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《銷售中的狼性法則》——喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點燃當(dāng)初的豪情壯志

主講老師: 江猛 江猛

主講師資:江猛

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標(biāo)感,學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團(tuán)隊。 再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-07 10:04


課程目標(biāo)

通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標(biāo)感,學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團(tuán)隊。

再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。

課程特色

本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程對象

企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體一線營銷人員。

課程大綱:

引言:認(rèn)識狼與狼性

狼性法則一:積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神

營銷人員需要的“狼”精神

目標(biāo)堅定,永不服輸

積極主動,不計報酬

環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨

眼觀六路,耳聽八方

銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子

堅守承諾:狼行千里吃肉

光明思維:積極地解釋一切事件

歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式

結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口

全力以赴:找對方法,不做無用功

行動快捷:找準(zhǔn)方向,主動出擊 

狼性法則二:鎖定銷售目標(biāo)、主動出擊接觸

鎖定目標(biāo)——客戶開拓

目標(biāo)在銷售中的重要作用

目標(biāo)不會自動實現(xiàn)

目標(biāo)設(shè)定的SMART法則

客戶開拓的五個步驟

客戶開拓的方法

主動出擊——建立親和力

建立親和力的四個同步

建立親和力的五種緣分

建立親和力的實用技巧

狼性法則三:清晰客戶類型、做到知己知彼

客戶個性類型分析

活躍表達(dá)型的個性特征

完美精確型的個性特征

能力支配型的個性特征

平和耐心型的個性特征

綜合善變行的個性特征

不同客戶類型的溝通方式

誘之以利

曉之以理

奪其所愛

動之以情

隨景而變

狼性法則四:把握成交時機(jī)、強(qiáng)烈促成決心

狼是如何把握時機(jī)的

成交時機(jī)的把握

促成的時機(jī)

成交訊號辨別

促成成交的方法

獲取轉(zhuǎn)介紹

敢于要求

把握時機(jī)

肢體語言要配合

保持正確的心態(tài)

狼性法則五:主控銷售拒絕、絕不輕言放棄

正確認(rèn)識客戶拒絕

什么是拒絕處理

客戶拒絕的本質(zhì)

客戶拒絕時營銷員面臨的障礙

拒絕處理的技巧

解除拒絕的套路

判斷真假拒絕

拒絕處理公式

拒絕處理的方法

幾種常見的拒絕情形及處理

從拒絕中學(xué)習(xí)成長

狼性法則六:持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人 

學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神

狼的學(xué)習(xí)精神

世界冠軍的高爾夫球手

從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

感恩到永遠(yuǎn)

狼亦知感恩

感恩的心

生命的故事

真愛訓(xùn)練

狼性法則七:團(tuán)隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上

狼一樣的團(tuán)隊合作精神

狼的團(tuán)隊合作精神

卓越狼性團(tuán)隊的特點

團(tuán)隊角色的認(rèn)知與啟示

學(xué)會溝通善于合作

執(zhí)行沒有任何借口

執(zhí)行力就是競爭力

執(zhí)行力的三個基本要素

高效執(zhí)行的四個心理保證

高效執(zhí)行的四個行動保證

高效執(zhí)行的四個流程保證

執(zhí)行過程的四大誤區(qū)


 
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