工業(yè)家紡品牌策略與市場(chǎng)推廣

【課程前言】

曾幾何時(shí)，“吃、要、卡、拿、送”等灰色營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)；一桌酒席，一份厚禮，一只皮包，一次考察，多少關(guān)鍵人物竟折腰，項(xiàng)目訂單多多。

然今朝兮，產(chǎn)品同質(zhì)化，招標(biāo)公開(kāi)化，關(guān)系隱性化，成本顯現(xiàn)化，價(jià)格透明化，多少訂單利潤(rùn)薄薄。

中國(guó)市場(chǎng)化市場(chǎng)，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，國(guó)際巨頭齊聚國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)四面楚歌。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混沌，價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)，買(mǎi)服務(wù)，客戶(hù)不認(rèn)可；買(mǎi)方案，客戶(hù)不接受；買(mǎi)品牌，客戶(hù)不信任；買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，我們不具備；難道我們只剩下價(jià)格嗎？

建立差異化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌忠誠(chéng)度，這不是夢(mèng)想嗎？

【課程綱要】

一、工業(yè)品企業(yè)的品牌認(rèn)知

1、中國(guó)企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū)

2、從產(chǎn)品階段到營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)代趨勢(shì)

3、適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略

4、品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略

5、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法

討論：品牌塑造真的有必要嗎？

二、品牌規(guī)劃與品牌營(yíng)銷(xiāo)

1、“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)法則

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)把握與階段性策略

3、符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略

4、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理

5、品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式

案例：“羅萊家紡”的品牌塑造

三、品牌建設(shè)的五力模型

1、明確品牌定位——我是誰(shuí)？

2、確定品牌DNA基因——我流著什么血？

3、創(chuàng)建品牌三要素——我統(tǒng)一的形象？

4、創(chuàng)建品牌核心價(jià)值——如何證明我是誰(shuí)？

5、品牌溝通與傳播——我如何同客戶(hù)溝通？

案例：宜家的品牌塑造之路

四、工業(yè)品品牌市場(chǎng)推廣策略

1、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則

1.1目標(biāo)清晰

1.2一種聲音

1.3為品牌加分

1.4持之以恒

1.5自?xún)?nèi)向外

1.6考慮成本

1.7誠(chéng)信為本

2、工業(yè)品品牌傳播的七種武器

2.1第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣

2.2第二種武器：廣告

2.3第三種武器：人員拜訪

2.4第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)

2.5第五種武器：體育營(yíng)銷(xiāo)

2.6第六種武器：口碑營(yíng)銷(xiāo)

2.7第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

案例：江南分院的培訓(xùn)復(fù)制體系提升品牌意識(shí)與通過(guò)課程影響客戶(hù)

3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施

3.1明確傳播目標(biāo)

3.2媒介與市場(chǎng)研究

3.3選擇針對(duì)不同群體的策略：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道

3.4進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃

3.5傳播規(guī)劃的成本預(yù)算

3.6傳播規(guī)劃的實(shí)施

五、企業(yè)品牌的自我修煉——讓品牌創(chuàng)造一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

1、消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度

2、品牌價(jià)值感——一個(gè)品牌就是一種承諾

3、如何打造差異化與個(gè)性化？

4、產(chǎn)品同質(zhì)化，如何通過(guò)對(duì)標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)？

5、建立完善的品牌整合推廣體系

經(jīng)典案例：精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)品牌的建立