使用的流程

· 

 12、現(xiàn)場接待的基本流程及注意事項  

· 

 三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商技能之提升

· 

     1、如何做一名成功的招商人員

· 

 (1)招商人員必具備的基本素質(zhì)

· 

 (2)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員的修煉

· 

 (3)招商人員應克服的痼疾

· 

 (4)涉外招商人員的要求

· 

 2、招商部經(jīng)理兵法

· 

 (1)招商經(jīng)理是什么

· 

 (2)招商經(jīng)理的基本技能

· 

 (3)如何做一個受歡迎的招商主管

· 

 (4)招商經(jīng)理在團隊中的作用

· 

 3、招商團隊的提升

· 

 (1)招商人員培訓的重要性

· 

 (2)如何加強招商團隊建設

· 

 (3)招商人員培訓的內(nèi)容

· 

 (4)培訓招商人員的八大步驟

· 

 (5)招商人員培訓的要求

· 

 4、招商人員溝通技巧提升

· 

 (1)如何取得客戶的信任

· 

 (2)招商談判的要領(lǐng)

· 

 (3)招商禮儀原則  

· 

 四、案例分析與復盤演練

· 

 

· 

 


 
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