性格營銷與國學(xué)商道

究竟什么樣的人雄才大略，能在商道上異軍突起，常勝不衰？

法家儒家道家…諸子百家，哪家能伴我縱橫馳騁，無往不利？

性格，是人生的骨骼，是命運(yùn)的血液。規(guī)則自己還是與他人共贏，就是性格決定的人生之道與從商之道。

國學(xué)是諸子百家人物性格與其時代背景雙重協(xié)奏的結(jié)晶。從國學(xué)的典型人格到本我、自我與超我三重人格，無不打著深深的性格烙印——性格決定命運(yùn)。同時國學(xué)又是中國五千年文化的經(jīng)典，也是潤物無聲的營銷與管理秘笈。道，今也可盜！——盡在《性格營銷與國學(xué)商道》

【培訓(xùn)目標(biāo)】

性格密碼破解

性格營銷之路

國學(xué)密碼破解

國學(xué)商道之路

【訓(xùn)練內(nèi)容】

第一章：破解性格密碼——各有所好

劃分標(biāo)準(zhǔn)：拿什么劃分人的性格？

性：是什么決定人的大類

格：是什么影響人的小類

從生理基礎(chǔ)到心理基礎(chǔ)的根本溯源

人以群分：商場中的人分哪幾種性格？

規(guī)則型的人——規(guī)則

分析型的人——帝道

和藹型的人——王道

表現(xiàn)型的人——天道

討論：請舉出名利場中哪些人是哪種性格

性格識別：如何把別人搞清楚？(談判對手/合作對象)

性格的測試——用數(shù)據(jù)寫真

語氣的強(qiáng)弱——用聲音凸顯

肢體的行為——用本能外露

突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形

群體性聚會——用參與測試

討論:多重性格該怎么辦?

性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？

規(guī)則型——直接強(qiáng)勢冷酷——捉摸權(quán)的人

分析型——冷靜回避平等——捉摸名的人

和藹型——熱心婉轉(zhuǎn)求全——捉摸情的人

多變型——熱情直接沖動——捉摸利的人

討論：不同類型的人就這些愛好？

第二章：性格營銷之路——投其所好

投其所好：四種性格各11種應(yīng)對策略

規(guī)則型——搞定老板、高層、強(qiáng)勢的人；

分析型——搞定專家、政府、沉默的人；

和藹型——搞定副手、忠臣、和藹的人；

表現(xiàn)型——搞定中層、寵臣、活躍的人；

討論：復(fù)雜型的人該如何應(yīng)對？

性格營銷：商場中最終誰主沉??？

商場不是強(qiáng)權(quán)霸天下

專家總是有一席之地

和藹的人和者得天下

多變的人熱情化冰雪

是人是鬼：喜歡誰討厭誰——誰是生命中的貴人

規(guī)則型——喜歡誰，討厭誰

分析型——喜歡誰，討厭誰

和藹型——喜歡誰，討厭誰

表現(xiàn)型——喜歡誰，討厭誰

知人善任：把合適的人放在合適的位置上

規(guī)則型——領(lǐng)導(dǎo)？財務(wù)？

分析型——財務(wù)？技術(shù)？

和藹型——工會？銷售？

表現(xiàn)型——管理？銷售？

第三章：國學(xué)密碼破解——百家爭鳴

軸心時代：世界各個角落在同一個時代產(chǎn)生了精神領(lǐng)袖和精神導(dǎo)師

中亞——三大宗教的發(fā)源地

遠(yuǎn)東——中國的諸子百家

諸子百家：有哪幾家？

諸子百家的產(chǎn)生背景及發(fā)展歷程、主要觀點(diǎn)

顯學(xué)為何也會銷聲匿跡？

討論：易經(jīng)到底講了什么，如此受人追捧？

國學(xué)發(fā)展史：國學(xué)經(jīng)歷的發(fā)展歷程

生產(chǎn)工具變化

人口的增加

關(guān)系的變化

治世的良方

國學(xué)密碼：救世藥方

諸子百家給出的濟(jì)世良方或個人成長之路,其實(shí)就是一個追求自由的方法論,探索在不當(dāng)時的背景如何走向自由王國——一切盡在掌握！

法家—強(qiáng)勢由我

墨家—兼愛尚賢

儒家—克己復(fù)禮

道家—無為而治

佛家—放下欲望

易經(jīng)—以天馭人

打通性格與國學(xué)：

規(guī)則型——法家的槍桿子里出政權(quán)

分析型——墨家的分析演變通坦途

和藹型——儒家的學(xué)海無涯苦作舟

表現(xiàn)型——道家的無為而治養(yǎng)生息

第四章：國學(xué)商道之路——商道何為

商道模式：

商道模式=（事的）戰(zhàn)略+（人的）組織+（人事）運(yùn)營

商道選擇-戰(zhàn)略模式

亂時興法家—進(jìn)攻戰(zhàn)略

盛時宣儒家—防御戰(zhàn)略

并用是大家—游擊戰(zhàn)略

最終歸易家—競合戰(zhàn)略

商道選擇-組織模式

高層管理用道家

中層管理用儒家

基層管理用法家

商道選擇-運(yùn)營模式

做事：智-制度……

做人：慧-文化……