企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與問(wèn)題診斷

課程背景：

財(cái)務(wù)不懂戰(zhàn)略，不懂業(yè)務(wù)，對(duì)經(jīng)營(yíng)分析的思路、工具與方法缺乏系統(tǒng)的了解，經(jīng)營(yíng)分析中缺乏對(duì)宏觀環(huán)境、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)、對(duì)渠道、對(duì)客戶、對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)資源等的深入分析，找不到影響企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的癥結(jié)所在，最后不能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，不能得到業(yè)務(wù)認(rèn)同，陷入“孤芳自賞”和“顧影自憐”的兩難處境。

本課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析框架，系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)分析問(wèn)題診斷能力，帶您走出純財(cái)務(wù)的狹小天地，融會(huì)貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各種場(chǎng)景，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值與影響力。

課程收益：

▲ 重構(gòu)思路，掌握一種完全新穎的經(jīng)營(yíng)分析思路，從戰(zhàn)略出發(fā)，立足于企業(yè)發(fā)展階段和商業(yè)模式， 讓你的分析更切合實(shí)際！

▲ 掌握工具，七把小李飛刀精準(zhǔn)直擊企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，全面掌握七大經(jīng)營(yíng)分析工具

▲ 從財(cái)務(wù)預(yù)警到偏差分析，系統(tǒng)提升診斷并改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力

▲ 提供優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析模板，實(shí)用工具入手即用

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、財(cái)務(wù)分析人員

課程方式：講師講授 + 數(shù)據(jù)分析+ 案例研討 +講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱

討論：經(jīng)營(yíng)分析與企業(yè)管理、實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)的真正原因

第一講：深度認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的價(jià)值

一、經(jīng)營(yíng)分析的本質(zhì)是什么？

1. 經(jīng)營(yíng)分析的定義和目的

2. 企業(yè)為什么要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析

1）外部環(huán)境風(fēng)云變幻

2）市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜

3）公司管理日新月異

二、經(jīng)營(yíng)分析與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別

1. 財(cái)務(wù)分析是CFO工程

2. 經(jīng)營(yíng)分析是CEO工程

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的立足點(diǎn)

1. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析以戰(zhàn)略為立足點(diǎn)

2. 經(jīng)營(yíng)分析要結(jié)合企業(yè)所處的生命周期

3. 經(jīng)營(yíng)分析要理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

四、如何建立有效的經(jīng)營(yíng)分析體系？

1. 外部環(huán)境分析；

2. 內(nèi)部資源分析；

3. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

4. 財(cái)務(wù)報(bào)告分析

5. 成長(zhǎng)戰(zhàn)略分析

6. 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析-

案例：臺(tái)塑集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告體系的構(gòu)建與利用

工具支持：制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板詳解

第二講：經(jīng)營(yíng)分析的立足點(diǎn)——以戰(zhàn)略為基點(diǎn)

一、哈佛財(cái)務(wù)分析框架

1. 戰(zhàn)略分析

2. 會(huì)計(jì)分析

3. 財(cái)務(wù)分析

4. 前景分析

二、經(jīng)營(yíng)分析如何與戰(zhàn)略結(jié)合？

1. 行業(yè)分析：盈利空間和程度

2. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略目標(biāo)

3. 戰(zhàn)略分析的工具應(yīng)用

案例：中國(guó)五礦的戰(zhàn)略分析思路

思考：基于所在行業(yè)，重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的商業(yè)模式

第三講：經(jīng)營(yíng)分析該怎么切入？——七把“小李飛刀“

一、經(jīng)營(yíng)分析的7大方法及應(yīng)用

1. 對(duì)比分析、發(fā)現(xiàn)差異

2. 二八分析、確定重點(diǎn)

3. 總結(jié)規(guī)律、預(yù)測(cè)未來(lái)

4. 對(duì)標(biāo)分析、尋找差距

5. 因素分析、找出根源

6. 總體掌控、聯(lián)動(dòng)分析

7. 圖解分析、一目了然

二、拓展應(yīng)用：價(jià)值基礎(chǔ)指標(biāo)——EVA的應(yīng)用

思考：貴公司用到了哪些經(jīng)營(yíng)分析方法？如何更好的將這些分析方法運(yùn)用到業(yè)務(wù)分析中？

案例：某企業(yè)毛利率降低的真正原因

第四講：經(jīng)營(yíng)分析怎樣才能不脫離企業(yè)實(shí)際

一、企業(yè)不同發(fā)展階段的財(cái)務(wù)分析思路

1. 成長(zhǎng)期收入分析的側(cè)重點(diǎn)

2. 從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質(zhì)量的分析

3. 調(diào)整期基于價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析

二、分析工具在企業(yè)中的運(yùn)用

1. 如何利用會(huì)計(jì)分析辨認(rèn)危險(xiǎn)信號(hào)？

2. 如何定位業(yè)務(wù)板塊？

3. 哪些產(chǎn)品需要加大投資力度？

診斷：結(jié)合貴公司的發(fā)展階段判斷分析的側(cè)重點(diǎn)有何不同

思考：貴公司是否通過(guò)了現(xiàn)金流量表的“終極考驗(yàn)”？

案例：針對(duì)行業(yè)的外部環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評(píng)級(jí)體系  

第五講：如何發(fā)現(xiàn)并診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

一、經(jīng)營(yíng)分析3條主線——銷售數(shù)據(jù)深度挖掘

1. 產(chǎn)品分析

1）哪個(gè)產(chǎn)品需要重點(diǎn)管理？

2）后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)布局

2. 區(qū)域分析

1）哪個(gè)區(qū)域需要重點(diǎn)巡查？

2）區(qū)域的資源如何匹配

3. 客戶分析

1）哪個(gè)重點(diǎn)客戶的業(yè)績(jī)不正常？

2）客戶的分級(jí)管理怎么做？

二、經(jīng)營(yíng)偏差分析要點(diǎn)

1. 收入偏差分析

2. 成本/期間費(fèi)用偏差分析

3. 上期糾偏執(zhí)行效果分析及糾偏措施

三、企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的征兆判斷：現(xiàn)金流量、利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的組合分析

四、其他關(guān)注點(diǎn)：應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)分析/現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期分析

案例：戴爾電腦的OPM策略

思考：如何打通財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“任督二脈”？

工具支持：中國(guó)電信收入業(yè)績(jī)分析報(bào)告模板演示

行動(dòng)計(jì)劃：說(shuō)出你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善措施與行動(dòng)計(jì)劃

第六講：如何成為業(yè)務(wù)伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值

一、如何了解管理層對(duì)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的期望？

二、如何用非財(cái)?shù)恼Z(yǔ)言向管理層呈現(xiàn)分析報(bào)告？

1. 理解內(nèi)部客戶需求

2. 財(cái)務(wù)人員積極參與公司管理

3. 善用簡(jiǎn)單圖表呈現(xiàn)分析結(jié)果

三、業(yè)務(wù)部門抱怨看不懂分析報(bào)告，如何有效翻譯并傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員？

思考：你對(duì)業(yè)務(wù)的支持有哪些？未來(lái)還有哪些支持有待優(yōu)化？  

現(xiàn)場(chǎng)模擬：“直播”一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)大會(huì)

課程總結(jié)與回顧

1. 課程主要內(nèi)容總結(jié)與回顧

2. 答疑解惑