營銷團隊執(zhí)行力訓(xùn)練

營銷的關(guān)鍵點在哪里？提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么？相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過，是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理？

事實上，企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓(xùn)費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢，我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題，而是營銷行為不夠精準(zhǔn)有效和營銷動作執(zhí)行不到位，多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么，但就是做不到。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題，而是營銷的執(zhí)行問題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位，只有解決了這幾大問題，營銷策略和銷售技巧的訓(xùn)練才會有意義，而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。

本課程主要是營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練營銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營銷人員的行動效率！

       本課程可以幫助您：計劃細(xì)化到每一天

                             結(jié)果管控到每一時

                             責(zé)任落實到每個人

                             流程挖掘到每一環(huán)

                             行動計劃到每一步

                             客戶管理到每一個

      企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員

      教練式互動教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤

一、 營銷是一門動手的學(xué)問

案例：任正非的批示

1、 做銷售，執(zhí)行甚至比策略更重要

案例：九州集團的營銷變革案

2、 營銷在于行而不僅在于知

案例：郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型

3、 營銷執(zhí)行必作于細(xì)，細(xì)節(jié)見真功

案例：冠軍王正舟的行動日志

4、 銷售高手是用雙腿跑出來的

案例：老李的“1、39、10”

二、 精準(zhǔn)營銷的六大執(zhí)行理念

互動訓(xùn)練：過電網(wǎng)

1、 理念1：堅決執(zhí)行、馬上行動

案例：猶豫之害

2、 理念2：客戶價值、自我退后

案例：李一的故事

3、 理念3: 狼性精神、勇往直前

案例：華為狼團隊

4、 理念4：日事日畢、日清日高

工具：營銷人員日清工作表

5、 理念5：一次做好、絕不反復(fù)

案例：兩區(qū)營銷競賽的啟示

6、 理念6：不止對錯、效果要好

視頻教材：唐太宗審案

案例：諸葛亮的營銷智慧

三、 營銷人員四大高效思維

1、 結(jié)果思維

視頻教材：周星馳核彈

2、 客戶價值思維

案例：小李的客戶價值

3、 責(zé)任思維

視頻案例：謝坤山的世界

4、 系統(tǒng)整體思維

互動游戲：啤酒游戲

四、 營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)

互動訓(xùn)練：殘酷的競賽

1、 行動力：堅決服從、敏于行動

視頻教材：海爾開拓歐洲市場

訓(xùn)練工具：營銷人員行動力訓(xùn)練方案、行動力檢核表

2、 結(jié)果力：結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯

訓(xùn)練工具：營銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計劃日結(jié)果行動單

3、 專注力：鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

訓(xùn)練工具：營銷人員專注目標(biāo)日檢表

4、 堅韌力：永不言棄、堅忍不拔

視頻教材：比爾波特的故事

訓(xùn)練工具：營銷人員魔鬼訓(xùn)練

5、 誠信力：信守承諾、待人以誠

訓(xùn)練工具：營銷人員承諾故事分享會

五、 營銷效率提升的執(zhí)行工具

1、 營銷成交的四步臺階

案例：營銷新人的四種死法及策略

2、 營銷執(zhí)行7步流程

案例：九州標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程

3、 行動管理工具——營銷行動日志

案例：李婷的冠軍心法

4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表

六、 營銷人員執(zhí)行效率的管理方法

1、 日清工作法

2、 執(zhí)行承諾法

3、 標(biāo)桿PK法

4、 環(huán)比檢查法

七、 營銷執(zhí)行的過程管控

案例：陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇

1、 過程控制點的設(shè)計

    效率型營銷控制節(jié)點

    效能型營銷控制節(jié)點

2、 過程管控工具訓(xùn)練

    關(guān)鍵節(jié)點控制表

    月計劃、周計劃、工作日志

    YCYA

    隨訪輔導(dǎo)