| 主講老師： | 朱華 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 1. 銷售是什么？ 2. 銷售的推拉太極； 3. 銷售三件事； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-08-16 16:15 |
一、 重新認識營銷銷售
1. 銷售是什么
2. 銷售的推拉太極
3. 銷售三件事
4. 銷售人員與銷售成本之間的關(guān)系
二、 銷售團隊的打造
1. 選擇合適的種子—— 找到合適的銷售人員
2. 銷售人員培訓(xùn)的宗旨
3. 不同階段的銷售人員的培訓(xùn)重點
4. 銷售人員的考核要點
三、 銷售點的突破——個人業(yè)績規(guī)劃
1. 目標牽引你成功
2. 銷售曲線與銷售波動
3. 銷售人員的自我激勵與壓力管理
四、 銷售鏈的形成——客戶維護
1. 80/20法則
2. 客戶關(guān)系管理的誤區(qū)
3. 優(yōu)化客戶
4. 客戶分群與客戶方分級
5. 動態(tài)的客觀關(guān)系管理
五、 打造高效的銷售執(zhí)行力——從指定目標到目標實現(xiàn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變：從怎么可能到怎么才能
2. 如何向銷售人員推銷你的目標
3. 讓目標深入人心的技巧
4. 銷售績效溝通
5. 銷售執(zhí)行力的4R法則
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