主講老師: | 林俞丞 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程主要是營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營銷人員的行動效率! | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-06-25 11:09 |
營銷的關(guān)鍵點在哪里?提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么?相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過,是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理?
事實上,企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的,但效果卻并不讓人滿意,很多培訓(xùn)費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢,我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題,而是營銷行為不夠精準(zhǔn)有效和營銷動作執(zhí)行不到位,多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么,但就是做不到。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題,而是營銷的執(zhí)行問題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位,只有解決了這幾大問題,營銷策略和銷售技巧的訓(xùn)練才會有意義,而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。
本課程主要是營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營銷人員的行動效率!
本課程可以幫助您:計劃細(xì)化到每一天
結(jié)果管控到每一時
責(zé)任落實到每個人
流程挖掘到每一環(huán)
行動計劃到每一步
客戶管理到每一個
企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員
教練式互動教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
一、 營銷是一門動手的學(xué)問
案例:任正非的批示
1、 做銷售,執(zhí)行甚至比策略更重要
案例:九州集團的營銷變革案
2、 營銷在于行而不僅在于知
案例:郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型
3、 營銷執(zhí)行必作于細(xì),細(xì)節(jié)見真功
案例:冠軍王正舟的行動日志
4、 銷售高手是用雙腿跑出來的
案例:老李的“1、39、10”
二、 精準(zhǔn)營銷的六大執(zhí)行理念
互動訓(xùn)練:過電網(wǎng)
1、 理念1:堅決執(zhí)行、馬上行動
案例:猶豫之害
2、 理念2:客戶價值、自我退后
案例:李一的故事
3、 理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團隊
4、 理念4:日事日畢、日清日高
工具:營銷人員日清工作表
5、 理念5:一次做好、絕不反復(fù)
案例:兩區(qū)營銷競賽的啟示
6、 理念6:不止對錯、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營銷智慧
三、 營銷人員四大高效思維
1、 結(jié)果思維
視頻教材:周星馳核彈
2、 客戶價值思維
案例:小李的客戶價值
3、 責(zé)任思維
視頻案例:謝坤山的世界
4、 系統(tǒng)整體思維
互動游戲:啤酒游戲
四、 營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動訓(xùn)練:殘酷的競賽
1、 行動力:堅決服從、敏于行動
視頻教材:海爾開拓歐洲市場
訓(xùn)練工具:營銷人員行動力訓(xùn)練方案、行動力檢核表
2、 結(jié)果力:結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
訓(xùn)練工具:營銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計劃日結(jié)果行動單
3、 專注力:鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具:營銷人員專注目標(biāo)日檢表
4、 堅韌力:永不言棄、堅忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓(xùn)練工具:營銷人員魔鬼訓(xùn)練
5、 誠信力:信守承諾、待人以誠
訓(xùn)練工具:營銷人員承諾故事分享會
五、 營銷效率提升的執(zhí)行工具
1、 營銷成交的四步臺階
案例:營銷新人的四種死法及策略
2、 營銷執(zhí)行7步流程
案例:九州標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程
3、 行動管理工具——營銷行動日志
案例:李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、 營銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1、 日清工作法
2、 執(zhí)行承諾法
3、 標(biāo)桿PK法
4、 環(huán)比檢查法
七、 營銷執(zhí)行的過程管控
案例:陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1、 過程控制點的設(shè)計
效率型營銷控制節(jié)點
效能型營銷控制節(jié)點
2、 過程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
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