工業(yè)家紡品牌策略與市場推廣

【課程前言】

曾幾何時，“吃、要、卡、拿、送”等灰色營銷在中國；一桌酒席，一份厚禮，一只皮包，一次考察，多少關鍵人物竟折腰，項目訂單多多。

然今朝兮，產(chǎn)品同質(zhì)化，招標公開化，關系隱性化，成本顯現(xiàn)化，價格透明化，多少訂單利潤薄薄。

中國市場化市場，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，國際巨頭齊聚國內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)四面楚歌。

國內(nèi)市場混沌，價值無法體現(xiàn)，買服務，客戶不認可；買方案，客戶不接受；買品牌，客戶不信任；買標準，我們不具備；難道我們只剩下價格嗎？

建立差異化營銷，提升品牌忠誠度，這不是夢想嗎？

【課程綱要】

一、工業(yè)品企業(yè)的品牌認知

1、中國企業(yè)的品牌認知誤區(qū)

2、從產(chǎn)品階段到營銷階段時代趨勢

3、適應市場需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略

4、品牌的感性塑造及與市場的對接策略

5、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法

討論：品牌塑造真的有必要嗎？

二、品牌規(guī)劃與品牌營銷

1、“需要、需求、欲望”實戰(zhàn)品牌營銷法則

2、品牌營銷時機把握與階段性策略

3、符合市場的品牌表現(xiàn)及推廣策略

4、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理

5、品牌運營的組織架構(gòu)與管理方式

案例：“羅萊家紡”的品牌塑造

三、品牌建設的五力模型

1、明確品牌定位——我是誰？

2、確定品牌DNA基因——我流著什么血？

3、創(chuàng)建品牌三要素——我統(tǒng)一的形象？

4、創(chuàng)建品牌核心價值——如何證明我是誰？

5、品牌溝通與傳播——我如何同客戶溝通？

案例：宜家的品牌塑造之路

四、工業(yè)品品牌市場推廣策略

1、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則

1.1目標清晰

1.2一種聲音

1.3為品牌加分

1.4持之以恒

1.5自內(nèi)向外

1.6考慮成本

1.7誠信為本

2、工業(yè)品品牌傳播的七種武器

2.1第一種武器：產(chǎn)品技術推廣

2.2第二種武器：廣告

2.3第三種武器：人員拜訪

2.4第四種武器：公共關系與事件營銷

2.5第五種武器：體育營銷

2.6第六種武器：口碑營銷

2.7第七種武器：展會營銷

案例：江南分院的培訓復制體系提升品牌意識與通過課程影響客戶

3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施

3.1明確傳播目標

3.2媒介與市場研究

3.3選擇針對不同群體的策略：設計院、業(yè)主、渠道

3.4進行年度品牌傳播策略規(guī)劃

3.5傳播規(guī)劃的成本預算

3.6傳播規(guī)劃的實施

五、企業(yè)品牌的自我修煉——讓品牌創(chuàng)造一種購買習慣

1、消費者對品牌的態(tài)度

2、品牌價值感——一個品牌就是一種承諾

3、如何打造差異化與個性化？

4、產(chǎn)品同質(zhì)化，如何通過對標形成我們品牌的細節(jié)優(yōu)勢？

5、建立完善的品牌整合推廣體系

經(jīng)典案例：精準化營銷品牌的建立