主講老師: | 李健霖 | |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 然今朝兮,產(chǎn)品同質(zhì)化,招標(biāo)公開(kāi)化,關(guān)系隱性化,成本顯現(xiàn)化,價(jià)格透明化,多少訂單利潤(rùn)薄薄。 中國(guó)市場(chǎng)化市場(chǎng),產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,國(guó)際巨頭齊聚國(guó)內(nèi),國(guó)內(nèi)企業(yè)四面楚歌。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-06-13 15:27 |
【課程前言】
曾幾何時(shí),“吃、要、卡、拿、送”等灰色營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó);一桌酒席,一份厚禮,一只皮包,一次考察,多少關(guān)鍵人物竟折腰,項(xiàng)目訂單多多。
然今朝兮,產(chǎn)品同質(zhì)化,招標(biāo)公開(kāi)化,關(guān)系隱性化,成本顯現(xiàn)化,價(jià)格透明化,多少訂單利潤(rùn)薄薄。
中國(guó)市場(chǎng)化市場(chǎng),產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,國(guó)際巨頭齊聚國(guó)內(nèi),國(guó)內(nèi)企業(yè)四面楚歌。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混沌,價(jià)值無(wú)法體現(xiàn),買(mǎi)服務(wù),客戶(hù)不認(rèn)可;買(mǎi)方案,客戶(hù)不接受;買(mǎi)品牌,客戶(hù)不信任;買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn),我們不具備;難道我們只剩下價(jià)格嗎?
建立差異化營(yíng)銷(xiāo),提升品牌忠誠(chéng)度,這不是夢(mèng)想嗎?
【課程綱要】
一、工業(yè)品企業(yè)的品牌認(rèn)知
1、中國(guó)企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū)
2、從產(chǎn)品階段到營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)代趨勢(shì)
3、適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略
4、品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略
5、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法
討論:品牌塑造真的有必要嗎?
二、品牌規(guī)劃與品牌營(yíng)銷(xiāo)
1、“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)法則
2、品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)把握與階段性策略
3、符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略
4、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理
5、品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式
案例:“羅萊家紡”的品牌塑造
三、品牌建設(shè)的五力模型
1、明確品牌定位——我是誰(shuí)?
2、確定品牌DNA基因——我流著什么血?
3、創(chuàng)建品牌三要素——我統(tǒng)一的形象?
4、創(chuàng)建品牌核心價(jià)值——如何證明我是誰(shuí)?
5、品牌溝通與傳播——我如何同客戶(hù)溝通?
案例:宜家的品牌塑造之路
四、工業(yè)品品牌市場(chǎng)推廣策略
1、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
1.1目標(biāo)清晰
1.2一種聲音
1.3為品牌加分
1.4持之以恒
1.5自?xún)?nèi)向外
1.6考慮成本
1.7誠(chéng)信為本
2、工業(yè)品品牌傳播的七種武器
2.1第一種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣
2.2第二種武器:廣告
2.3第三種武器:人員拜訪
2.4第四種武器:公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)
2.5第五種武器:體育營(yíng)銷(xiāo)
2.6第六種武器:口碑營(yíng)銷(xiāo)
2.7第七種武器:展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
案例:江南分院的培訓(xùn)復(fù)制體系提升品牌意識(shí)與通過(guò)課程影響客戶(hù)
3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
3.1明確傳播目標(biāo)
3.2媒介與市場(chǎng)研究
3.3選擇針對(duì)不同群體的策略:設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道
3.4進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
3.5傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
3.6傳播規(guī)劃的實(shí)施
五、企業(yè)品牌的自我修煉——讓品牌創(chuàng)造一種購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
1、消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度
2、品牌價(jià)值感——一個(gè)品牌就是一種承諾
3、如何打造差異化與個(gè)性化?
4、產(chǎn)品同質(zhì)化,如何通過(guò)對(duì)標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)?
5、建立完善的品牌整合推廣體系
經(jīng)典案例:精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)品牌的建立
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