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談判技巧

主講老師: 郭彬 郭彬

主講師資:郭彬

課時安排: 1-2天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 談判技巧是一種通過溝通和協(xié)商來達成雙方利益一致或相互妥協(xié)的過程。在商務、政治、法律等領域,談判是一種常見而重要的技能。掌握一些基本的談判技巧,可以幫助我們在各種場合中更有效地表達自己的訴求,解決問題和沖突,實現(xiàn)雙贏或多贏的結果。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-02 14:17

壹、談判概述;

1、談判及商務談判的概念;

2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析

3、通過談判獲得利潤,快速增長

4、內部與外部談判

5、談判在生活、工作中的運用;

貳、談判成交因素及談判步驟分析;

案例:一對一談判案例練習分析:

通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!

談判成交因素分析;

1、高手與低手的區(qū)別;

2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免

3、成交是因為雙方滿意

滿意是感覺而不一定是真的讓步!

怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;

高手是影響對方的感覺制造滿意;

中手是了解對方達成滿意

低手是被對方影響以為滿意。

4、成交是因為被對方所說服

說服的技巧

談判優(yōu)劣勢分析方法

分析對方的想與怕

誘惑與控制對方的方法

5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了

談判中要學會表演

如何表演才能打動對方

如何讓步讓對方有感覺

應該讓幾步對方感覺最好

6、談判成交的其他因素分析

叁、談判中的步驟分析

談判前的準備與計劃

1、如何分析自己資源、

2、分析談判對手

3、可行性分析

4、訂立談判原則

5、組織談判班子

6、提前演練

7、如何準備談判資料、

案例:一對一談判練習:

通過一對一談判練習,掌握整理信息與資料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握狀況,為談判成功建立基礎!

肆、談判中的澄清與確認

如何在談判中開場;

開場時如何占據優(yōu)勢影響對方;

開場不能犯的錯誤;

什么該說、什么不該說!

如何回答對方問題;

如何逃避問題爭取時間;

有用的語言;

一般的談判策略

伍、談判中的討價還價及讓步策略;

什么時候應先開價及如何開價;

什么時候應等對方開價并如何還價

價格條款中包含的因素;

讓步的策略;

讓步的方式;

談判的心理建設;

案例分析。

陸、談判中優(yōu)勢建立

如何在談判中建立優(yōu)勢;

如何運用優(yōu)勢;

如何逼對方報價;

如何運用談判技巧

案例:一對一談判練習:

通過一對一談判案例分析,了解談判中如何找到自己的優(yōu)勢,明白優(yōu)勢的建立方法,通過表演強化優(yōu)勢,建立強勢談判氛圍!

柒、成交與執(zhí)行

1、成交信號有哪些

2、對方發(fā)出成交信號如何處理;

3、成交的方法

4、如何促使對方成交

5、執(zhí)行

 
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