| 主講老師： | 李純琪 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-12 15:55 |
課程目標(biāo)：從客戶分層分級與分群角度出發(fā)，對于長期期繳保險(xiǎn)的客群進(jìn)行深度分析，設(shè)計(jì)營銷場景，掌握營銷話術(shù)，并從客戶需求角度分析產(chǎn)品營銷賣點(diǎn)
課程大綱：
一、保險(xiǎn)客群的分析
1. 客戶管理之客戶分層分級
2. 客戶分群方式
3. 客群特點(diǎn)分析
二、保險(xiǎn)客戶的邀約
1. 客戶邀約目標(biāo)的設(shè)定
2. 精準(zhǔn)化邀約
三、保險(xiǎn)活動(dòng)的組織
1. 保險(xiǎn)活動(dòng)的策劃
2. 保險(xiǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備
3. 保險(xiǎn)活動(dòng)的落地呈現(xiàn)
4. 保險(xiǎn)活動(dòng)的追蹤促成
四、期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的深度分析
1. 年金產(chǎn)品
2. 終身壽產(chǎn)品
五、重點(diǎn)營銷場景與話術(shù)
1. 女性客群深度KYC
2. 養(yǎng)老客群深度KYC
3. 親子客群深度KYC
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